前两天在武汉的一个聚会上，一个朋友在机场接我，聊天的时候他告诉我他已经交了40万，成为了一个知识付费项目的代理。现在他已经损失了几十万。

为什么要赔钱？

因为卖不出去。

为什么卖不出去？

1.产品定位有问题

为知识付费的内容是自励的，真正的大师是看不到的，而需要学习的小白是看不懂的。

为知识付费不是形式有多专业，而是内容能解决具体问题，有用性比理性更重要。

2.裂变设计有一个问题

所有的裂变，不是一个分钱的模式，都可以在制造巨大的势能，招募一批特工之后发展起来。

我看过无数的项目，很多代理商为了拿到代理权，投入了几十万到几百万，但最终都没有带来多少销量。

为什么呢？

因为他们有裂变模式，但是中间有一个环节没有做好。

下午一个朋友花了3万约我聊了一个小时，然后我听了他的项目。

听他讲了五分钟商业模式，我打断了他，因为太复杂了。

然后直接问他哪里疼。

他告诉我他非常擅长吸引投资。几万元的代理商一次能招几十个。关键是这些代理商卖不出去。

为什么卖不出去？

1.裂变模式有问题

2.产品定价有问题

至于模型，我直接让他放弃原来的模型，然后给他一个比较成功的模型。

这种模式很简单，但不同于传统的微信商业模式，它是一种销售驱动的裂变模式。

我身边有三家公司，短短三年就实现了几十亿到几十亿的规模，而且越来越好。

对于模式，不要盲目创新。直接抄袭成功者是最容易成功的方法。

2.产品定价有问题

我一直认为：

要卖服务，价格要高端。

要卖产品，价格要在低端。

他的产品价格太高，会导致终端销售失败。然后我让他重新设计产品，做成任何人都能承受的价格，也就是一个红包的价格在200元左右。

这样的计划，不需要太多的沟通，很容易通过精心设计的文字和文案就能得出结论。

记住，如果我们想做裂变营销，我们需要的不是让代理人努力，而是让代理人为难，否则你就玩火自焚了。

只有代理商懒了，才能把产品卖出去，然后你才能真正的拆分。

裂变营销，三点爆发：

1.方式

2.工具

3.势能

除了模式和势能，裂变营销还有一个超级重要的环节，那就是裂变工具，包括演讲、文案、软件等等。

这些设计都设计得很好，让代理商销售产品不用担心，发朋友，简单聊天，这才是最关键的。

记住，裂变的秘诀就是充分利用人类的懒惰！