可以说天猫对11是最成功的营销Ip。到目前为止的战略、营销节奏、传播途径、预期管理等都值得所有营销人员仔细研究。

但是今天不谈双11本身，我们谈论双11创造的消费数据。天猫公布了《双11趣味数据》，其中包括节省500亿费用、直播数据、新供应和多元化消费、市长/市场消费数据沉没等。

以2684亿韩元调查的这份数据报告中也隐藏着最真实的营销洞察。我们可以通过它突破认知的界限，窥见中国消费的众生相。

为了解释这个报告，我选择了三维。一个是今年热门的直播电商。直播能卖多少钱？直播除了卖东西还能做什么？其次，品牌端供应端改革、供应端改革是高层提出的国家战略，从双11的消费数据中可以清楚地看到供应端的现状。第三，市长/市场下沉，说过去几年增长一定会下沉，这个核心增长地区的现状是什么？

下面从直播电商、供给侧改革、市长/市场下沉三个维度总结对11的消费数据，同时我们轮流看数据等，看这些数据所代表的消费者洞察，之后指导中国市场的营销战略，指导营销人员更好地与当代消费者沟通。(约翰肯尼迪，北方执行部队)。

下面是：

直播是场景和工具

今年，李佳佳和Via的出现，使直播销售火混为一谈，很多商人没有掌握好，盲目跟随。要求明星现场直播销售需要很大的价格，但最终销售量非常惨淡。那不能直播卖东西吗？直播卖东西的核心是什么？

数据显示，超过50%的商家从双重11开始直播，全天成交近200亿，销售超过10个转播室，超过100万个转播室。(威廉莎士比亚、演播室、演播室、演播室、演播室、演播室)另一方面，直播播音员正在多元化，包括2万农民、40名现、100多名总统空降转播室，当然也有很多明星参与。

接下来，我谈谈我对直播的看法。第一，能卖东西是因为有场面。很多人把直播销售归结为网红和明星效应，信任什么明星，推荐我买什么都是不对的。李佳佳的主业也卖口红，现在变成了现象，开始卖别的。