随着互联网信息技术的不断发展，人们的消费模式也发生了变化。在‘互联网’时代，对于资源有限的中小企业来说，既是挑战，也是机遇。

现在是互联网时代。传统的中小企业如果跟不上时代的变化，迟早会被淘汰。中小实体企业如何利用互联网渠道做好营销策划，开拓自己的新天地？

一、定位

这几年接触了很多传统中小企业的老板，发现他们地位不好，产品杂，想做哪一个，不想失去哪一个。结果，什么也做不了。如果你在你的行业已经有了一个领先的品牌，你还有竞争力吗？你和别人拼什么？

这是大多数企业正在制造的问题。在这个时代，对于中小企业和企业家来说，最重要的是专注减法，打造自己的核心竞争力。

目前是一个产品泛滥，假货泛滥的时代。如果你没有自己的品牌和领先的产品，你的竞争对手很容易杀了你。如果你专注于某个一中产品或细分市场，你可以很容易地结合在线营销来做。

第二，品牌建设

如何打造品牌？首先，在你所在的领域，有没有行业龙头？如果你不马上称自己为行业龙头，推广几个月，你就会成为行业龙头。怎么做？通过网络渠道宣传成本很低，需要的是执行力。

产品不值钱，但品牌最值钱。所以，打造企业互联网品牌才是最重要的！

第三，网络营销

很多传统行业认为做网站就是做网络营销，开淘宝店就是在天猫做电商这些只是渠道。甚至有些企业已经做了招标，但是你的投入产出比是成正比的吗？你害怕了！

无论是网站还是淘宝店，都只是你在网络营销中的落脚点。如何让自己的立足点无线拓展就是互联网营销！

那如何开展网络营销呢？

首先，根据你的产品选择合适的渠道。比如他适合做工业产品的SEO和SEM。他不会出现在淘宝，也没有人会在淘宝搜索

企业要想成功开展网络营销，必须注意以下几个方面：

1.准确客观的市场定位

与传统营销相比，网络营销的前期工作还包括准确客观的市场定位。网络营销和一般营销有很大的区别，所以它的市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网络营销的市场定位，必须找出以下几个关键问题：

(1)产品或服务是否适合在互联网上营销

如何判断你的产品或服务是否适合在网上营销？一般来说，标准化、数字化、易于识别的产品或服务适合在线营销。

所谓标准化商品或服务，是指这类商品或服务，很少发生变化，让消费者很容易识别其性能。比如像书这样的商品太标准了，这样的商品适合网络营销。所谓质量容易识别，是指你的产品或服务与其他同类产品或服务有所不同，让消费者很容易识别其质量。例如，商品的品牌。中国银行是世界级品牌。在其网站上，消费者可以轻松信任其在线金融服务。

(2)网络竞争对手分析

互联网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手是一致的，互联网只是营销的新战场。对竞争对手的分析不应该拘泥于互联网，而必须确定他们在各个领域的策略和营销方式。在互联网上，访问竞争对手的网站，竞争对手的最新行动，包括市场活动，都会及时反映到他们的网站上；而且要重视我们网站的建设，吸引更多的消费者，更多的竞争对手分析才能在现实中实现。

(3)目标市场中客户应用网络的比例

网络营销不是万能药，其本质是一种新型高效的营销方式。目标市场客户的应用网络比例无疑是一个非常重要的参数。如果目标市场的客户基本不使用互联网，显然不值得在互联网上营销。如果面对这样的情况，原来传统营销方式的一些功能可以通过互联网来完成，比如广告。

(4)确定具体的营销目标

和传统营销一样，网络营销也要有相应的营销目标，避免盲目性。有了目标，也需要进行相应的控制。总的来说，网络营销的目标应该与现实中的营销目标相一致。但由于网络所面对的市场客户有其独特的特点，网络的应用也不同于一般营销所使用的各种手段和媒介，网络营销的具体目标确定应该略有不同。目前网络营销刚开始发展的时候，目标不应该定得太高，重点应该是如何让客户接受这种新颖的营销方式。

(5)准确的市场定位决定营销方式

定位是整个网络营销的基础，决定了网页的内容和营销形式。要营销的产品和服务是通过网站来实现的，网站建设的好坏直接影响营销方式的成功与否。

网络营销的方式有很多，比如SEO、软文营销、微信营销、万字帕屏等等。只有找到合适的渠道和方式，我们才能在互联网上开辟一个新世界！

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