随着破产和裁员，2019年终于过去了.一波又一波。

准备年货是各大电商平台宣传GMV的绝佳机会。值此2020年春节之际，淘宝， 京东， 多多， 苏宁唯品会等各大电商平台自然不能错过这个机会。

淘宝发动了全面进攻

与往年的年货节相比，今年的淘宝比以往更加努力。在钓鱼台稳坐多年的淘宝，今年遭遇了为多多而战的挑战。虽然为多多，而战难以撼动淘宝地位为多多而战已经对淘宝构成了一定的威胁阿里帝国看似庞大，但电商是阿里，巴巴的命脉，淘宝必须捍卫下沉市场。

春节期间，是全球人类迁徙的最大趋势，大量中国城市居民开始返乡，回到农村老家一起过年。此时，正是各大电商平台进一步深化下沉市场的绝佳时机。在抢占下沉市场的关键时刻，淘宝势必全力以赴。

一方面，淘宝，作为中国最大的电商平台，吸引力较弱。去年，淘宝号召50名县长直播带货。今年，年货节，淘宝将推出一场更为激烈的直播。这一次，淘宝的年货节1月1日正式开播，将以联合村播、明星、垂头主播、总裁年夜饭等个性化方式参与年货节，试图将这个年货节打造成电商带货最具年味的直播平台。

另一方面，淘宝农村多年来一直在深耕农村市场，并已在许多农村地区扎根。淘宝在广大农村地区有很强的影响力和认可度。2019年，淘宝如此大量的用户保持了用户的快速增长，这与淘宝农村市场的进一步深化密切相关。借助年货节，农村，淘宝可以实现覆盖广大农村市场的广度和深度。

京东将再投入100亿元

双11后，年货节， 京东，再次推出100亿元超级补贴。与淘宝，相比，京东的压力似乎更大。这种压力不仅来自多多对其电子商务第二名的挑战，也来自用户增长急剧放缓的压力。

对京东，来说，在下沉市场开拓用户更为重要和紧迫。京东早年曾大力推动京东下乡，但成效一般。我没想到多多会领先。可以说我起得早，赶上了晚一集！在年货节，如此重要的关头，京东不得不发力吃奶，抢占下沉市场。

这一次，京东不仅推出了2020年全国轰炸年兽，可以通过用户参与分3亿个装现金的红包，还推出了2020年拜年神器，让用户免费领取888元的拜年款。下沉市场很快就会饱和。对京东，来说，2020年的年货节可能是抓住下沉市场的最后一次绝佳机会。

京东与年货节抢占下沉市场的最大优势在于其此前在农村市场的布局和积累，尤其是物流下沉在京东的积累京东物流早就率先进入农村市场并做出了有效布局。春节期间，保证年货有效送达非常重要。

拼写多多年货节：左手向上，右手向下

虽然在过去的几年里，多多已经成为电子商务最耀眼的明星，但它面临的竞争压力比任何其他平台都大。对于目前的多多，来说，其策略是继续亏损，以亏损换取用户的快速增长，以达到用户规模与淘宝相当的体量，进而增加平台用户的消费，开始逐步实现盈利。

争取多多，过早实现盈利意味着用户增速可能会放缓，最终很难真正挑战淘宝的地位所以，无论你付出什么代价去争取多多，你都要努力赶上淘宝年货节是如此重要的节日，你不能错过多多

从12月20日开始，多多携手30万优质商家、近1000个农副产品品牌，开启了“年货节”之旅。虽然这个数字没有京东补贴的100亿元那么宏伟，在年货节，期间多多也将发放总计40亿的红包。

获得下沉流量后，多多一直在努力反哺上行市场，即一二线城市，年货节也放过了上行市场。一方面，积极推广性价比高的优质商品，可以帮助多多回馈一二线城市白领用户，实现农村包围城市战略；另一方面，高性价比的优质商品也可以帮助多多逐渐摆脱“劣质低价”的标签。

当然，对于下沉市场来说，争取多多也将借助年货节这样重要的节日进一步巩固优势，在过去的一年里，多多一直在利用农村扶贫。一方面改变了平台形象，帮助更多农民增收；另一方面，它也在帮助自己进一步渗透到三、四、五线城市和农村市场。

苏宁和国美都在摩拳擦掌

随着电商的逐渐下沉，越来越多的低线城市用户和农民开始在网上购买商品。首先，在线选择更加多样化；其次，网购物流可以覆盖更多的村庄，比去乡镇市场更方便快捷。对于苏宁，唯品会、国美，等众多电商平台来说，下沉市场可能是他们超越三巨头的最后一次流量红利，可谓生死之战。

苏宁在县镇市场布局方面尤为活跃。据统计，2018年底，零售云， 苏宁的门店数量为2000家，到今年5月底，门店数量已经扩大到3000家。到今年年底，这个数字已经上升到4800人。凭借线下布局优势，苏宁零售云门店全面拥抱年货节，推动更多品牌品质商家下沉市场。

国美更像年货节一样珍惜这个机会。近年来，国美在与京东、苏宁的较量中逐渐落后，如何进一步推广电下乡，是国美能否保持未来电商地位的关键。

2020年新年大战三大看点

各大电商平台都以各自的战术和不同的玩法开启了2020 年货节，但最值得关注的有以下三点：

1.电商直播将何去何从？

2019年被很多人称为电商直播元年，尤其是Tik Tok走出李佳琦， 淘宝走出Viya，Aauto Quicker走出辛巴，将电商直播推向了新的高潮。年货节是电商直播登上舞台的最好机会。春节假期会有更多人观看直播，这将成为电商平台在下沉市场拓展新用户的利器。淘宝成为电商直播的最大受益者，其平台直播效果进一步放大，这也为淘宝拓展新用户抓住了新机遇。

随着直播和短视频的进一步融合，未来短视频电商和直播电商将进一步融合。淘宝电商直播极有可能借此机会进军短视频电商，而Tik Tok和Aauto Quicker两家短视频平台也将利用短视频电商和直播电商实现电商单飞。

其次，社交电商年货节更具杀伤力

春节是家人团聚的时间，和亲朋好友讨价还价更方便快捷。如果说淘宝借助直播电商开启了一个电商时代，那么多多借助社交电商开启了另一个新时代。

当然，对于社交电子商务，淘宝， 京东和苏宁都是重兵布阵。谁能把社交电商的乐趣和温暖发挥到极致，谁就能在新年大战期间，借助亲朋好友，在下沉市场拓展更多用户。

第三，下沉市场：也许是最后一战

下沉市场虽然被认为是用户红利的最后一个大金矿，但在过去的一年里，它被开发得太多，被挖掘得太多。下沉市场中容易获得的用户逐渐面临饱和，剩下的下沉用户需要各大电商平台深度挖掘。

也就是说，未来下沉市场的用户会越来越难。今年的年货节可能是各大电商平台在下沉市场轻松获得用户的最后一场大战。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110