有能手的女性很难不用米做饭。其实米饭的煮法也很难。可能会遇到吃面的人，所以营业也是一个道理。

对于许多行业来说，技术是品牌永恒的基础，但有些品牌的技术实力是想通过市场营销来解决一切。但是，即使有技术实力，让所有人都知道能做到10个也不简单。

因为消费者不在意你的钻头有多厉害。他们只关心你的产品会在他的墙壁上挖什么样的洞。别说对钻头的使用技术感兴趣了，你对什么样的技术感兴趣呢？

也就是说，通常的技术本身和消费者的关联不足。市场营销是构筑技术力和消费利益的直接映射。

就汽车技术而言，你的引擎使用的是什么汽缸喷射技术？是什么机器的油泵？自动驾驶技术使用了几个激光雷达？最好采用有效的手法。你的车这个引擎的加速性能很好。还有很多省油性。自动驾驶达到了哪个等级？在什么情况下可以规避驾驶风险？市场营销就是找出这个有效的方法来行动。

那么，对于品牌来说，技术如何普及营销才有效果呢？怎么做先进技术的标签感？小僧认为，技术营销不是一蹴而就，而是一隅，具体技术传播是从两个方面进行的，避免三个误解。

技术传播的二维

任何技术的认知都是从上到下，从内到圈外，并才形成普遍的认知，所以技术的传播不是没有头苍蝇，而是从行业方面到用户方面可以进行并且尽量做好节奏的安排和配合，形成立体音量，最大的效果就是射击公众认识，建立技术标签的认知。

1.在行业层面引领舆论

媒体和业界的KOL几乎都接触到了每个人的信息链，其影响力之大不言而喻。技术从上到下在圈外形成认知，首先在业界层面形成明确的论调，在特定范围内形成支持，通过媒体进行技术调整，确立技术权威和信赖感，为技术认识的沉淀打下良好的基础。

输出观点。

技术冷淡，或者坦率地说，在行业的某个发展时期，大家的技术可能有五十步和百步之差。这种情况下，让业界的专家和媒体干燥也是没用的。

行业内的传播是让专家和媒体输出自己的技术观点，形成符合品牌身份的技术论调，贴上标签，传达观点。

技术观点的输出是从行业整体发展的关口、产业发展阶段等宏观层面输出的，体现了自己在技术行业的意义和贡献。

此外，还可以根据行业内其他品牌技术的差异点出口，突出自己对品牌技术的思考，赋予技术社会意义，或者传达企业公民的责任。当然，从对消费者的洞察力，也可以输出品牌理念、理想、精神等。

观点的输出是以品牌相关的领导和工程师出席活动、参加采访的形式进行的，通过媒体进行报道、解读并传达。无论从哪个角度看，符合自己品牌的地位和气质，说得过多名不符实的是自己挖墓穴。

实测体验

技术传播不仅仅是用嘴吹，只有用身体的力量感知才能建立信赖性。也就是说，需要实测和体验。在手机、照相机等数码产品、汽车行业等经常进行。

技术的实测体验的玩法有很多种。开箱、解体、实验、对比评价、试乘等。实测体验主要由圈内媒体进行。媒体有自己的粉丝。在圈内有影响力和吸引力。

实测体验主要输出技术优势和场景，直观地告诉消费者你的技术能为他们解决什么。是的。根据使用场景，从技术输出利益点，从利益点发展到情绪、感情、甚至社会交往。

业界水平的技术传播，从上到下从圈内到圈外构筑品牌技术的舆论场，把重点放在输出技术的高度、深度和精度上，清楚地告诉别人你的技术是什么。

2.用户层扩大认知

行业水平的技术传播是技术认知扩散的策源地，一种技术为了形成普遍认知，必须具有差异化标签，并不断在公众层面进行认知交互。

制造社交社的扩散和标签式记忆，不是在海里投石子之类的传播，应该集中优势资源和力量，制造蘑菇云式营销事件求传播品牌技术成为集体记忆或时代的标志。小僧从三个角度来策划这样的事件。

技术行为高超。

如果你的技术已经批量生产并应用的话，基于基于技术在产品上使用的效果，制作引人注目的行为秀，直观地显示你的技术能力，以市场营销为事件，将行为作为鲜明的标志。

例如，保时捷·凯恩为了实现其强大的动力组合和优秀的动态性能，制作了牵引空中客车A380的冲击性事件。捷豹F-pACE挑战高20米的摩天轮60度，瞬间爆发讨论。另外，沃尔沃卡车的“史诗级单字马”让肌肉男跨在两个卡车之间，直观地说明了卡车的稳定和精密。

