抖音著名的@ 野食兄弟最广为人知的视频是坐在野外自由吃肉串。这段视频发布于2018年4月29日，距离他第一次在抖音发布“史上最大烤肉串”并获得100万赞仅8个月。

也就是从第一个视频到第一个百万赞的8个月里，这个长着圆圆脸，经常戴渔夫帽，脸上有几颗憨厚痘痘，经常在户外制作精彩美食的年轻人，在抖音，实现了1500万的商品分享交易额，《野性》成长为最强的带货美食博主。

这种惊人的发展速度，似乎在诉说一部《山村宝贝攻击霸道总裁》的偶像剧。最近，倪叔有机会和戴着主角光环的野食，小哥聊天。

一个

拍完三年，我想成为男版的pApI，但去了抖音却爆发了沉默

2018年，当抖音的流行歌曲风靡大街小巷时，野食兄弟也“摇”了起来。他第一次在网上走红已经两年了。

和所有“达人”一样，小哥刚开始做视频的时候，只是试了一试：一个刚从农业大学“土地资源管理”这个超不凡专业毕业的河南人，第一次来到江南。在找工作的同时，他利用自己的专业优势在野外奔跑，享受从未体验过的江南美景，用视频记录自己的生活经历；然而，与其他“有才华的人”不同，总有一段默默无闻的时期。当野食哥第一次在A站发布“山泉水泡面”的视频时，火了。从第一个视频开始，a站就有200万的播放量，制作野食视频变得失控。

在成为“达人”的道路上，弟弟“偶然”经历了国内短视频发展的几个最佳红利期：2016年，当pApI酱在江南，北部流行时，野食弟弟觉得“可以像pApI一样。”当达人还不错；2018年，当爱好开始成为事业，当弟弟逐渐感受到视频变现的压力时，他迎来了抖音：号上的第一桶金

抖音，开业后除了带来一批2年积累的老粉，小哥在抖音短短一个月就积累了100万粉丝。8个月后，这个数字接近600万，几乎是前2年。其他视频平台之和；

2018年年中，抖音推出购物车功能，野食小哥成为首批早期采用者。第一种产品是牛肉酱。一个月时间，仅仅2000万的播放量，17万赞的视频，分享商品的交易金额就达到了500万；

随后，小哥迎来了抖音618的推广。在牛肉酱的基础上，他为这次活动定制了视频，推出了单价不到30元的猪油渣，24小时种植2万多棵小草，成为抖音达人美食中最受欢迎的；

经过两次成功测试，“双十一”野食兄弟用700万GMV稳住了抖音美食的龙头地位，一天卖出12万块猪油渣；

现在野食兄弟在抖音，每天的商品分享营业额可以达到几百万。

虽然取得今天的成就有一些巧合，但野食兄弟一直非常清楚一件事：无论他在哪个平台上，他的人都足够新颖。“我只是想体验一些我从来没有做过的事情，把这个过程展示给大家，因为大家都没见过。这个过程可以让每个人都感到非常开心。”野食兄弟以特立独行回归原著，不仅在内容市场占据空白领域，在电商市场也有独特的用户说服力。

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三个变化让“带货”重新认识了与粉丝的关系

很多人问哥哥野食，拍《抖音？》之前没赚到钱吗作为一个内容创作者，这也是我哥哥这两年最折磨人的灵魂：广告可以做，电商可以做，但是怎么组合粉丝不烦人？

野食兄弟承认，他在商业化的道路上一直小心翼翼。抖音购物车的出现让他愿意做出更多的改变和尝试。

第一个变化是视频时长的变化。熟悉小弟的粉丝都知道，野食小弟的视频在a站和微博平台大概4-5分钟，完全可以讲一个去新疆，去福建去东北找野食；的故事，到达抖音，后最长的视频只有60秒。对于粉丝来说，视频时长是一个充满乐趣和完整性的游戏。对于小弟本人来说，就是工作频率和效率的问题：在抖音，上一个视频一天就能完成，可以比原来的制作时间短，但是要控制好“内容和业务的平衡”:目前抖音的转化率确实很高，但是如果每天发20篇，就有货冒出来，粉丝会跑得很快；想要避免压迫粉丝，需要稳定的发布频率，不能追求一时的效果。

