在社区电子商务这个课程中，大家可能记得很清楚，但是我会买很多菜、十个团和蔬菜。有橙心喜欢的地方等几个有名的平台。这些平台都是基于微信集团、社区团长的在线平台。

但是，面对社区团长的逃脱，经营成本的增加，有更好的形式吗？

这期间，村长又看到了一个探索性的解决方案。在社区无人便利店的货架上，头上的平台获得了不小的融资。覆盖住宅区的地方也有近千个。

今天村长和大家讨论一下。社区无人便利店可以夺取社区的新鲜市场吗？

首先我们来看，前面有社区小店（方便，水果，蔬菜）后有社区鲜团购的夹击，为什么社区无人便利店的箱子还有生存的机会？

现在无人的便利店有两种类型。我们主要分析的是第二个。

其中之一是自己拿架子。也就是说用户在线订购，平台第二天发送到小区的便利店。

和我们取得快递一样。冷藏保温的功能又增加了一个。有综合类，也有垂直类。例如，只做牛奶和面包。

第二个是零售店的架子。之前把商品都放在架子上，用条形码取商品。包括饮料、水果、生鲜、面包早餐等很多种类。

01无人便利店有哪些优势？

距离更近了

因为在家做饭，经常忘记油盐酱醋用完买的情况，对于这种超级标准品，在社区店和网上联购之间，我更倾向于楼下无人货柜不用等很久，也不要走很远。

而且到了夏天，酒和饮料的频率会变得非常高。对我来说无人保管箱也会优先。

因为大部分的住宅区，所以便利店在路边的大入口。

无人货柜在楼下。买起来很方便。当然，核心也要看商店铺的积分数来决定。

2、价格比较便宜。

比较了一些无人货架上的商品零售价格，一般来说小吃、饮料、休闲小吃比超市便宜0.3-2元。例如，康师茉莉花茶超市是3.5。便利店只有3元。

为什么便宜？原因有三个

和社区店相比，房租不贵。第二，店里也没有营业员。

与社区的共同购买相比，团长不在了。

前端的硬成本是一次性柜、场地租金和电费的一部分。

3、损耗反而减少了。

无人箱里的商品是按一种类型包装销售的。然后放在冰箱里保管。因此，有三个优点。

一个是减少人为选择造成的破坏。

第二，为了恒温控制，确保了产品的新鲜度。

3、几乎没有退货。

但是，无论是社区的便利店，还是小区团长的自我申报，都会有各种各样的损失。特别是第一天的预约是第二天下班后去取商品。

4、营业时间变长了。

无人柜不需要任何人值班。真正意义上是24小时的店铺。同时，还满足了24小时无人接触的特点。

我们没有明确的数据，但是确实存在从晚上20点到第二天早上7点的销售数据。

特别是一些大的无人箱的供应，包括水果、生鲜、方便食品、乳制品、卤素味、日用品等种类，满足了其他时间段的消费需求。

5、数据更准确了。

便利店有实时数据反馈，对商店来说也有亮点。

一是根据网站的消耗状况，可以及时调整配送战略。

第二，可以根据用户的消费喜好、频率来制定目标营销活动。例如，卡片、月卡、信息的注意、个性单品的促销等。

6、更容易规模化

如果想开社区店的话，还是很麻烦的。

选择场所、谈判、租赁、装修、开业至少需要一个月的时间。另外，各区域的情况也不同。只有一家店去一家店，规模化的时间比较晚。

但是无人的便利店还是有点简单。只要咨询房地产、地点和房租，就能在最早的一天开始设备的敷设营业。

以前办公室的集装箱是这样做的。夸张的时候，工作人员拖着货物架在楼下。

另外，从投资家加盟的角度来说，在同一资源BD市场下，招人开店。一次投入十几万日元，放入数万日元铺箱子。我相信大家很容易接受后者。

以上六点是个人存在无人便利店的好处。当然，也有明显的缺点。

02无人便利店最大的挑战是？

1、班里最少。

无人的便利店覆盖了几种类型，但只限于场所空间。一个箱子可以实际销售的商品不多。

一般占据6-10平方米的长方形箱子，可以卖商品SpU。200-300个，最大库存3000个左右。

这往往在50、100多平线下开始与商家联合购买数千个SKU社区，差距还是很大的，开拓性不强。

我们可以把无人便利店理解为社区的小型精品店，只有畅销的钱，用户几乎经验新，没有选择的余地。

2、不能装载其他服务。

我在社区做生意。有很多感情用事的经营。

比如，妈妈带着孩子在楼下的便利店和水果店慢慢聊天，或者临时代购、等。可以让店主处理。

社长有时也会举办赠送的活动。这是有温度的购物体验，但是无人售票箱更被关闭了。

其他无人便利店提供的服务也只卖一般商品。没有其他服务。比如冰淇淋、法兰克福、关东煮、冷冻品等。从游戏的角度来说，比如摇晃汽车、缺少小型游戏机等。

3、收益力是最大的挑战。

要想顺利经营无人便利店，收益能力本身就是最大的考验。

一种是选品能力，根据用户的消费习惯，选择用户真正想买的商品，提高再版购买的方法。

第二，配送能力如何科学有效地进行配送服务？比如说，仓库怎么管理？

第三，营业能力、货币、商品的毛利越低，加盟经营的话，越能给代理店尖端利益。平台承担批发、仓库、配送、硬件等成本。

最终用户考虑到了消费的便利性和低成本。否则，用户有足够的选择。

因此，无人便利店的所有解决办法必须从这两个方面来考虑。另外，在现在的场景中，如果通过无人便利店的收益模式的话，可以考虑两个问题。

其中一个是现在的社区内有像丰富的巢一样的东西。淘宝已经有快递柜和冷冻柜了。

另一家是京东、京喜、天猫等大型品牌的店，相当于在提供住宅区店铺的同时提供便利店。支持店主，每栋大楼都打开架子。也就是说，“大店+无人店”的模型怎么对应？

最后村长想说的是，目前社区无人便利店仍处于萌芽阶段。还没有达到百科全书大战的水平。从房地产即市场开拓的观点来说，场地空间足够了，用户现在结账吗？还是未知数。

本文来自十里村公号。N 4 yj 1 mqc 16 CzA