月亮不能赶到你那里，但我可以走万里路。

这样美丽的爱情故事，不一定就是爱。毕竟，现在快递的哥哥，外卖的骑手，每天都在做“不远万里地走向你”的事情，正如配送的时间，服务周到，比爱情中的另一半还可能可靠。

现在，每天有1亿件以上的快递送到世界各地。每天有2000万个以上的配送送到消费者手中。

习惯了像点食物一样买新鲜的时候，大企业对生活用品也制作了算盘。越发激烈的该城零售战争在蚂蚁、京东、苏宁、美团等之间展开。

大型企业瞄准超市

传统的电子商务时代，有有趣的现象。即使在楼下的小超市可以买到纸巾、洗衣液、饮料、调味料等生活用品，也有很多人从京东超市、天猫超市订购，等着快递铃响。

大企业不断增加同一城市的零售，生活用品、药品在1小时内送到现实，让数码产品、化妆、服饰等“立候”时，用户越来越“懒惰”，“忍耐”也消失了。

明明可以早点享受卸下宅急便的快感，为什么还要等两三天呢？

根据《2020京东家手机消费白皮书》，9成以上的用户选择了京东家，被平台1小时的配送服务所吸引，与第二天的配送方式相比，用户配送时间越早越好。购物体验调查显示，84%的用户满意的是达速一小时内送到骑士家的配送速度。

“即时满足”成为用户习惯后，巨头们的最终争夺点是，如何为小企业提供能量，从而使所有种类的商品、高履修能力，“即时满足”成为用户消费生活不可或缺的一部分。

小商家们关注的是，本质上与蚂蚁、京东、或者苏宁、美团无关，像“没有漏洞”一样自己构建渠道，无法满足消费者的需要。在这些复杂的时期，各个住宅区都会“到处开花”，但是在不太显眼的店，天然拥有接近消费者的优势。

而且，这个队伍非常巨大。

根据凯度零售的数据，现在国内有700万家店铺，其中，夫妇的店铺拥有规模在680万家左右。2019年，这些夫妻店的发货规模占市场整体的44%。

SaaS是兵家必争的地方。

不管怎么说，对于小商店来说，距离近并不是反应快。炒菜的时候发现酱油不够。楼下夫妻的店里还有人送行李回家吗？

为了让大型企业随时都能满足消费者的“即时需求”，最终合作企业的反应力将得到测试。但是，构成这些地方生活主力军的小商超，从后端的供应链资源到尖端的互联网运营能力，还没有和新的零售合并。

进入局后有很多新的零售SaaS的玩家。据不完全统计，国内的SaaS已经超过2000家。

但是，无论多么热闹的场面，京东、阿里两家在传统的电商时代建立起来的坚固江山的巨头的动向都受到关注。

京东家发布的海博系统阿里发布的大象开放平台致力于提供线上一体化的商品管理、用户经营、服务合同等解决方案。各大重点在于，海博系统是否有达集团较强的履约能力，努力开放平台取决于蚂蚁的大生态。

小商超级登陆蚂蚁、京东等零售SaaS之后，不用说有什么好处。

举例。

在普通的夫妇店，总是有客人来买东西。这家店连接到杂志的开放平台的话，销售半径会扩大到3～5公里。还有，淘宝，天猫，空了吗？等路线，通过“时间达”有入口。附近的消费者在生态内的平台上寻找想要的商品。这家店全部展示。消费者在下单后，骑士会在规定的时间内完成这次消费的最后一次。

这些消费需求都是这家夫妻店消费的增加。

订单完成后，对麝象事业体的赋能还没有结束。根据周边消费者的行动习惯，可以根据大数据向这家夫妇店提供商品的采购战略。

从这个层面来看，在蚂蚁“身边的经济生态网络”上，最近的商品不仅满足了消费者的最终需求，而且迅速满足了消费者的需求，提高了消费体验和效率。小商超自身消费接触面广，履约链接更短，速度更快。提高零售效率，最终获得利益。

如果连接京东的海博系统，是同样的逻辑。

根据蚂蚁资料，使用“喷嚏象”后，单个客户的在线量平均提高了25%，仓内选择商品的人的效果提高了15%，GMV超过了5.5亿元。到目前为止，近60家零售商和生态合作伙伴已与“阿信”签约，店铺数接近7500家。

