微信推出购物号了吗？12亿人能分发？

自从微信举办了“视频号”的称号，xx格式的名字就引起了人们的关注。难怪购物号一出来就引起了轩然大波。

昨天，亿邦电力发布了一篇名为《重磅丨微信“购物号”横空出世！12亿用户都能一键带货了》的文章，引起了全国的狂欢，仿佛钱下一秒就会进口袋。

然而，今天这篇文章因侵权投诉被删除了。

仔细研究“购物号”后，我们发现文章中对“购物号”有错误解读。其实只是“腾讯Huiju”小程序的一个新能力，是一个还没有完全进化的能力。

在亿邦，的标题中，这种能力被赋予了微信，这导致人们在概念上误解了它。但“腾讯汇聚”是腾讯智慧零售团队推出的小程序，之前由英虎科技进行过解读。

也就是说，小程序本身就是腾讯团队推荐的试水先锋。这个神秘的“购物号”是什么？而何德何能给外界造成这么大的误会吗？

“购物号”仅用于购物，而非返利

在“腾讯Huiju”小程序中，在我的页面中，“我的购物号”入口出现在我个人头像下的强提醒位置，下面的介绍指出了购物号的社交本质：朋友跟着我买，不仅享受五折优惠。

我们发现用户成为“推荐人”是没有门槛的，有些分发小程序给推荐人设置了一些门槛，比如拥有三个200人以上的群组，或者拥有2000个以上的好友等。

点击“添加推荐”按钮，定制您的购物清单，并向您的朋友推荐五折、六折、七折和八折以下的四种商品。

值得注意的是，购物号对商品数量和上架时间有一定的限制：

每个推荐者最多只能选择4个项目供朋友推荐，但随着推荐者影响力的提升，用户可以获得更多的推荐名额；

推荐的产品3天内无法更换，虽然留给朋友买草的时间足够了。但是，如果产品有问题，推荐人无法更改。

一些区域性的KOC限制数量和时间显然是不够的。

我们尝试了一整套选货、带货、分享、购买的流程，发现了一个问题。推荐者的分享步骤是顺利的，被分享者可以获得相应的低价，但被分享者购买时，推荐者无法获得佣金。

起初，我们认为这可能是一个操作错误，但经过几次尝试，我们没有获得佣金。基于此，行业新经济猜测，与大多数平台鼓励用户通过佣金机制分享商品的逻辑不同，购物号可能只是社交推荐的一种尝试。

通过朋友推荐获得专属价格刺激转化，推荐者推荐的商品越多，推荐者的影响力就会越高。但是目前还没有出现影响力的具体运用。

但根据过去新工业经济的经验，分销平台佣金的份额和比例是推动KOC分享和转化的主要动力。分享的越多，卖出的越多，赚的越多。

比如电商平台中比较受欢迎的分销平台“好省app”，可以让用户从不同的电商平台获得产品的优惠，并与朋友分享优惠券。朋友购买后，会给裁判返点。

好省：有几种返利模式

1.推荐人可以创建自己的团队，朋友通过团队邀请码加入团队。团队越多，提成比例越高；

2.组建一定规模的团队。只要有用户购买，创始人旗下的每个用户都可以获得不同级别的佣金。例如，如果你的团队有10个人，这10个人的客户也是你的客户，你可以从他们的销售业绩中抽取。

3.每个共享优惠券都绑定到一个固定的人。即使你的朋友没有注册好省，你也可以通过购买优惠券获得佣金。

相比这样的返利，购物号缺少返利系统，可以说是枯燥无味。

微信的分步尝试

这个“购物号”虽然不是微信做的尝试，但社交推荐在整个微信生态中确实起到了非常重要的作用，近年来也在不断尝试。

2018年，微信在曾上线，通过了两个小程序，分别是“好友选择”和“以后再买”。前者允许用户查看所有群组和好友分享的产品新闻，而“稍后购买”将收集你在小程序中添加到购物车的所有产品以及添加到等待列表中的产品。然而，这两个小节目并没有掀起大规模的传播。

微信推出了一个叫“我的购物清单”的功能。一个类似购物车的功能——“我的购物清单”出现在小程序列表的搜索框中。用户可以通过购物清单统一查看和管理“小程序”的所有已购订单和购物车产品。

购物清单有三栏：想买清单(这里会显示有购物车的商品)、已购买订单、值得购买(可以看到有多少朋友认为商品值得购买)。

2019年，“我的购物清单”升级为“好物圈”，突出了“商品圈”和“朋友圈看”两大功能，这与这个购物号的逻辑非常相似：用户可以在圈内好友推荐的内容上点击“看”，好友就可以看到该内容已经被用户“看”了，并有选择地购买了。

之后，进行了不同的迭代升级。目前好物圈升级为“微信圈”，削弱了带货的目的。

但上述尝试都未能驯服用户的社交关系链，造成了品多多那样的疯狂裂变效应。

但社交推荐机制是微信的一大特色，从微信官方账号中的“看”到视频号中的“友”，朋友关系的作用不断被强调。

作者：十三L

文章来源：工业新经济(ID: yinghoo-tech)，原创链接：/s/tQ7glEbifJhDmYGOycHjNQ