据艾媒咨询数据显示，2020年中国生电商市场规模将达到9610亿元，比上年同期增长121.5%，2021年生播电力厂商整体规模将接近12012亿元，生播电子商务将正式进入万亿市场。

现场直播的电器商从2016年诞生至今，不断有野心的新玩家加入。除了传统的电子商务平台外，还现场直播了淘宝、京东以及许多电器商。短片视频平台使得特音和快手也跨境参加了直播电子商务的战场。

在这个流量为王的时代，掌握流量就等于掌握了超越国境的资本。

数据显示，在2021年Q1年，快速手部的月活达到了5.2亿元，平均日活突破了3亿元。同一时期，震声日用高峰更高达5.8亿，用户使用时长的平均值接近100分钟。

所以，挥着手的声音和快速进入手是有必然性的。现在作为最受欢迎的短视频平台，挥手，不仅拥有巨大用户的基数和高使用时间，而且有足够的与资本相关的技术，通过进入电视台直播电商实现流量转化。

直播的电器商经历了五年的翻腾，但直播的电器商的行业结构还在进化。直播的电器商进入后半期，直播的电器商的阶段性红利开始消失。

直播的生态从“倒金字塔型”变成了“橄榄型”。

在社会构造中，橄榄型被认为是理想稳定的社会结构。在稳定大量的中间层的同时，允许小部分的差异化。只有那个促进社会的健康提高。但是，在直播的电器领域，还有一种头部重量轻，极不稳定的“倒金字塔型”结构。

数据显示，2020年淘宝双十一期间，查尔和李佳琦两人的营业额达到158亿元，同时淘宝达人排行榜前20位的销售额不超过200亿元。也就是说，头脑中的两位播音员的销售额几乎占了75%。

不仅淘宝这样，过去快手直播电器GMV也基本上快手六大“家族”主播们被人们垄断，2019年只有辛巴一个人的直播带着商品的总成交额超过百亿元。

强者越强，弱者越弱的马太效应就越能传达给荷马主播们的身体。头部由薇亚、李佳琦、辛巴等主播现场直播了电信制造商的舞台问候，形成了众多粉丝群，不断更新了现场直播的成交额而且数量庞大的腰围端庄的高手主播和品牌主播们几乎没有“被推着”的存在感。

其实这种现象与平台的早期政策有关。直播的电器商刚出来的时候，各大电器平台都在搜索期间。平台需要“台柱”。也就是说，头大的播音员会在现场直播中扛起手里拿着商品的大旗。现在淘宝的薇亚、李佳琦、速手的“六大家庭”等在当时平台的大力支持下开始崭露头角。

现在，直播电商经过多年的发展，已经比较成熟了。直播的电商逐渐进入常态化。这时，更多的腰尾脚轮们用力将平台夺走更多的流量和忠实的用户。但是，在初期的“火”事件中，头脑中的主播们仍然占据着大部分的GMV。很多腰尾的主播在短时间内不能和前辈们保持相同的量。

头带的主播们依靠平台的甜甜圈粉，形成了自己巨大的私人领域的流量。对于平台来说，李佳琦和薇亚他们的商品数量惊人的多，但是很多品牌企业无法享受这个红利。而且，头脑中的主播一旦发生“反水”或问题，就无法预测给平台带来的损害。

淘宝和速手发现了这个“本弱枝强”的问题。平台继续借助播音员们的影响引水平台。另一方面，将重心放在腰部末端的主播身上，通过一系列的支援措施，将“倒在金字塔型”的直播生态向更加稳定健康的“橄榄型”的结构方向发展。

淘宝生放送宣布，2020年10万个月内将建立1万名以上的播音员和100个营业收入的MCN机构。今年的淘宝演唱会又在杭州发表了“两件大事”。向改革坑位费和所有播音员开放了亿级商品。四大计划”：2021年在2000个过亿直播期间，诞生了200个过亿生态伙伴、100万名专业播音员和增加1000个500%的新品牌。

快手选择一方对“去家族化”、“六大家族”中部分低俗、违章和变卖假货的主播进行整理，分解其一族的影响力，加强平台的控制力。另一方面，支持更多腰杆末梢的新播音员，发展成头部专业播音员，打破“六大家庭”垄断，实现货轮领域多元化健康发展。