海博系统在4月末之前，已经展开了超过3300家连锁店的店铺，与2月末的2200家店铺相比大幅增加。

要改造吗？还是要收获？

阿里和京东这样的赋能，在一定程度上缩短了夫妻店和品牌便利店之间的距离，在社区范围内更有竞争力。

因为，便利连锁店经营的核心优势在于供应链成本低、品牌效益高。小商超、夫妇店立足的核心原因在于管理成本低、经营效率高。

阿里和京东的SaaS系统正好在商品的采购和销售计划上，可以为夫妻店降低供应链的成本。

理论上，小商超，夫妻店这样的利益可以长久持续。但是，实际上，像这样漂亮的“大餐”既不想“吃”也不想“吃”，“吃”也是有选择的。

从“镰刀财经”来看，最根本的原因还是大工厂的SaaS和小商超，夫妇店之间需要更多的理解和摩擦，真正的人能够了解彼此的必要性。

另一方面，对于经营“自给自足”的小商超和夫妇店，大企业的“聪明手段”很难发挥预期的效果。

一般来说，小商超、夫妇店都是三五公里范围内的熟人买卖。对他们来说，选品技术、市场营销手段、网络连接等是经过计算、量化的“学问”，往往不及人情这一“学问”。

更现实的问题是这些零售店的经营者对互联网的理解度和实用性程度不够深。

品牌连锁店的加盟店中也有造访“螳螂经济”的京东便利店、天猫店、芙蓉兴隆、新佳宜、快乐惠等。虽然也有夫妻店新开张的，但是有统一的连锁店。没有执行统一基准。

加盟店即使是标准化的动作“无意识”也在提高”就更不用说了。如果是其他自由成长的夫妇屋的话，可能会更“任性”。

不管怎么说，在零售渠道整体出货40%、接近700万的夫妇店中，约30%在乡镇农村，46%在三四线城市和县级市。

另一个例子是，小商超在大型“马轮地”的同城零售战争中“拔羊毛”。也就是说，大型的“智能改造”只能在零售商等B2B渠道购买。哪个平台便宜在哪个平台进货？

在金融的报道中，有这样的事例“加盟者在平台上的采购率不到100%，很难达到50%”。另外，金融相关行业相关人士表示，“商品和平台停留在采购和供给的浅关系上，很难达成深层合作。而且没有扩大数量的意思”。

另一方面，小商超只想拥有稳定的收入，却不想成为有钱人，夫妇店对于大企业的赋有着强烈的“警戒心”。

商超，夫妻的店小，是因为很多人不想做多大的生意。最大的愿望是自己踏踏实实地生活。

巨头的赋能转变成了他们所接受的想法，变成了“为了其他人而打工”。

在三线城市经营了十几年超市的万余位社长告诉了我们“螳螂经济”。

万位社长决定自己的想法是，超市旁边的饮食店“不去外带平台的时候，一天要流三四千日元的水。外带平台好的时候一天会流一万日元的水，但是挣到自己口袋里的钱也不多。人还很累。」

加盟本地连锁店的刘先生认为，大企业的赋能“不是真心的”，但最终目的还是“寻找他们采购，使用他们的收费系统，到最后完全依靠他们直接拉出”。

实际上，阿里先生、京东先生等人的SaaS的本意是蚂蚁超级生态事业部的周天牧总经理商店有一套完整的数据集，需要更好地了解消费者和周围的经营情况。”

但是，在现在这个阶段，夫妇店周围的消费者每天在见面的笑脸中，习惯了亲切的义理交易的时候，大企业们可能要好好考虑一下这个道具怎么有效果。

总之，能和便利店长期共存，对于没有“远大志向”的小商超和夫妻店来说，人情的味道是这个阶段最好的数字工具。

当然，时代的浪潮涌来的时候，没有人能回避被卷入的命运。阿里京东已经提前建造了船，但是我确信这艘船迟早会满员，但是只要海浪还没有完全撞击到自己的身体，小商超夫妇店暂时不“同乘”。

文章不是次要的

沙司螳螂财经（ID：Tanglang Fin）

参考资料：

金融“迷你超市抵抗互联网”

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