双十一正在进行，是时候让数据和战报满天飞了。冲动型营销的数据给人多少有些冷淡的感觉，冰冰，因为常见的事情往往成为常态。双十一已经成为全民狂欢，所以没有“故事变意外”的新鲜感。

然而，今年的双十一有什么好热的？有一个，正在下沉。2019年可以说是下沉的第一年。当所有平台都在喊掘金要下沉市场的时候，购物成了下沉武器。

购物是典型的社交游戏，明显流露出“人情味”。货架式还是裂变式，无论哪种类型，其本质都在于产品。追溯整个购物链，有很多关于产品和生产者的创业故事。

这里有一些我想告诉你的“主导”故事。他们来自今年9月刚刚上市的宁拼购村， 苏，拼购村的那些东西有温暖，来自下沉的温暖。

拼购村的那些东西

沿着呼兰河向上游望去，有一个富饶美丽的小城镇——庆安，位于小兴剩余的安岭脉和松嫩平原之间的过渡地带。10月初的庆安，离开城市后，一望无际的稻田，阳光灿烂，金黄金黄。

人误一时，误一年。

黑土地是种植水稻的沃土，但也存在一些问题。黑土易板结，地面坚硬。霜冻过后，水稻必须立即收割，这通常被称为“忙碌的耕作”。

种田就是一顿饭要看天气，不能马虎。

令人惊讶的是，面对收获的几十亩良田，梁兴晟并不着急。后来才知道，如果一天能卖出2万多份大米订单，你还会担心“拖地一年”这种事吗？恐怕大米产量越多越好。

他的冷静来自苏宁的购物。

在庆安，这片广袤的黑土地上，温饱从来不是问题。问题是如何致富，下面是梁兴晟“父子”致富的故事。

梁兴晟是梁， 久胜镇， 庆安县棚屋村的一名村民。此外，他还是巨盛米业的总经理。梁兴晟的父亲梁志忠是聚盛米业的董事长。他从事大米生产和销售已经15年了。梁窝棚在安庆很有名，十里坝乡的村民收割水稻后，会卖给巨胜米业。

回到前面提到的一天2万多单的销售业绩，我们不得不说说梁父子之间的“赌博协议”。

梁兴晟在北京留学后回到家乡创业，他对电子商务特别敏感，总觉得自己可以做一些与众不同的事情。于是和父亲赌了一把，借了100万元创业，三年就还清了。

近年来，大米收购价格一路下跌，存在积压风险。要致富，必须解决营销问题，这样大米才能卖个好价钱。梁兴晟“亿米Duo”自2018年下半年加入苏宁品购物以来，业务快速增长。从2019年1月到2019年6月，梁兴晟在苏，宁坡的销售额超过500万元，这是增长最快的业务之一。

销量涨了，所以大米的收购价也涨了。更重要的是，聚盛米业为村民创造了就业机会。他们将在淡季在工厂工作。有的人会亲自把自家大米生产的大米送到快递车上，用自己的手粘贴客户的信息地址。

在高峰期，工厂需要300多名工人。

得知宁在全国范围内选择了后，开始积极表态。对他来说，庆安大米能走向全国是他的第一要务。在双十一“1101超级购物日”中，“亿米Duo”大米以单日销售额216万元夺得拼购村，十大销售冠军。

“随着双十一超级购物日的到来，这场赌局今天就可以结束了。”梁兴晟松了口气。这是一个关于梁父子的故事。也是一个东北黑土地上大米销往全国的故事。

根据迪格的说法。com，在的故事里一个来自的年轻人跨省追赶，放弃工作，在展开反击有必要把“和寨村”的酸辣粉打造成宁第一村的故事；同济，有高空作业泡茶的故事，也有出租车司机或老师跨界创业，从而脱贫致富的故事.

