1.一位读者联系我，问我是如何创业的

我回答她：

当初我们其实很简单，就是在广州，买了3000元的情趣用品放在家里的车库里，然后在论坛里开帖，加QQ群出售。

服务更好。有些人买了送给别人。在不到一年的时间里，他们一开始就攒了1000个用户。

在和这1000个用户建立了良好的关系后，我们依靠3000元的首次购买，年销售额达到了200万元。

为了实现这一步，我们花了3万人民币。我找了一家国内公司，做了一个网站。做广告，拓展一些家居产品线。

再过三年，我们大概有2万用户，年销售额差不多1500万。

达到1500万元的时候，正好赶上国内市场去海外买奶粉和保健品。我们的20，000名客户中有超过10，000名是中国人。我们帮亲戚朋友买奶粉保健品，寄回国内，就去买了，然后做了一年多，销售额接近1亿。

听我这么一说，她说她很激动，觉得充满了斗志，然后和我聊起了她艰难的创业历程。

她自己就是一个软装设计师，和团队一起为几家小型商业店铺做过软装设计项目。

这个行业可能大家都挺陌生的。简单来说，就是帮助商业店面设计和布置软装和产品展示，让店铺看起来更加B型。

做了几个小项目后，她觉得东北对这方面不太重视。拿到“高级室内软装设计师资格证”后，经过一番考察，觉得长沙在这方面应该有不错的市场，于是从沈阳辞职去了长沙

其实这也没什么不好。毕竟，长沙人口更多，沈阳，市场更大，湖南确实比辽宁更前卫

后来发生的事情有点令人惊讶。

到达长沙，后，她先租了一间相当高的办公室，然后去豪装参观，据说这样可以让顾客更加信任自己。

我花了20多万的积蓄，就是为了让客户更加信任我。为后期运营借入了20多万笔净贷款。

过了几个月就没生意了，每个月都要还本息，生活特别艰难。为了不还本息，我又去找了一份工作。

她给我讲解了这个行业的大前景，然后给我讲了她的宏伟蓝图。说他在找合伙人或者投资人，希望得到我的意见。

我特别感谢她信任我，担心她的未来。

因为做生意，绝对没有必要冒这么大的风险。

其实我在后续收入不确定的前提下贸然辞职，已经把自己置于风险之中。

本来我还有积蓄安全度过危险期，但是为了一个面子工程，最后还是全靠了Allin，还没完，还会继续增加难度，一头扎进债务里。

就像，如果你想出去长途旅行，首先要在你家门口筑起一道高墙，如果你想去目的地，首先要翻过这道高墙。

聪明的作为客户，我怎么会因为你擅长办公室装修就相信你呢？从一般业务的角度来看，我们必须先找到客户，然后才能进行下一步。

当然，因为行业不同，跟我之前文章提到的自己的创业史也不一样。前面是我实践论证的结果，下面的思路是低风险启动核心下的思路。

在此，我们诚挚邀请在相关行业有成功经验的企业创始人来找我，教我一些实际的例子，以帮助下海创业的年轻人。

如果，当然，这只是如果。我对软装行业一无所知，只能根据自己的经验和判断和大家讨论一下。当我希望获得可信的背书时，采用以下方法可能更合适。

到了长沙，你要花半个月的时间去认识你家门前的一家米线店老板(每天吃一碗不难，半个月一定要认识)。然后，他向老板解释说，他是一个衣着柔软的人。

“整套需要2000块。我会自己垫这笔钱。这样做好了，老板的营业额一个月增加* *钱，老板给我这2000。”

