传统电商已经深度介入电商市场多年，导致了淘宝和京东，两大电商巨头在全球范围内争霸的局面，这种由用户在线支付的传统电商被称为一类电商。随着近年来线上人口红利的消退、电商运营成本的大幅增加以及传统市场空间的形成，随着社会化的快速兴起，市场上诞生了许多新的电商企业。这些电商公司不同于传统渠道，往往通过平台引流渠道进行推广和宣传，产生订单，选择货到付款的结算方式，比如今天的Tik Tok、Aauto Quicker、Toutiao等短视频平台，这些新电商公司也被业内人士称为II类电商公司。

这种电商对用户来说并不陌生。和过去的电视购物一样，属于这种模式。可以说，二级电商也是一级电商的补充，但由于规模较小，还没有引起足够的重视。电商推广的这类产品基本都是刚需，但也有一些产品没有三品。大部分都是诱惑推荐，引导用户快速完成交易。为了消除用户的顾虑，他们大多选择货到付款。二级电商最重要的两点是：流量的引入和落地转化。如果合理利用用户资源，抓住流量红利，短期内就能获得巨额利润。

二级电子商务的比较优势

一是商品推广成本低，商品竞争压力小。

一种电子商务被行业内过多的竞争压力所迷惑。如果不把商品放在最前面的位置，用户的点击率就会下降，自然会导致交易率下降，业务利润大幅下降。商家为了拿到顶位，要向平台支付更多的送货费，这样商家的推广成本会大大增加，商品的利润也会变得很弱，这也是一类电商头疼的问题。但是在二类电商中就没有这样的问题，用户根据投放商品广告的平台，点击详情页只有两种选择。同类商品自然没有竞争压力。

二是用户群体庞大，商品信息展示渠道广泛。

中国有14亿多人口，可能有5亿多人不习惯网上支付。二类电商不需要进店，可以直接下单，选择货到付款的结算方式，正好满足了这类用户的需求。其次，部分用户手机上可能没有淘宝、京东等传统电商软件，但都有微信、qq等社交软件，Tik Tok、Aauto Quicker等视频软件，今日头条、搜狐等资讯软件，这些都只是二级电商的展示渠道。

二等电子商务的相对劣势

一是操作难度大，广告成本居高不下

对于刚刚起步的中小企业家来说，由于缺乏对电商市场环境的真正了解，没有电商运营管理经验，没有专业人士的帮助，很难利用信息渠道合理展示商品。目前，随着二类电商企业逐年增多，国家对社交软件的监管力度加大，直接导致信息传递门槛越来越高。二类电商产品的广告成本也在逐年增加，广告成本的增加也降低了企业的利润。高额的广告费用是二流电商公司不得不面对的难题。

二是商品选择困难，用户信任度明显不足

由于国家加强了对电商市场的监管，部分商家销售了3款无产品的产品，被消费者投诉举报。过去，化妆品、保健品、电子烟等刚需物品。二类电商赖以生存的，现在被国家控制，往往很难通过审核。所以现在投放市场的大部分产品都属于实用产品，比如手机、鞋子、电器等。由于一些无良商家卖三无商品的影响，用户对大规模消费升级产品的信心难以建立，对商品普遍持怀疑态度。

第三，物流选择困难，物流成本逐年增加

在电子商务业务发展过程中，物流处于非常关键的位置，对于二类电子商务来说尤为重要。他们大多采用货到付款的方式来完成交易，所以一定要选择合适的物流，但物流的选择要看实际情况。比如有些用户购买高端奢侈品，需要选择信誉度高的物流公司，对货物进行保险，防范运输过程中的风险。近年来各大物流企业纷纷提价，货到付款的方式需要支付额外的服务费，这也导致了二货电商的物流成本不断增加。

总的来说，由于其用户的消费习惯和选择不同，二级电商具有竞争压力小、商品推广渠道广等独特优势，这也是二级电商快速发展的重要原因。而且，二级电商的市场空间还很巨大，远未达到饱和。当然，二级电商存在很多问题。如何克服发展过程中遇到的瓶颈，建立消费者足够的信心，抓住二级电商的市场红利，是每个二级电商企业值得深思的问题。

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