11月5日，位于北京， 居然之家的金源店开启了“买金源：探真货汇”大型天猫直播，数千名消费者与导购主播在线实时互动。北京金源店18个品牌集中发放年度最大折扣，瞬间点燃消费者双11购物狂欢的热情。

买金源嗨：探索真品汇

11月5日，北京， 居然之家金源店开启双11狂欢冲刺，“买金源嗨：探真品汇”大型直播在天猫， 居然之家旗舰店注册，覆盖索菲亚全屋定制、TATA木门、爱依瑞斯， a . o . 史密斯、朗斯、圣象Floor、盼盼in http://等18个知名品牌

据北京， 居然之家， 金源店新零售相关负责人介绍，参与本次直播的品牌来自于新零售， 居然之家“3D场景协会导购”业务在金源店建立的跨品类多品牌商家联盟。导购通过相似的客户群定位，用账单相互推荐，实现转化。

据负责人介绍，直播是双11今年在居然之家、阿里做的新尝试、新游戏。商家提供年度最大优惠，在阿里强大的线上资源支持下完成消费转型

商家：从犹豫不决到积极参与

直播作为最受欢迎的带货方式，在家居行业还没有普及。上述新零售相关负责人表示，该店推广直播频道时出现了一些波折，有商家表示担心直播能否带来转型。但随着直播的深入开展，线上订单逐渐增多，商家的疑虑和担忧被打消，参与直播的态度也从犹豫不决转变为积极参与。

北京金源店爱依瑞斯品牌负责人表示，居然之家、阿里在本次直播活动中给予商家大量的广告和流量资源支持。对于品牌来说，直播不仅是展示实力的机会，也是吸引年轻消费者关注、增加品牌曝光、增加销售订单的机会。

a . o . 史密斯的工作人员表示，活动前，该店在居然之家，统一组织下进行了直播测试，一举拿下居然之家“双11”直播活动第一名。产品为热水器、净水器套装，总价1.4万元，让直播开了个好头，提振了参与直播的导购信心。

通过直播转变潜在客户

“直播是居然之家今年推广的一个项目。目前全国有60多家门店参与。直播因其强大的互动性和参与感，成为导购和门店参与这场“双11”营销游戏最热情的方式。”居然之家集团新零售管理中心主任李选选，在谈到今年的新营销游戏时表示，“双十一直播，阿里投入了大量的流量资源。虽然这一新的尝试开始遇到一些困难，但在实施时产生了意想不到的效果和收获。”

根据10月21日至11月5日居然之家门店直播数据显示，截至11月5日，共有64家门店参与直播，累计直播1066场，参与品牌1100个，覆盖导购2000余家。消费者总观看时间超过6000小时，直播吸引了2万新人。估计这些粉丝在双11的订单金额会超过1亿元。

华丽的数据背后是新零售， 居然之家的日益成熟基于线下新零售和线上资源的多场景建设，天猫，“直播”已成为一种有组织、有效率的活动

业内人士表示，随着消费升级和新消费群体的变化，越来越多的主力消费者选择线上购物，直播逐渐成为主流营销方式。在装修中从几十个品类、几百个品牌中挑选产品，需要耗费大量的精力。直播将统一推广多个品类的产品，利用消费者碎片化的时间，集中展示推荐。还可以将线下的人货强互动搬到线上，让线上消费者聚焦需求，形成决策导向，进而实现精准引流和转化到门店。

居然之家的直播还在继续。在业内人士看来，居然之家直播不仅是家居行业的重要尝试和创新，也是规模上的突破，为整个行业提供了可复制的模式，未来必将大放异彩。