前几天，昆明，微信的朋友老潘，邀请我参加他今晚组织的一个私人董事会议，讨论他投资的一个项目。

会议环境很简单，就是在一个小教室里，但是老潘把整个过程做得相当专业，两个半小时，其中分为七个步骤，即：

第一步：鞠躬并提问

第二步：探索

第三步：澄清

第四步：主见

第五步：分析

第六步：仔细思考

第七步：体验

来自昆明，各个领域的十几个人，应该是老潘的朋友在每个人用一句话介绍完自己之后，项目的创始人李总，首先谈到了他的项目。

这个在李总的项目叫名校题库，是K12的一个细分。本来是一个简单的项目，半个小时后没有解释清楚，用了太多没有根据的词，比如：赋能、小B等等。

其实他只是做了一个收费的试卷题库，然后想提供给导师和其他辅导机构。收费很便宜，一个会员一年收费19.9元，一个机构收费999元。

然后我看了看他的计划，计划半年搞定几所高校一万个大学生，然后在100个县，每个县搞定三个机构，整个半年搞定几万付费会员，收入几十万。

然后开始提问环节：

这些客人非常坦诚，他们的问题非常直接和尖锐。轮到我的时候，我问了几个问题：

1.这道考题有没有版权问题？

2.一所大学只有几万名学生。如何处理周边大学的1万付费用户？

3.年费只有19.9。你的个人客户的营销成本是多少？

第一个问题：他说没有版权，可以用

然后我想到一个问题，谁想杀他，太容易了，花19.9成为会员，下载他所有的内容，然后免费公之于众。

第二个问题：他想把它推进地下

一所大学里，有多少大学生是导师，又有多少导师只需要下载题库？

按照10%的大学生担任辅导老师，十分之一需要下载题库，所以要想获得1万付费用户，需要影响100万大学生。

影响100万大学生，这种本土推送的营销成本是多少？

第三个问题：他答不上来，应该还没测试

目前在互联网上，一个注册用户拿几十块钱的广告费是很低的，但他只收19.9的年费，这绝对是不可能的。

其他嘉宾也问了很多问题，比如：

这个项目的天花板在哪里？

这个项目的后端商业模式是什么？

这个项目的竞争对手是谁？

谁是这个项目的付费用户？

他基本回答不上来。

最后得知他两年前在K12辅导机构工作，这两年全身心投入到这个项目中，但看了一下发现，目前的项目只是一个简单的网站，还没有手机版。

两年过去了，还是老样子。不是创业，是幻想。没有必要去探索这个项目。

为什么呢？

1.商业模式不起作用

2.营销能力为零

所以，我打算早点离开，因为无论如何讨论这件事都是浪费时间。

最后，我给了他一个建议：

复杂的东西不好。不要总是认为这个项目如此复杂。简单解决一个只能服的痛点就够了。

比如在K12教育领域，我的弟子班有三个人专注于这些领域。大家都找到了痛点，很快就成功了。

一个是周建，他开发了一个像游戏一样记忆单词的在线学习系统，非常简单直接，就是解决记忆单词的问题，开发几百个代理，一年跑上亿。

第二个是王贺和文博，他们创立了Good Grading，针对最痛苦的痛点之一，帮助高考的学生打分。该项目启动仅半年就取得了巨大成功。

第三位是卢秀萍她之前做了很多K12项目的渠道销售工作。她手里有很多校长和渠道资源。现在她专注于K12教育产品的投资服务。

任何一个选择自己创业项目的人，都必须从自己的优势出发，然后挖掘出一个细分的痛点，然后解决，这样容易成功。

同时，这个痛点不能是拍脑袋做梦，而是要考验、考验、考验！

这个话题，就写在这里吧！