一年一度的电商盛会618又来了，随着电商新玩家抖了，抖了快手的加入，使得今年的电商战比往年要多很多。从市场上看，在电商平台之间的空隙被新手选手慢慢填满，整个业界开始进入激烈的竞争态势。

为了获得更多的市场份额，这次618电商平台纷纷提出更优惠的方案来帮助消费者，刺激销售额和竞争对手来决定高低。

一览618活动力

从各电子商务平台618活动方案来看，基本上都是根据消费者的需求，基于自身的定位和特性，发表了各自的营销战略。

我先来看最受欢迎的猫。作为身体最大的电气交易平台，天猫很早就鸣响了618发第一弹，5月24日晚上8点开始登记销售。折扣的计算方法也比平时简单。从去年的“每300日元减少40%”提高到“每200日元减少30%”，给消费者更多的利益。

天猫也在页面上发表了“天猫排行榜”，通过图片和上下文展示了KOL推荐的商品，刺激了消费者的购买欲望。在供应方面，为了降低企业申请门槛，天猫取消了店铺的综合排名要求，更容易参加更多店铺参加618的大规模推广，丰富平台生态。

接下来是新晋电器商的震动声。握着巨大的流量资源的震动声，开辟了更多的消费场景，在分层直播之间。有重点直播室、主题直播室和品牌直播室。并设定订金的一环，提前锁定一部分GMV，完善交易保险和售后服务板块，提高客户体验。

接下来是618主办的东京。东京以年轻人战略为主，从4月开始准备618个活动，以Z时代的消费者为目标，聚集现在流行的流行游戏，收集新的尖锐商品，连动洛天依等受欢迎的Ip，创造出个性化、年轻的购物场景。同时，京东共同芒果TV制作着「京奇探秘夜」。

最后，社会电子商务的创始人会努力的。从活动强度来看，对618必须冷静理性地应对，但由于往年“满200减30”的回馈力持续，百亿日元的补助金和超时几乎没有变化，所以打算避开激烈的电商战。

从这些动作来看，虽然各大平台的投入力比往年有所增加，但是今年的618与往年最大的区别是进入短片视频平台。这也是618年最大的看点。这对电商战乃至电商界全体都有很大的影响。

初期战况告捷

现在618号的战况已经完成。各大平台的成绩都比往年好。从侧面说明各个618活动方案对引流有效果。

关于天猫，活动第一天共计755个新品牌，一天的成交额突破了100万元。淘宝电视台6月1日第一次的成交额超过了去年一天。在东京方面，活动第一天39个品牌的订购额超过了亿元，比4800个品牌去年同期增长了5倍以上。活动首日的GMV超过14亿日元，跨夜直播的GMV达到9132万张。

刺激各大平台618期间业绩急速上升，除了平台自身的优待力以外，还有这几个原因。

一个是社会的互联网化。目前，中国拥有世界最大的互联网市场和最大的互联网人口，互联网用户数达到9.89亿人。网络零售额达到11.76万亿元。其中，实物商品零售额9.76万亿元，占社会消费品零售总额的比例由2019年的20.7%提高到24.9%，是拉动消费的重要力量。

第二个是高效快速的快递服务。良好的购物体验离不开快递行业的支持。今年中国的快递业务量突破了400亿件。每秒钟超过3000个进入配送渠道。在行业规模和基础设施的共同作用下，快递业的服务能力和运输能力迅速提高，同样赋予了能源电子商务行业的发展。

第三，消费升级的时代浪潮。在科学技术持续促进经济发展的今天，物质生产力大幅提高，更多的廉价商品被提供给消费者的选择。消费者为了提高生活的幸福指数，想投入时间、精力和金钱来消费。

行业的阶段性现状

越来越多的电商界在这一年里在业界的生态方面发生了巨大的变化。这些变化也在这次618电商战中集中表现出来。

首先是直播电器的普及。短片视频的起家震动的声音和快速的手，已经成为我国最大内容的平台，依靠算法带来的癖好性的构造来吸引大量用户的流量。短片视频、直播等视频内容又是天然展示商品的窗口。基于这两个因素，短片视频的直播平台在电器市场上拥有相当大的实力。

接下来是内容板的开发。无论是各大电子商务平台，还是品牌企业，都开始对内容的市场营销板块进行布局。与传统的单一营销方式相比，以图文展示和视频展示为中心的新媒体内容的营销，可以向消费者提供更多的产品信息，进而引导消费者决策，降低购买门槛。

最后是整个业界越来越激烈的竞争态势。现在电商平台越来越多了。虽然彼此的定位与利基市场不同，但为了使自己的护城河更加坚固，会向对方的市场伸出触手。

从这些变化中可以窥见个人创新行为给业界带来的连锁反应，电子商务平台也随着潮流而追上市场速度，未来的彼此差异逐渐缩小同质化的近战是未来电子商务大战的主要倾向。

消费行动的新趋势

电商平台从诞生到现在，深深地融入了我们的日常生活。随着整个社会在经济和技术方面的提高，消费者的需求也发生了变化，出现在了电器的平台上。

另一方面是新类型的趋势。随着国家经济的高速发展，群众的生活质量也越来越高，个性化需求越来越多，宠物、运动、健康和奢侈品等相关的高增长率新课程也应运而生。例如，天猫的奢侈品纷纷引进ARMANI、GIVERSNCHY、GUCCI等知名品牌，今年618期间，日本在线的二手高级品店RECLO的备品包装着1万多个二手箱的首饰。

一方面是新国货的兴起。在大国的叙事谈话体系下，Z时代消费青年群体的民族身份越来越强烈，间接激发国产品牌的快速增长。例如国产新锐三吨半和精神森林天猫618的消费速度分别比同期增长300%和400%。

最后是电子商务的新体验流程。体验经济成为影响消费者政策决定的另一个因素，现在的电商平台也关注着提高消费者体验。通过VR展示的商品信息比平面的手机画面更真实，给消费者带来新的购物交互体验，提高购买欲望。

这些消费行动的新趋势只不过是消费者需求升级的一部分，未来电子商务平台将越来越丰富，为消费者的需求变化提供相应的服务。

电子行业长年蓬勃发展。后进表演想不断创新追赶。受国家强大的监督管理的影响，大型垄断行为开始受到压迫。这将加强市场的有效性和公平性，刺激电子商务平台提供更有价值的产品和服务，使今后的行业发展更加良心。

618的战斗还没有结束。电商战的战火还在激烈地燃烧着。电商平台是积极主动、被动地战略调整，为获得更大的市场份额而胜利的，但在适者生存的市场经济中，只能顺应时代的潮流。

刘宽敞的公众号，ID：liuuuugg 110