2018年夏天,刚刚毕业的张可爱,在无锡,一家面向九晚六,的公司做销售员,生活空虚无聊。她的哥哥在北京,做摄影师,月薪2万元,但他总是对上班不感兴趣。
我的哥哥和姐姐来自江苏, 连云港,的一个小渔村,他们的父母以卖海鲜为生。两个成功走出农村的大学生接受了培训,这位卖了一辈子海鲜的父亲以此为荣。
然而,2018年冬天,弟弟妹妹决定回国一起创业,父亲却在小区里抬不起头。“刚回来的时候,我爸觉得很尴尬,甚至看到别人都觉得不好意思。”张可爱说。
然而,在家乡创业的决定,是经过哥哥姐姐深思熟虑的。离开父母去陌生的城市生活,做着自己不喜欢的工作,他们并不快乐。
于是,两个根本没拍过短视频的人回到了家乡,满怀激情地开始了他们的短视频创作之旅。
他们有一个明确的目标:想通过短视频在家乡卖海鲜。
为了让张可爱形象深入人心,他们根据自己可爱的性格设定了一个固定的形象:绿色头巾、红色衬衫和花裤子。在Tik Tok刷视频的人一眼就能认出是张可爱。
“我以前经常看Tik Tok。总觉得只有长得好看,技术好的人才会被喜欢。没想到这么多人喜欢我看。”
在海边做海鲜烧烤,在海里抓海鲜现场做饭,和亲朋好友一起拍小视频.
他们的每一个视频都保持着欢快幽默的调性和固定的人物。豪威
他们解决灵感不足的唯一办法就是去海边,边走边打开相机拍摄。有时候,当他们拍摄时,灵感就来了。
笑着拍摄了一天之后,黄昏的时候我们一起回家吃饭,一起剪辑视频,晚上Tik Tok上出现了一段新鲜的视频。——这是兄弟姐妹返乡的日常事务。
当他们拿到第八个视频的时候,他们迎来了曙光:这是一个张可爱在海边煮海鲜的视频,因为海鲜种类繁多,吸引了很多网友观看。
“第一次走红,我意识到有人喜欢我的视频,也有人说很喜欢我的生活方式,很开心。”之后,张可爱和哥哥经常在连云港海边拍视频,随着网络上越来越多的正面反馈,张可爱在镜头前变得越来越自信。
两个月后,第一批粉丝开始问他们在Tik Tok怎么买海鲜。“既然你每天都吃得这么好,能卖给我一些吗?”粉丝们问。虽然开这个账号的初衷是为了在家乡卖海鲜,但没想到这一天来得这么快。
他们找到了做海鲜批发商的父亲,让他提供一批优质的海鲜货源。
“我父亲帮了我们很多。如果他不做海鲜批发,我们就找不到这么好的货源。”张可爱说,她的父亲一直在传统的海鲜批发行业工作,但由于近年来电子商务的影响,这个行业已经开始走下坡路。
兄妹之乡连云港,不仅是优质海鲜的原产地,也是中国海鲜的集散地。他的父亲通过多年的经验积累了高质量的货源。
随着张可爱,颤音视频粉丝数量的增加,询问是否卖海鲜的人数也从最初的个位数逐渐增加到两位数。
“粉丝们每天都在私信中提醒,电商实现的速度比我们想象的要快得多。”张可爱\'的哥哥感慨地说:“短视频的爆发力太快了。”通过短视频,他们尝试销售许多海鲜品种,包括日本三文鱼等进口海鲜,以及红石斑鱼、带鱼和扇贝肉等接地海鲜礼包。
最后发现最畅销的海鲜套餐品种丰富,价格便宜。
当粉丝质疑为什么这么多品种的海鲜包这么便宜的时候,我可爱的弟弟给出了答案:“我们本来就是产地,货都是批量生产的,有些东西价格波动。我们在价格低的时候分批购买,开始在冷库销售。此外,连云港已经形成了海鲜产业链,包装和物流都很便宜,这加起来省了不少钱。”
当当月订单增加到几百单时,可爱和他的弟弟跑过了一条连接上下游的新鲜电商产业链。
从线上客服到备货、冷藏、计费、包装、发货、售后,整个系列流程都能找到相应的人帮忙。到目前为止,他们已经成立了自己的公司。除了为他们控制商品质量的父亲,还有20名员工负责包装、送货和售后工作。
“现在每天有几百条自来水。Tik Tok平台上经常出现订单爆仓的情况。如果那天有视频,那就是上亿的流量。那一天,可能有成千上万的订单,一天可能有数百万的水。爆发力还是很强的。”张可爱哥哥说。
当法案第一次被爆时,全家人都震惊了。
“我们的父辈都是做海鲜生意的,全国市场人均只有7、8个客户,每天10-20包。我们现在正在做在线电子商务。我们的顾客来自全国各地。我们今天收到了100个包裹,明天可能会有1000个。”
流量大的时候,兄弟姐妹会压缩休息时间,全身心投入拍摄视频。毕竟创业和上班不一样,公司里还有很多员工需要扶持。
他们公司的大部分员工来自村里等待就业的农民和一些返乡的大学生。
自从海鲜电商以来,不仅帮助村里的人找到了工作,还带动了很多原本没落的产业。比如泡沫箱的产量比以前多,物流行业也蓬勃发展。“我们上学的时候,村里有些人从事淘宝电商,他们做得很好。传统的跑步市场模式有局限性。少数人做得更好,做得好的人会停留在养家的阶段。”
当地政府特别支持大学生返乡创业,经常在当地组织短视频和线上电商学习交流会。“我们县应该有500多个主播。”张可爱哥哥说。
本来,短视频的蓬勃发展不仅让一些没落的行业焕发了生机,还催生了大学生返乡创业的潮流。
回顾过去在公司工作的日子,他们发现自己从未像现在这样焦头烂额。如今,他们敦促自己明天比今天更努力地工作。