现场直播的电子商务的第一排除了塔瓦和速手以外还有多音。多音开始慢，但是发展很快。多色调策略使用大量明星和名人，为多色调直播商品平台。同时培养传统的业余播音员。这是因为震动变慢了，想和“哥哥”们比赛魔术”是必要的。而多音凭借与丰富的明星资源相匹敌的流量吸引力，在短时间内成功地完成了电器制造商的“花边”。

与淘宝和快速主播“一枝独秀”相比，德国记者“群雄争夺霸权”。

根据618的数据显示，在语音直播带品排行榜TOP10中，“语音直播第一人”罗永浩和董的珠宝和大狼犬郑建鹏&言真夫妇等高手的销售额分为秋季的颜色。也就是说，多音头的主播不独占电视制造商大部分的GMV。

事实上，对于平台来说，主播是可以存在的，但不是“一家之大”，而是必须给主播和品牌企业提供生存的空间。头部的主播太强的话，平台有被“主播”限制的危险。很多中小品牌很难进入李佳琦的现场直播，是电器平台的最根本的生力军。

头主播“失态”，腰尾主播如何用力？

直播购物中在意的是什么？当然，播音员说“网络上最便宜”。关注李佳琦和薇亚直播的用户今年有618位播音员出演的商品的一部分折扣价格和赠品一样，没有区别。

事实上，李佳琦和薇亚的商品都是网上最便宜的，但品牌商店选择“一杯水端平”。这是为了保证直播的价格，没有被强迫过“二选一”。

品牌企业为什么会这样“硬气”呢？首先，李佳琦和薇亚直播之间的产品有很多大品牌。有只属于自己的粉丝。产品不担心销售的问题。谁都可以去现场直播。

在现场直播中商品常态化的话，头脑中的主播们的作用也会发生变化。因为承担平台大部分GMV的“排出面”的作用，所以变成了新商品的宣传和清除库存的“广告”的作用。

因为Header Caster的诞生没有再现性，所以在平台上也致力于培养腰部末端的Caster，但是像韦亚这样的身体量的Caster在短时间内不会大量出现，因此Header们在现阶段也有很大的价值。

今后，李佳琦和薇亚的直播室将更加利用自己的影响力，帮助品牌新商品的宣传。另外，品牌制造商有大量库存时，要降价让利润，进入播音员们的直播室，对库存进行定量整理。

腰的末端主播要怎么用力才能超过前辈们呢？

实际上从李佳琦、薇亚、罗永浩的《直播开始史》可以看出未来西端主播们的发展方向。李佳琦在现场直播中以化妆和美容护肤为主。他被称为“口红哥哥”。而且“30秒涂口红的人最多。”也创造了吉尼斯纪录。罗永浩以链球的手机和坚果的科学技术闻名，在直播期间也带来了很多商品。

李佳琦和罗永浩在各个领域都是专业的，所以用户想消费他们所拥有的商品。也就是说，主播的专业化将直接播送将来的电商交易流程。

当平台的风向变了，越来越多的商店进入了自主广播的时代，垂直类主播和专业化主播成为了平台和商店的迫在眉睫的东西。传统的电子商务是“人在寻找的东西”，直播是“人在寻找的东西”，产品质量相同的情况下，连接用户和商品的主播是关键，专业的主播被消费者认可，容易被接受更坚固的店铺的私人交通很容易形成。

现在越来越多的MCN机构、直播运营机构、直播训练机构等开始加速培养孵化的细分垂直领域的专业主播。

最后写：

在直播电商进入下半场时，各大电商平台供应链和售后服务等已经齐备，公众流量已经接近天花板的时代，私人流量尤其重要。

对于淘宝、京东和缀多来说，支持店铺的自主广播和腰端主播的发展，为了将用户流量分散到平台品牌商店囤积，形成平台商店商店的个人域流量不是把流量集中在某几个头部的主播，这样对平台的发展来说风险较小，发展空间更大。竞争力也很强。

对于手抖和敏捷的手来说，培养更多的网络红主播，生产现场直播的行李也是强化自己的用户流量池，实现流量的重要手段。

预计未来将直播电子商务领域优秀的专业主播和用户流量，成为各大电子商务平台追求的对象。当然，播音员之间也有激烈的竞争。我想获得用户的“心”。不仅需要产品的质量，还需要专业的介绍和分析。