第二个变化是为抖音定制视频事实上，获得100万赞的“史上最大肉串”，是野食兄弟专门为抖音平台定制的视频。原因很简单：抖音的用户很年轻，想制作年轻人从未看过的内容，想“承包抖音\".所有的档期”

弟弟说，当时他受新疆烤串的启发，为了“打败”年轻用户，但他觉得自己太普通了。他把肉串在一起，直接测试了一根巨大的绳子。吃起来非常愉快。最重要的是保证没人见过：“这么厉害的烤串比一个唱跳跳的小兄妹强吗？”事实证明，小哥哥的竞争力是对的。

第三个变化是做事慢。弟弟坦言，把“野食\'的弟弟”发展成事业后，生活就是工作，这个压力是巨大的。在压力下前行，需要消化一些除了视频之外的“不容易”。

弟弟也遇到了困难。去年双11发生的事情让他感触很深：抖音单日商品分享交易量达到1.5万笔，销售明星单品猪油渣12万块。我第一次当双十一的小哥哥，之前从没见过他。由于订单瞬间增加，小哥的仓储一直跟不上这个量级。整个团队连夜加班，连夜打包发货：“我们的内容制作人要做电商，要么一定要做好框架建设，一点点。要对应大流量，慢一点，太快就会出问题。”

从这三个变化来看，不知不觉到了抖音，之后，在过去，作为一个纯粹的内容制作人，他对内容有着最大的追求和最大可能的分享。野食哥开始从粉丝的角度看自己的视频，欣赏电商的发展。

哥哥将这种变化归因于抖音平台上内容和粉丝的关系：内容越垂直，粉丝越精准，转化率越高。

在电商的增量扩张，尤其是内容的增量变现中，之前的观点是粉丝量决定了商品分享的交易量在抖音抖音修改了这个“决策量”:粉丝量只是关系的一半，另一半给了粉丝的垂直精度。比如在抖音，种草制作美食内容会比歌舞类的泛娱乐内容更有收获，美食的定位很明确，用户粘性很高；但是，泛娱乐要搞清楚用户的喜好，关联到合适的产品，相对比较困难。

相反，在抖音容易成功转化的客人名单，尤其是食物，不会太高。用野食，兄弟的话来说，大多数抖音用户仍在通往小康生活的路上，脚踏实地的事情会非常精确。

三

一个跳跃，让内容与前所未有的电商深度结合

“抖音是唯一公开愿意将流量导入第三方平台的视频平台。”野食师兄认为自己能在抖音培养8个月的“带货大人物”，这与平台提供的技术手段和开放空间有着核心关系。

2018年5月，抖音在达人店门口正式上线。用户可以在抖音选择商品，跳转到淘宝外链就在双12前一天，抖音正式宣布申请开通购物车功能。申请标准时，“拥有10个以上视频、1000个以上粉丝的实名认证账号”。本次申请入口开启后，抖音发布的《双12斩战报》显示，抖音在双12当天为淘宝、天猫带来了超过120万的订单。让大量博主忍不住问自己：“我应该搬到抖音？\"吗

从数字上看，抖音执着于在“转化率”上有所建树，而作为野食，抖音兄弟这样的内容创作大V，对外开放解决了视频变现的一个关键问题：内容与消费的矛盾。

允许跳跃看似是内容和电商的分离，但在这背后，内容和电商的结合超越了所有平台：想象一个内容平台想要拥有大量的用户，引导这些用户去该去的地方购物。同时，必须建设一个完整的电子商务体系，而不是一两天，甚至一两年就能建成的“电子商务大厦”；现在，用户通过链接在1秒钟内到达购物网站。

与之前“电商卖家”的定位不同，在抖音，内容就像商场里的BA，引导消费者在自己的仓库里用简单的方式购买商品。

野食兄弟举了一个例子。粉丝在买猪油渣的时候，其实买的是一种“风格”:视频中的小哥80%的时间都在展示猪油渣的做法，让粉丝可以信任它的品质；剩下的20%，不过，是小哥的制胜方法——风格。当他听戏、看风景、喝小酒、吃猪油渣时，这种休闲很容易将粉丝代入消费情境。当他们关注弟弟的时候，喜欢的是回归自然的个性，于是个性化的“风格消费”应运而生。

让内容专注于内容，让电商专注于电商，把自己的事情做好，消费体验最完整。