导言：

2月6日晚，知名IT培训机构连哥教育创始人李超，在其微信官方账号发布《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，称因疫情原因，连哥北京校区即日起停止招生，所有员工将被辞退。

Ps:根据企业搜索信息，连哥隶属于成立13年的()教育咨询有限公司。专注于IT技术培训，是国内较早、规模较大的pHp/LAMp技术专业培训学校。2015年，兄弟公司获得华图1.25亿战略投资

2月9日，北京著名KTV“k歌之王”宣布与全体员工及200余名员工解除劳动合同，公司破产清算。

PS:2015年开业的k歌之王北京店，曾经是知名的高消费KTV，也是北京顶级娱乐场所之一，2016年3月，“关爱八卦成长协会”出示了王思聪一晚消费250万元的文件，消费地是北京的k歌之王

时代的一粒灰落在一个公司的头上，也是一座山。

从成立时间和员工数量来看，两家公司都不算太小，但还是会遇到这种情况，那些规模较小的公司抗风险能力可能会更差。

还不知道疫情何时结束。

当经营状况发生不可预测的变化时，我们不仅需要面对外部环境，还需要面对企业自身需要做出的调整。

毫无疑问，疫情加重了今年冬天的沉重感。但笔者认为，这也能让我们走得更坚定，直接面对危机，度过春天。

中小企业如何打破疫情前的局面？

开源造血

开源、自助和造血

一方面，企业有“造血”的能力。

例如，西贝，一家大型连锁餐厅，也可以做一份外卖。

但是对于这次受到较大冲击的批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业，如果没有线上服务。

那么，自助“造血”是不可能的，也不适合所有企业。

开源和外部“输血”

另一方面，企业要拓宽融资渠道，与银行沟通，努力提供长期低息甚至无息贷款。

多地政策出台“组合拳”，帮助中小企业顺利渡过难关，提高“输血”能力。

如下所示：

2月2日，财政部发布《关于支持金融强化服务做好新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作的通知》，通知指出，要加大对受疫情影响的个人和企业的创业担保贷款贴息支持力度。对于受疫情影响暂时失去收入来源的个人和小微企业，财政部地方各级部门要会同有关方面优先支持其申请的创业担保贷款。

2月2日晚，苏州市发布《关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情支持中小企业共渡难关的十条政策意见》(“苏十条”)支持中小企业应对新型冠状病毒肺炎疫情。

Ps:对于未裁员或裁员人数较少的参保企业，可返还上一年度实际缴纳失业保险费的50%；你可以申请延期缴纳社保。延期付款期限最长为6个月。

2月3日，在上海市，疫情防控领导小组指挥部新闻发布会上，上海市市人力资源和社会保障局宣布，将实施失业保险稳定返还、延长社会保险缴费年限等减负措施，确保企业正常经营秩序，减轻企业负担。

Ps:这项政策实施后，预计到2020年将有约14万用人单位受益，减负约26亿元。

2月3日，北京人民政府办公厅发布《关于进一步支持打好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控阻击战若干措施》(以下简称《措施》)，发布19条重磅措施，支持抗击疫情。

Ps:延迟缴纳社会保险费，适度降低中小企业租金

一般来说，无论是自救还是对外输血，都只是针对少数企业，并不适用于所有企业。

如果不可能开源，那就省钱。

节流自助

在严峻的疫情形势下，

人工成本和业务运营成本不断上升；

销售达不到，没有业务收入；

品牌推广不尽如人意，营销活动无法开展。

这是大多数中小企业面临的经营难题。

然而，企业需要在这个寒冷的冬天生存、发展和生存。企业必须做出改变，寻求出路！

逆境中求变，困难中求发展！

那么，主要依靠线下销售的中小企业，为什么不在此期间尝试线上营销呢？

Ps:人工成本低、传播面广、营销规模大是网络营销的主要特点。

1.面向社区团购的数字化销售平台

服务社区消费者

目前人少出门，导致线下生意惨淡。但实际上，消费者的消费需求依然旺盛，只是受到消费场景的限制。这时，在线客户获取能力的重要性就凸显出来了。

帮助企业构建生态社区营销体系，整合上游供应商资源、社区领袖和自募点、社区配送，以社区为单位服务终端消费者，以微信朋友圈、社区为载体快速传播。

2.B2C零售数字销售平台

线上业务，建立品牌全渠道数字化销售渠道

帮助企业快速搭建独立零售商城，覆盖pCAppH5小程序、微商城等多点触控销售窗口，引流到线上平台消费。

3.面向大中型企业的B2B数字销售平台

基于企业互联网的最佳实践和技术，通过数字和连接使销售变得更简单，通过服务于渠道网络，使渠道业务在线化和数字化，提高效率并降低成本，从而使分销系统可以在全球范围内访问。

4.面向大中型企业的S2B2C数字化销售平台

为全链路，的品牌、经销商、终端店、消费者开辟新的数字化销售渠道，实现线上化、数字化经营，提高效率，降低成本。

企业如何自救？

降本增效无疑是重中之重！

“营销费用”可以说是一块“肥肉”。

借助互联网，企业可以做到线上营销和精准营销，这不仅可以解决目前的营销成本问题，也成为中小企业未来探索的重点。

最终，“重山大水之后，没有办法解答疑惑。

你要相信，坚持下去，就会是春天。

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