文字| 陈选滨

来源|智能相对论(ID: aixdlun)

2020年到来，金融科技赛道又开始兴风作浪。

1月7日，金融科技服务商宇信科技宣布获得百度战略投资，此后双方将在金融云，人工智能、区块链等领域展开合作，共同推动云AI在金融行业的大规模实施。

值得一提的是，消息发布后的同一天，宇信科技股价大幅上涨，涨幅为9.99%。由此可见，市场对百度与宇信的科技合作寄予厚望，助推效果显著。

不难理解，一个是金融科技行业的龙头，一个是全球领先的AI平台公司。两家公司的合作无非是在金融科技领域锚定强强联合，发展值得期待。此次合作对百度，的发展也具有深远的意义，成为2020年AItoB发展的第一枪。

百度智能云“造船”和“引水”，ToB发挥软硬结合的技术场景

从2019年到2020年，百度的TOB是常态。

市场的焦点不在这里，关键是百度如何锚定某个赛道。换句话说，对于同行业的其他球员，比如腾讯和阿里，关注的焦点也是一样的。

如今，金融科技赛道已经成为互联网科技巨头争夺进入的标配，ToB战役也如火如荼。

此时，百度携手宇信科技，锚定最火热的金融科技行业，其背后的ToB路径和战略打法吸引了市场的关注和讨论。

那么，从双方的优势来看，百度和宇信科技可以称得上是“造船”和“引水”之举。由此，我们可以总结出百度打开ToB市场大幕的方式。

造船简单理解为技术框架支撑的产品原始实力。

众所周知，百度，作为AItoB的技术推动者，已经在AI、大数据、云计算、区块链等前沿科技领域拥有领先的技术优势和布局。以百度大脑为核心，依托智能云， 百度的技术框架，构建了金融科技领域完整领先的金融云解决方案。

IDC报告显示，百度智能云已成为金融云解决方案领域的头部玩家，在所有厂商中增速最快。可见，百度产品方案在市场上的认可度不断提升，其硬核技术实力造就了航海船，其产品的原始实力成为百度TOB的根基。

另一方面，百度造了船，有了技术和解决方案，下一步就是如何让航道畅通，长时间穿越船只。引水是关键，也就是带水的船，让产品成功下沉到应用层面，最后的引导就是完成落地练习。

因此，这次与宇信科技的合作可以看作是一次大规模的“引水”。

宇信科技是中国领先的金融科技服务提供商，拥有20多年的金融信息技术服务经验。自2010年起，多年来在中国银行业it解决方案市场处于领先地位，在网银、信贷管理、风险管理等多个细分领域处于行业领先地位。

从这个角度来看，宇信自身的产业沉淀、用户、产品、场景积累、服务体验等优势，可以与百度的技术优势形成协同和互补，双向连接产业场景和应用技术，形成技术与产品的深度融合。

那么，我们所说的“引水”就是百度进入金融科技trac的具体体现

从造船到引水，也标志着技术成熟后，百度开始探索应用到大规模登陆的发展路径。

根据此次合作，基于技术优势和生态伙伴场景优势，百度可以继续在金融科技领域发力，形成软硬科技场景融合的ToB打法。

这种基于生态合作的战略发展，生动诠释了百度“造船”“引水”的AI落地发展，也正因为百度基于技术优势有了原始实力，才能充分利用合作伙伴在“引水”方面的优势，形成协同效应，加速产业规模落地。

为什么百度云， AI持续加速规模化落地？

那么，通过这次与宇信科技的合作，我们也可以看到百度持续加速AI在云大规模落地的节奏

回顾过去的2019年，百度AI加速似乎已经成为常态，并且还在持续增加。

2019年4月，云， 百度更名为百度智慧云，品牌升级，进一步印证了百度在AI产业化方面的发展方向。9月，百度“云AI”战略进一步升级确立。此后，百度智能云以更加协调的态度持续向市场发力。

11月，IDC发布《IDCMarketScape：2019中国AI云服务市场厂商评估》，显示百度智能云在AI技术、市场和业务方面表现突出，在战略和能力两个维度处于领导者象限的领先地位。

不难看出，从2019年到2020年，无论是百度的内部调整，还是外部的制度评价，都透露出百度AI加速运行已经成为一种标准姿态。在这个过程中，加速规模落地逐渐成为百度内部和市场外部双重影响的导向结果。

1.它既是行业的评判者，也是发展的实践者。

“AI已经进入大规模生产阶段。”

去年12月在新浪举行的“2019 云科技趋势榜”年度盛典上，百度， 王海峰， CTO提到，以人工智能为核心的工业革命正在进入工业化大生产阶段，并开始广泛影响人类社会的生产生活。

可以看出，以王海峰，为代表的百度对AI发展的判断是锚定在AI产业化和量产阶段。在工业生产时代，王海峰也提到，需要将AI算法和AI技术全面转化为软硬件一体化的AI生产平台，既具备能够带来工业革命的通用技术的基本特征，又具备高度标准化、自动化、模块化的特点。

百度首席技术官王海峰，

那么，从这个角度来看，规模的加速落地是百度打造AI生产大平台的必然需求，是发展的必要高度。

同时，作为AI领域的领先科技巨头，百度不仅是AI产业化生产的评判者和提出者，更承担着落地实践的行业责任，其定位高度决定了百度的商业化发展

2.市场的机会窗口显现，百度AI一拍即合。

另一方面，从更小的角度，以金融科技赛道为例。

IDC发布的《中国金融云解决方案市场跟踪研究，2019H1》报告显示，2019年中国金融云解决方案市场预计达到9.3亿美元，2023年市场规模将达到35.9亿美元。未来三年，金融云解决方案市场将呈现井喷式增长。

这样就暴露了市场的机会窗口，机会第一，百度在技术层面的发展和布局也日趋成熟。内外兼修，金融科技领域的大规模落地成为百度作为市场主体的首选。

那么，在一定程度上，对于百度AI来说，规模是一个结果导向，既有内部机会，也有外部机会。

投资宇信科技，TOB在百度的布局变得更加紧凑，方向也越来越清晰

2020年，在宇信科技的合作下，百度在新的一年里成功迈出了ToB的第一步。

但是，从宏观角度来看，2020年的第一步不应该这样划分。2019年至2020年，百度的TOB步伐一直在持续。而且，经过多次尝试，百度TOB的思路会越来越清晰。

从之前与汉得信息的合作，到现在与宇信科技的合作，百度TOB的一个锚点，明确落在了B端合作伙伴身上，开放、融合、延伸圈层。

以百度与宇信的科技合作为例，双方长期以来在技术层面、产品层面、用户层面、场景层面积累，形成了各自的生态圈。面向未来金融业，在金融云，分布式数据库、大数据分析平台、智能金融大脑等方面展开合作。要求两者生态融合，从而充分发挥协同效应和提升共同金融IT服务水平。

此外，从微观角度来看，百度寻求生态力破市场、引领市场、内外兼修的战略也越来越清晰。所谓造船引水，就是未来百度的TOB方向可以从——开始，继续向内“造船”，巩固自身的技术和场景优势；继续向外“打水”，赋能行业营造生态。

这样，百度TO的战略决心将在日益明确的发展方向上越来越坚定，一条属于百度技术流的共同发展之路将会浮现。

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