从1994年到2017年，央视有17家著名公司在中国葡萄酒节，孔府宴，秦池， 茅台和剑南春都是这场盛宴的参与者和那个时期的见证者。

“标王”广告的胜利，恰恰在于它敏锐地捕捉到了当时央视在收集消费者信息方面的垄断作用，无论是传播广度还是信任度，都是无可比拟的。而且，这种稀缺性和独特性被充分应用于公开招标形式。之后，《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等热门节目的标题，其实就是这种思想的延续。

综上所述，消费者注意到哪里就会往哪里扔钱。长期以来，这种粗鲁的广告方式一直主导着中国白酒的营销和传播。然而，随着中国，互联网时代的到来，似乎一切都悄然发生了一些奇妙的变化。

传统营销是目的驱动的，消费行为有明显的目的性，所以更理性，关注各种参数和价格，所以明显是价格导向的。内容营销通过内容唤起受众需求，刺激的购买行为显而易见。而且这种内心往往有很多观众附加的客观场景假设，心态也趋于更加理性，弱化了价格和指数的作用。

由于消费者个人身份的逐渐强化和信息交流的便利，消费行为一度具有强烈的社区属性，是一种圈层经济结构，带来垂直细分市场成为消费主流，多元化、碎片化成为常态。

其实很多酒480ml、口感柔和的开发，是基于当地消费者对白酒刺激的心理缓解和饮酒的心理负担。内容营销的优势非常明显，所以如何在理论过程中完成内容营销可以从以下两个角度来考虑：第一，内容的生成可以分为专业内容和客户内容。前者是企业(包括专业机构)基于产品特性而停止的专业层面的内容输出，其主要功能是作为源内容，往往代表产品的中心需求，突出企业的专家形象，其次是客户内容，往往来源于专业内容，基于专业。最后，专业内容和客户内容都是从消费者的角度出发的。要防止自说自画，赋予消费者传播内容探索的权利，这将导致内容传播的扩张。

就酒而言，内容营销的关键是理性表达，多与客户建立联系，多设置饮酒场景。其次，酒类消费具有很强的客观性，需要在内容传播过程中不时加强治疗方案的完成画面，而不是简单的产品展示。最后，在沟通的过程中，要加强互动。这种互动不是表扬转发之类的浅层互动，而是体验和认同的深层互动。它必须基于能够唤起消费者行为的参与设计，从而提高客户内容传播的概率和效率。

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