电商掀起的热浪越来越高，“618”“双十一”“双十二”等自创节日横空出世，与国庆、春节等传统节日一样火爆。

在这种浪潮下，专属于城市人的娱乐游戏迅速渗透到农村乡镇。

作为农村电子商务的领头人，汇通达昨天报道了香港的首次公开募股，并计划筹集10亿美元。

然而，一家名不见经传的农村市场专营企业是如何开始上市的，令人费解。它有什么实力打动资本？

在电子商务巨头阿里，的支持下，他在农村跳了几十年的舞

追根溯源，汇通达的崛起得益于电子商务的热情。

据艾瑞，咨询统计，2010年中国电商市场整体交易规模达4.8万亿元，同比增长33.5%。预计未来3-5年将保持持续稳定增长态势，2013年有望突破10万亿元。

在此背景下，汇通达于2010年成立，定位电商细分赛道的农村市场，努力以创新模式和数字化能力整合行业会员和零售会员，构建线上线下行业一站式服务模式，推动农村零售终端数字化转型。

公开资料显示，截至目前，汇通达商务板块已拓展至全国21个省的19万个乡镇，服务乡镇零售店超过14万家，惠及3亿农民，培训新农民超过10万人。

同时，汇通达也欢迎资本的青睐。据经社，在线“电数宝”电商数据库显示，汇通达已完成9轮融资，融资总额超过58亿元。其明星机构频繁出现在中，如中美绿色基金、中央企业贫困地区基金、阿里巴巴、招商银行等。

2018年4月，兴高采烈的汇通达，迎来了阿里45亿元的注资。那时，阿里已经在农村演出了。此时，他牵手汇通达，看重它的商业模式，从而拓展他几乎无法触及的商业领域。

在最近两次融资中，汇通达第一次被官方认可。“国家队”采取的是助力中国经济创新发展、助力脱贫攻坚、助力乡村振兴的战略，而汇通达助农、改善农村经济环境的宗旨与官方宗旨完全一致。因此，2020年12月，中央企业贫困地区基金和结构调整基金，以及2021年5月，SDIC创益投资其中

此外，令投资者兴奋的是，拥有潜力股票的汇通达很早就进入了盈利状态。公开数据显示，2010-2016年，汇通达复合增长超过100%，盈利模式包括商品差价金融收入和其他增值服务收入，这意味着所有投资者在直接投资后很快就能获得回报，这也是资本最青睐的事情。

值得一提的是，在流动性充足和2021年初股市反弹的推动下，今年香港首次股票发行强势启动。根据彭博社，收集的数据，今年香港IPO募集资金达到205亿美元，是去年同期的6倍多。

从这个角度来看，依托良好的外部环境，电商巨头阿里，奋力托举、探索事物，而农村电商龙头汇通达，则毫无悬念地进攻资本。

“国家队”赋能，农村电商仍有隐疾

弯道超车，在工业互联网和下沉市场站稳脚跟的汇通达，迎来了特殊支持者。

“国家队”是中贫困地区央企产业投资基金、中国国企结构调整基金、SDIC创艺领投E轮融资的联合战略投资。

不仅如此，2021年2月，扬一号文件的出台也有利于发展

一切都准备好了，乘着东风，得到政府和市场的认可，汇通达还能坐视不管吗？

回看如今的农村市场，互联网普及速度加快，人们的消费意识明显提高，有利于电商活动的深入开展。然而，剩下的消费特征，如信任熟人、消费信贷、讨价还价、体验消费等。可能会减缓电商企业的发展。

此外，在农产品上游环节，农村信息技术薄弱，缺乏高素质电商，食品安全问题难以保障，物流设施参差不齐，上游农产品同质化严重等。这将成为企业需要逐一跨越的障碍，发展之路受阻而坚定。

总的来说，汇通达虽然得到了市场的认可，但在农村市场，也就是蓝海的中，能否游得动还需要时间验证

掌舵下沉市场，汇通达能成为农村版的“阿里Baba”吗？

避锋芒，经过深思熟虑，定位下沉市场，而汇通达显然做出了正确的举动。

根据商务部发布的数据，2015年以来，中国农村网络零售额快速增长。2020年全国农村网络零售额1.79万亿元，同比增长8.9%，中农村实物商品网络零售额1.63万亿元，同比增长10.5%，分别低于全国增速2.0和4.3个百分点。

作为这个细分赛道的独角兽汇通达，借助广阔的市场和有利的环境，能否转型为农村版的“阿里Baba”？

与阿里，的巨头阿里巴巴相比，汇通达也是一个互联网电商平台，定位于农村地区。一是为了实现市场下沉，捕捉乡镇夫妻店铺，提供互联网工具、资金和商品，缩短供应商和零售商的链条，逐步打入农村，开拓农村市场。

在这种模式下，汇通达搅动了一池农村电商，直接和间接促进了80多万当地乡镇企业家，帮助了六大产业的数千个品牌和工厂，并受益于阿里在资本、供应链、渠道、仓储、物流、技术等方面的赋能。汇通达农村电子商务之路一帆风顺。

然而，随着农村市场价值的逐渐发现，新老玩家的涌入，市场变得火热起来。根据国务院，联防联控机制发布的数据，一季度农村电商数量突破1300万。阿里， 京东， 苏， 宁，拼多多，美等巨头纷纷进入下沉市场。据京东零售首席执行官徐雷，介绍，今年一季度，京东下沉市场贡献的新用户比例首次达到81%。

此外，社区团购，如繁荣和偏好，直播带货，如李子柒、侨福九妹等平台的崛起，都将侵蚀汇通达市场份额。虽然在不断开发新的业务，但电商是游戏进行下去的资本，要想继续保持江湖霸主地位，后期面临的挑战也不小。

再次，城市电商和农村电商都属于电商的轨道，行业问题突出，如产品质量问题、信用危机、物流问题、监管问题等。只有克服困难，我们才能前进。

从这一点来看，汇通达还是很难成为农村版的“巴巴阿里\".”虽然已经加了光环，但随着后来者的进入，行业问题凸显，汇通达将面临新一轮的竞争。

总的来说，依靠大股东电商巨头阿里巴巴和“国家队”的赋能，汇通达发展前景一片大好。这时，它被传到香港IpO或上市的前奏。然而，随着农村市场效益的增长，农村电商的风险越来越大

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