如果老板同意，他也会这么做，花2万元帮他家门前的10家店做。十家店基本就是一条街。

这样说客户的时候，“你知道* * * *街，整条街的商家几乎都是我的客户，我可以带你去那里”。这应该算是对信任最好的背书。

如果你花了2万元，你会发现收回的钱是亏损的。然后我们应该和店主谈谈，想想问题的原因。

如果一下子想不起来，可以找个相关类型的工作。首先，你可以保证你的收入。第二，你可以带着问题工作和学习来证明你的想法。

最糟糕的是最后什么都没想明白，所以至少损失了几千块。我试过了，结果并不好。

2.创业一定要投入很多？

很多人都有一个误区，那就是做生意，必须有大量的前期投入。如何在不承担风险的情况下获得收益？

风险和收益是相等的，这是金融纪律体系中风险控制的一个衡量标准。这不是企业家用的东西。创业是一门技术。你可以学一些你学不会的东西，而不是在看一段的时候赌博让自己振作起来。

李嘉诚说：“我创业没有冒任何风险，没必要在李嘉诚领域忽悠我们孙子《孙子兵法》也说：“胜兵先胜后谋战，败兵先战后谋胜。\"

优秀的企业家不是善于冒险的人，而是善于控制风险的人。

3.善于整合资源，解决用户问题

来分享一个环卫老人如何无风险月入4万元的故事。

今年60多岁的老王，没有文化，妻子一直在做环卫工人。

环卫工作很辛苦，有多辛苦，大家应该都听过一些，每天4点起床，冬夏两季在戴月打扫街道。

工资收入也很低，基本可以维持生活保障。

这个开始，很多时候，是一场苦战的开始。谁能想到后来发生的是一部励志剧。

以老王为首的地区是省人民医院。

因为环卫工作很早就开始了，而且正好是早班之后的清晨，所以很多老家的亲戚都会在来看病之前请老王帮忙去医院。老王非常热情，无论谁问他，他都不会拒绝。

两年前，儿子春节回家，把老王头像换成智能手机，教老王怎么用微信。老王酋长非常好学。

不仅很快学会了用微信交流，还学会了把自己的消息发到朋友圈。因为老王经常帮助人们在医院挂号，所以动态总是他们早上在医院挂号。

一个安静的下午，一条微信消息改变了老王的生活。

发微信的人是他的一个棋友。想请他挂个号，老王团长满口答应。

挂了号后，棋手把号码转到老王30元老王拒绝接受任何东西，但在棋友的坚持下，老王不好意思接受。

从那以后，院子里的棋友、卡友、其他区的同事都找他登记，挂了之后会给他钱。

一开始，他们都是老王团长的同行，越来越多的人把人介绍到后面，找老王团长登记。老王的脑袋里装着一个微信号，所以他打不开另一个微信号。现在他有三个微信号。

老王说，来看他的人都是不想早起在医院排队的人。

虽然现在可以在网上预约，但他们这个年龄的大多数人不愿意也不想麻烦孩子。

而且有些名医不能预约。老王从未提高过价格，也就是30元。用老王的话来说，就是为了排队挣点辛苦费。

你认为这个故事已经结束了。那太简单了。后面的事情，才让人竖起大拇指。

同事们都知道老王帮忙挂号，还有很多其他医院区的人来老王

说还可以帮挂别的医院，到时候如果有人找老王头，老王头就能找到他们，拿到了钱，一人一半。老王说：“谁吊谁硬，拿大头20，接订单的人拿10。”

因此，一个医院区域环卫工人在业余时间帮助注册团体的模式被开发出来。风雨无阻，我们交换需求和资源。

按照老王，的平均计算，他每天早上下班后都要帮40个人登记，登记完就可以去吃早餐然后回家。在旺季，每天都有数百人，所以几乎没有时间吃早餐。

我做了一个简单的估计。老王第一次工作半天，年收入至少40万。

现在老王正计划换一套有集体供暖的房子。北方的冬天很冷，老王也老了，家里的炉子还是不太方便。

4、总结、

随着移动互联网的深入，大众，的需求越来越多，我们能做的事情也越来越多。

每个人都渴望做点什么，或者为大众，服务，或者证明自己的价值，或者养家糊口。但是在做之前记得保持头脑清醒。

1.不要做超出你能力范围的事情

2.不要忽视它，上来就给自己施加压力。

3.不要抱着赌博的心态去创业

作者： 杜财神

来源：卢松松博客，欢迎分享。