所谓的人冷言冷语不多，技术行动秀没有各种复杂的环节，注重贯穿普及的具象动作，通过某大力量的行为直接表现技术的优势和利益，形成鲜明的标签化记忆。

诉求的可视化

技术行动秀的方式依赖于产品性能的真实表现。如果你的技术还没有应用到产品上，或者很难通过动态行为来表现。展示化是指技术诉求转移，通过某种观赏性或交互装置进行诉求表现，转移知觉优势和利益。

例如，在凯迪拉克的金鱼缸展示中，将凯迪拉克放入装满水的金鱼缸中表现密封性的强度，展示了内部装修材料无害无害。雪佛兰是由几块石头重叠支撑的，将“大黄蜂”悬挂在空中，打造了第六代陀螺的平衡艺术展，体现了车身的重量比和车身的重量比。

当然，你也可以制作一些声光交互装置，通过交互体验的形式来感知技术原理和实力。诉诸视觉化的方式不依赖于产品的动态表现，更多的是静态的观赏和技术转移的体验。所以对技术着地的视认性很弱。传播冲击力没那么强。

话题的梗概。

如果直接的技术传播很难引起大规模的关注，那就不必用一棵树吊死。改变想法，通过制造话题进行投机，集中注意力后再传播技术。

这里的话题可以通过离线事件引起，或者通过在线传递，不管是在线还是离线，议题的企划与技术特征和优势密切相关。否则，普及就很难和技术本身联系在一起，热闹的时候想要输出的诉求如果谁都不知道的话就没有意义了。

在用户层中扩大认知，不是日常频繁的问候，而是让人吃惊的表达方式，通过大动作引起关注，扩散他人的口碑是最有效的。因为像这样创造了团体的记忆和时代的印记。形成了先进技术的记忆和识别，给品牌贴上了标签。

技术传播的三个误解

营销的核心作用其实是价值的交换，基本途径让适当的人们觉得自己的产品能满足他们的需求，也就是说有可能通过你的营销创造交易。

品牌技术实际上是这种价值的有力支持，也是满足用户需求的说服力。所以，小僧要想更好地传播技术，就必须避开最好的画饼，不要太大，都要慎重地挑战用户的记忆力。不需要以企业为中心的观点。拿着芝麻西瓜腿很高，我觉得自己是天下第一。具体来说，请注意以下3点。

1.没有绝对没有的东西

各品牌追求流量、成长。一日千里的一炮，虽然很有人气，但我觉得还是应该无视自己手中的东西，进行市场营销。这是技术传播的禁忌。技术本身是硬核的支柱，不允许半点虚假。如果放了口炮只带那个表格的话，你的营业时间是多少？对品牌的损害是多少？

正如其他人发表的新车一样，最长的续航距离超过了1000公里。你也说自己的新车马上就要发表了。可以跑1000km。几分钟就充满电了。安全成本也低，很厉害。技术是品牌永远的底色，但技术不是从口中说出来的。所有的欺骗、混淆视听、玩弄球的技术都是流氓。

没有种子就想种草，连草也没种。市场营销真的不是那样。

2.注意诉求焦点

马克思教我们，多重点等于无重点，心理学家也告诉我们，人的长期记忆从短期记忆转化过来，短期记忆不能同时记住很多信息，所以，传播诉求一定要聚焦再聚焦一下！

特别是技术的传播，自己和消费者的连接比较弱。如果普及的话，还是使用一堆技术数据和专业术语的话，肯定会拒绝消费者的。所谓聚焦，就是整理技术资料，转化技术术语，提取核心诉求，集中传播，包括技术命名，USp，特征，直刺痛处贴标签，占领心灵，不要以为随时可以告诉任何人。

这个时代不是平衡的品牌，而是优秀的品牌不足。如果技术的核心优势足以打动人，那么大家对其他技术的耐性就会提高。

3.注意观众的观点

品牌，从认知的角度来说，品牌是消费者对你的品牌的认识，坦率地说，你认为是什么？普及也一样。全部都是以消费者为志向，不是以品牌为志向，而是容易说。很多品牌还是有缺点的。

每天自己开发几年了？研究开发的开始有多快？结果可能是三流水平的技术成果。这是诸葛亮见了也不能说话了。又每天科普自己的技术原理有多先进，用材料多好？

虽然妈妈说很冷，但是这种寒冷是通过很多品牌技术传播而表现出来的。放弃品牌视角，注意接受者的视角，多研究你缺少接受者，他们有什么样的感觉，喜欢怎么玩？

事实上，技术的普及路径和注意事项与产品的普及相似，但技术的普及有其独特的特点，需要更多的资源和投资。

如果有足够的优势技术，将全力在行业内外传播。如果你的技术不先进，就找个差别化认知课程，找个自己的路径传播。无论如何都想跨越隔阂，建立技术的认知关系。

营业禅修院（ID：MandCX）与原文链接：/s/ZXsTK76 SMwUh 7 RHtN F 19 Q