“战场上到处都是巨人，留给新人的空间不多了。但好在这块蛋糕够大，市场规模也大。”

作者| 刘煜

“5G是手机行业期待已久的雨，这也意味着新的翻牌机会。”

在千变万化的手机行业，技术的迭代早已被行业用来让行业公司的力量兴衰，谁也抵挡不住5G的诱惑。于是，5G手机的战场硝烟弥漫，一波又一波的动荡兴起。

有人想“成为新时代的堂吉诃德”，也有人高喊“改变世界不需要资历”.在这场5G追逐和混战中，以可以肯定，胜利并不注定属于平庸。

5G的距离并不顺利，但他们已经翻脸了。

01

战斗“欧洲”

中国手机厂商已经开始了新一轮的5G竞争。

不同于上一轮首发的5G手机产品，这次他们瞄准的是高端。

2020年，小米率先发布5G高端旗舰机米10，iQOO紧随官方发布的全新机型iQOO35G，让这个颇为冷清的市场显得不那么冷清，紧接着realme X50pro5G发布.

在以性价比为主的手机市场，前有悬崖iQOO，后有追兵realme，小米的生活并不舒适。现在两大竞争对手都在追逐5G的旗舰产品，前面也和小米一样难

\"一个真正强大的对手正在他的眼皮底下成长。\"正如业内人士评论的那样，realme的新势力势不可挡。作为手机行业的劳模，X50发布会一个半月后，realme发布了首款5G旗舰手机，——“5G 竞速旗舰”realme X50pro，在欧洲上线

配备高通骁龙8655 5G移动平台，支持SA/NSA双模5g和65WSuperDart超级闪充，且全系标配GaN充电器和三星90HZAMEOLD屏幕.凭借与以高通， 以， Realme 入局为代表的供应链的紧密合作，全球5G决心跃然而出。

一方面是旗舰产品，另一方面是欧洲市场。realme显然为——做好了准备，这不仅展现了产品的硬核力量，也开拓和占领了新的市场。

为什么很多手机厂商如此重视欧洲市场？“在印度和非洲，销售很容易，但它不是国际性的。只有在美， 欧得到认可后，它才有资格谈论全球市场。”对此，业内人士不敢苟同。

更重要的是，目前由于瑞士，英国、西班牙，等众多欧洲国家已经开通5G商用网络，5G手机可谓是欧洲手机市场竞争的最大变数。因此，华为， OppO、小米，等中国，手机厂商率先在欧洲市场推出5G商用手机，一场厮杀不可避免。

事实上，realme在欧洲国家推出新产品的意图并不相同。——瞄准高端，瞄准市场。

但能打败5G时代的芯片是什么？

02

在5G时代跑赢“两条腿”

“2020年realme会为5G而来，5G手机市场的布局和占领对我们来说会更加重要。”“性价比不是我们产品的出发点，我们在以都采取“敢越级”的原则，成为所有价位段的“旗舰”。

在研究领域，根据特劳特定位理论，企业要想在商业竞争中取得成功，首先要做的就是占领消费者的心智。在残酷的市场竞争中，“占领”也是极其重要的，所以要在抢占心智的同时占领产品，甚至是渠道和场景。

通过realme的战略，两者融合，市场占领和产品占领兼具。更重要的是，它在过去两年的发展中注入了强大的活力。

从产品线来看，realme不断“越级”。纵观其在中国市场的表现，其在五个月内连续发布了realmeX、realmeX青春版、realmeQ、realmeX2 Pro五款新品，形成了Q系列、X系列、Xpro系列三大核心产品线，初步完成了从入门级车型到主流车型，再到旗舰车型全产品线的分级和价格细分的覆盖。2020年先后发布两款5G机型抢占行业前端。

其实这也是其产品布局全球市场战略的一个缩影。在海外市场，realme也完成了三大产品线的全覆盖，分别是C系列、数字系列和数字pro系列。

realme创始人李炳忠，在2019年底表示，2020年，4G手机将不再在中国市场推出，全线产品将实现5G。随着realmeX505G和realmeX50pro5G的相继发布，其全价位段的5G产品布局已经在草蛇灰线被埋没

快速更新、稳健的产品线策略也帮助其快速完成区域辐射和渗透。Realme最早在印度起步，后迅速入局泰国， 越南， 巴基斯坦， 西班牙等27个全球市场，逐步完成全球战略市场的整体布局。