这些都是来自县城的故事，温暖而深情。

拼购村现象

宁拼购村，苏，不仅仅是一个人的励志故事，更是一群人的火花，一个有系统能力的产品基础和平台。

今年8月19日，苏宁坡正式发布“拼购村”评选标准，首批10个“拼购村”将于9月上市。据宁采购相关负责人介绍，“拼购村”有五个硬性标准：

1 .以申报行政村为单位；

2.在宁，年营业额超过500万元；

3.“村”内10%的人从事购物或相关工作；

4.企业和商品资质齐全；

5.货物优先供应至宁采购销售，物流及货物质量满足采购要求。

成为宁购物俱乐部后，将通过降低物流成本和倾斜流量，帮助他们实现销售规模和利润的最大化。

因此，在宁的购物日，乳酸菌厂的“亿米”、乐怡天”诞生了来自的斜月三星毛巾等爆款产品他们轻松实现了日常拼搭的结果而在宁平平台上的苏，今年8月18日期间，在http

购物是社交电商的产物，通过熟人的信用传递，营造即时消费的场景，刺激用户的即时购买需求。在人、景、品都具备的情况下，购物的爆发力就在这里。

比如宁双十一开盘一小时，来自采购订单的订单量超过50万，其中辣椒中70%的单量“下沉”。比如双十一苏宁悟空排名第一天，黑龙江，特产圆香米成为最热门的购买项目。亿米品牌在购物日获得了冠军。

无论是针对县域内的农产品还是工业品，建设的拼购村或购物基地都在试图打破传统经销商的链条，减少甚至破坏中间环节，从生产端直接到达销售端。显然，收益可以通过这种方式返还给农民或下沉的企业家。

值得注意的是，拼购村也解决了农民问题。

比如在的和的的的“斜月三星”已经是最大的电商品牌从纺纱、织布、印染到成品，袁的“斜月三星”带动了这个村和其他村的经济发展和就业，帮助农民增收。

比如盛产丑苹果的柯登村， 白乌镇， 盐源县，村民主要是彝族人和汉人。全村共有525户，2370名村民，126户贫困户。2018年这里的人均收入只有4000元左右。村委会一直在努力帮助村民找到脱贫致富的路子。村里的苹果可以通过宁卖到全国，村委会已经找到了解决问题的办法。

这是典型的拼购村现象。相信随着苏， 宁拼购村的扩大，会出现拼购村的光环效应。

这只是开始。

“对我们来说，双十一只是一个开始。”苏宁零售用户与平台管理集团副总裁告诉迪格。这句话是迪格感受最深刻的一句。com在宁双十一。

众所周知，双十一是一种冲动的节日营销。在这场全民狂欢中，各大平台都能集中最大的人力、物力、营销力引爆购买力，品牌主也在等着它，最大化利润额和各种促销。那么，节后脉搏，在卖货方面，拼购村的生产和销售是否处于低迷状态？

这里我们应该梳理一下拼购村崛起的本质逻辑。

回到下沉市场，随着智能手机的普及和农村物流、配送等基础设施的不断完善，县城或下沉市场的用户需求不断被激发。

这创造了一个巨大的市场，成为一个巨大的金矿。但是，流量切割时代，下沉市场的大起大落，谁说了算？

随着县域经济的崛起，我们应该看到市场的特殊性，这使得在升级这个市场的过程中很难遵循传统思维。“事实证明，低价和社会化是撬开这个市场的成功模式”，以至于在一二线城市强调线上线下融合的时候，下沉市场的创新在服务和消费模式上依然体现出“特立独行”的现状。

张近东曾指出，随着县镇市场多重机会的深度叠加，过去城乡二元分化的社会结构将逐渐趋同。

在这样的发展趋势下，苏宁愿走自己的下沉之路。

苏宁集团董事长张近东，曾在零售云合伙人会议上为苏宁零售云平台工作。他表示，是宁“业务任务”的利剑，也是宁在下沉市场的战略重点。

目前，宁4400家门店正成为消费新的增长极。通过赋能商家全价值链、全场景数字化，结合本地零售商资源，重构县镇零售能力，覆盖县镇2亿人口

张近东表示：“我们将继续加强双线融合能力在县镇市场的输出，通过链接资源后台、嫁接技术中台、打通场景前台等方式，帮助广大零售云门店全面打破时空界限，真正开展立足本地市场的数字零售和线上零售。推动零售云门店成为县镇市场升级的标杆。”

与大多数商业势力“流量、商品、服务下沉”的思维不同，宁在思维中，以技术为下沉核心，走出了一条产业互联网之路。

其实在张近东，的逻辑下不难看出苏和宁拼购村的逻辑严格来说，拼购村是直接进入农村产业的一个小缩影。有小家电企业、棉袄企业、制茶企业，在生产上有优势，但互联网技术的运用和销售渠道成为障碍。只有两者结合才能释放巨大的能量。

从拼购村，的故事中，我们可以看到一群人的自信，一个平台的自信。我相信双十一只是一个开始。拼购村和苏的下沉能量将持续释放。