5月27日，中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台云集(纳斯达克：YJ)，发布了2021年第一季度未经审计的财报。
此时，距离5月9日汇聚宣布以“专业零售会员电商”为核心的战略升级，仅仅过去了18天。随着Q1财务报告披露更多信息，更多不为人知的聚能战略升级故事也浮出水面，2021年聚能Q1财务报告披露的一系列关键人物，透露出聚能战略升级的信心。比如截至3月31日，平台用户近12个月回购率达到80.6%，一季度净利润达到11。
厚积薄发，六岁时的聚集应时而变
“如今电商行业竞争激烈，满足‘多’、‘快’、‘好’、‘省’客户价值的头部玩家形成了规模优势。”集集董事长兼CEO 肖尚略，在Q1财报电话会议上的发言，不仅指出了集集为何选择在成立六年的节点进行战略升级，更展现了集集作为会员电商第一品牌对市场层面消费趋势和用户层面需求变化的精准洞察。
张士诚也给了这个问题一个明确的解决方案。肖尚略指出，“我们应该
事实上，这也是汇聚2.0时代“差异化零售会员电商”战略升级的核心。在六周年庆典上，肖尚略也指出，“随着新消费理念的兴起，几乎所有品类的商品都需要被人们推荐，而在口碑传播的过程中，他们拥有了良好的口碑，从而实现了爆发式增长，这不仅是国产新品牌崛起的关键，也是直播受欢迎的重要原因。基于此，我们将专注于专业化零售，努力成为各行各业专家的综合性、专业性聚会。”同时，他还表示，“未来，汇聚将专注于深化供应链，实现终极选择，甚至‘全网爆炸，全汇聚’。”
事实上，早在战略升级之前，纪昀就开始了密集的准备。据了解，纪昀成立了爆炸物供应链特别工作组，带回市场上销售的最好的爆炸物模型。肖尚略介绍，“我们的特战队不仅有很强的BD发现商品的能力，还有很强的内容创作能力，为商品设计最吸引人的解读，还有非常好的展示能力，配合我们的服务经理用商品的内容去触达消费者。我们力争在2021年底建立起品类丰富、精选品质的爆款池，每天更新我们精心挑选的高性价比产品。”
极为精选的爆炸品叠加聚集。以食品、健康、美容为基础的专业化零售项目为服务经理进行专业赋能，成为过去一年80.6%回购率的关键。
创新造血，爆品可复制
对于纪昀来说，能够在短短一个季度内交出终极选择的优秀答卷，关键原因在于长期深耕差异化供应链，不断升级自有品牌矩阵。
2月初，首个自有食品品牌“李霸天”上市，首日销量突破130万。3月初，该产品再次上架，销量突破百万。“李霸天”的流行，不仅体现了集聚血液的能力，更体现了集聚差异化供应链的强大能力，这意味着“李霸天”的成功是可以复制的。
突出表现为自有品牌“光态度”。截至今年一季度末，单品销售额达9.75亿元。这款产品只用了一年的时间就研发出来，上架，成为十亿品牌。今年的聚会被宣传为六周年，自有品牌矩阵的聚会交出了一份漂亮的答卷。尤妮美品牌集团每天销售1000万元，素野品牌集团每天销售500万元.
此外，纪昀还在很多行业，如美容化妆品、保健品、日用百货、食品等最受社会用户追捧的行业，打造了超级爆pS、土生土长的黄、意、火星厨师、认养一头牛等众多私人品牌。
正如肖尚略所说：“一季度，我们升级了极致精选的产品策略，通过实施爆池新方案，推出了更多回购率较高的爆款产品，在平台上实现了产品的进一步精选，符合公司业绩的长期可持续增长。虽然会影响短期销量提升，但有助于公司业绩的长期可持续增长。这一战略得到了核心成员和服务经理的积极反馈。”
对于更爆的产品，除了抄袭，还有一个问题需要解决，那就是销量从何而来。找到关键给出的答案是注意力经济。
吸引注意力，管理好用户的注意力
新一代消费者很难想象物质匮乏时代人们对产品的饥渴。目前，面对极其丰富的产品和爆炸性的信息，人们的注意力很难集中在一件事上。在注意力资源有限且稀缺的情况下，从用户那里获取更多的注意力资源是电子商务作为一个流量黑洞需要解决的问题。
在技术干预下，用户关注的广度增加，但深度减少。最显著的特点是注意力的稳定性变弱，持续注意力的时间变短。由于美国的关注有限
在这种背景下，纪昀建立了一套严格的选拔流程和定期的选拔池。经过反复筛选过滤，每天只能在采集平台呈现不超过99个爆炸品。同时，为了将评选进行到底，将评选出TOp10产品进行重点推荐。
同时，纪昀将把更多经过“私域流量”用户测试的产品推向“公域流量”市场。
此前，罗永浩，熊宝，衣哥和其他Tik Tok货运巨头帮助聚集在这个圈子里，走向公共交通市场。在最近的六周年聚会上，肖尚略亲自去了下一场直播带货。所有直播产品均来自食品集团聚集的高量高评食品，如王一博瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜、大连即食海参、雀巢咖啡、杨老师芡实蛋糕等。由此引发了公众领域用户的热情购买。
在直播的同时，汇聚更注重人才的培养。肖尚略说：“未来的聚会不应该是100万无所不知的人的聚会，而是100万各行各业、各领域专家的聚会。未来，本次盛会将培养10万美食人、10万美容人、10万健康人。”
利润转正，爆款被复制，再乘以直播等渠道，实现“私域流量和公域流量”双轮驱动。聚正稳步迈向“会员电商2.0时代”。
这可能就是肖尚略喊出的“用双手帮助100万妈妈改变命运，成为5000万会员首选的电商平台。”。