IDC数据显示，2019年第三季度，Realme 印度在线份额第二，整体市场份额第四，仅次于小米， 三星和vivo；在印尼，市场份额达到16%；在欧洲市场，如中东非，以和俄罗斯，其份额仍保持高增长趋势.甚至杀死了很多王牌厂商。

全球出货量突破2500万台，跃居全球Top7，成为全球主流手机品牌.成绩的背后无疑是其产品布局和营销策略的成功。

“昨天的战斗人员，首先无敌，以对敌人的无敌。打不过自己，打不过敌人。”这是李炳忠在《孙子兵法》中非常喜欢的一句话。比起走捷径，他更喜欢“打硬仗打硬仗”，先做自己的产品，创造无敌的条件，再等对手有弱点。

他对未来有足够的耐心。

03

“改变世界不需要资历”

“为年轻人而来，为他们创造满意的产品”。

“我们希望把‘科技’和‘潮流’结合起来”。

“不靠资历改变世界”.

就像德国，管理思想家赫尔曼西蒙，描述的一种公司，他们不像大多数公司那样渴望做大，也没有赶上潮流和时尚；他们懂得欣赏别人，但同时又坚持走自己的路，只专注于自己擅长的产品的持续创新；他们以自己的方式塑造企业文化和管理模式，保持在同行业的前列.

他称这些企业为行业内的“隐形冠军”，但从realme的发展轨迹来看，它们之间有很多重叠之处。在以和中国，手机市场全球化的形势下，realme出人意料地着手了解年轻人的互联网手机。带着“敢越级”的理念，以以“普及者”的身份进入手机市场，一时风靡一时。

在头部效应突出的手机行业，realme作为新晋，品牌，以差异化的市场竞争策略和极具“惊喜感”的产品为生。比如诞生之初就瞄准印度、埃及，等增量市场，能够基于当地年轻用户的痛点需求打造本土化团队，密集培育新产品研发以和渠道。

“因地制宜、与时俱进”的战术也帮助其成长为全球手机市场的“黑马”。在不到两年的时间里，它从全球47款破局游戏跃升至Top7，全球出货量超过2500万台，与三星， 华为， 苹果， 小米， OppO和vivo接近。

但是，一个企业要想绝对领先，少走弯路，有一个先进的战略眼光也是不可或缺的。李炳忠很清楚“在5G赛道上，没有弯道超车，只有起步早，才能早受益。

2020年，作为首批支持双模5G终端的手机产品，Realme 以将以强大的执行力快速推出新的5G产品，声称“未来我们还将推出覆盖高、中、低全价细分市场的5G产品”。因为与OppO共享供应链和生产，以及其深度参与全球5G网络建设也给了realme“敢越级”的信心。“它更像是realme的武器，更站在巨头的肩膀上，只是一个起点，却不受品牌的限制。”ECMO徐起曾经解释过这一点。

更重要的是，它继续围绕年轻用户发展。基于5G愿景，realme还推出了“手机AIoT”双驱动战略，聚焦年轻人需求，打造个人、家庭、出行三位一体的生态布局，为年轻人打造智慧生活。

为了打造realmeUNISmartAIoT(全场景智慧AIoT)生态，realme还在2月24日举行的西班牙大会上推出了软件枢纽平台realmeLink。依托realmeLink，全球用户可以通过手机链接四大流量枢纽(智能屏、智能音箱、蓝牙耳机、智能手表)，并连接多种新潮的AIoT产品.让一切从手机开始，而不仅仅是手机。

先进的战略眼光、差异化的竞争战略、以以及围绕用户不断进化的能力，无疑给了它“不靠资历改变世界”的信心。

04

结论

乔布斯说，“史坦洪格里，史坦弗利什”。对未知的恐惧，勇于探索，永远是一个创业者，最纯粹的初心和梦想。

2018年，全球智能手机市场几近饱和，李炳忠逆势而上，带领realme重新出发。“战场上到处都是巨人，没有太多空间留给新人，但幸运的是这块蛋糕足够大，可以随意咬一口。这是一个巨大的市场规模。”

勾心，一天一天，一天一天。在不到两年的时间里，realme不断“攻城战”，完成对新人的推广，成为全球主流手机品牌之一。如今，它锚定了自己“5G时代强大潮流引领者”的新角色，轻装上阵“全面5G”。

远方不是一条平坦的路，但它已经转身。