先从标题说起，说说我理解的流量。

在流量之前，没有互联网，线上或线下，也没有付费或免费，说明这包括所有流量。当然，这不包括手机流量类别！

今天为什么要谈流量？因为很多人不了解，或者没有深入学习和实践。作为老板，我不在乎你的流量。为我赚钱就好了。但是作为一个从业者，你要分清。

比如： SEO获得的流量属于哪种流量？

为什么有些看起来流量很大，价值却很小？

流量为王还是产品为王，哪个说法正确？

如果对以上三个问题判断不准确，请跟随作者思路往下看。

我在百度不给你在百度，普通用户理解的是手机流量和4G流量，但这里主要指潜在用户或客户。先让笔者说说流量分类，仅代表个人理解。

如果按来源划分流量，可以分为线上流量和线下流量；

流量是如何按照花不花来划分的，可以分为付费流量和免费流量；

流量根据平台和个人可以分为公共域流量和私有域流量。

如果要分，也可以按照性别、男流、女流分为大流和小流。按照属性，可以分为国内流量和国外流量，太多了。你有点头晕吗？不说了，我都写得有点晕了，哈哈哈

分类流量有这么多种，其实可以分为两类流量，即关键词流量和关系链流量(之前作者把关系链流量描述为社交流量，也把这两类描述为主动搜索流量和被动接受流量)

关键词流

关键词流量，因此得名思义，是由关键词产生的流量。你什么时候会用关键词？谁在用关键词？关键词只是词吗？线下流量中有关键词流量吗？关键词流量有多大？

作者做SEO十年了(SEO，即搜索引擎优化，是利用优化手段在搜索引擎中排名靠前的技术[百度]关键词搜索结果)。所以，如果你做SEO，如果你不能把最基本的关键词挖掘出来，分析出来，布局在你想要优化的网页上，那么SEO可能还没有开始！

要理解这个关键词，我们必须思考它是如何产生的。以前没有互联网有用吗？其实会用到的。例如，每个人都从图书馆借过书。在过去，没有电脑的时候，这些记录被记录在一些特殊的记录中。如果你想找一本书，你需要先知道名字，比如《红楼梦》。这部红楼梦中的三个字是关键词。

在互联网时代，雅虎最早的目录在少的时候可能会分类找到，但越来越多，需要搜索。因此，雅虎最早的SEO诞生了。说到这，国平先生(科学搜索引擎优化的支持者，前阿里巴巴搜索引擎优化专家)说，亚马逊是做好搜索引擎优化的人。

亚马逊首先做了什么？卖书。同样，线下书店也搬到了线上。甚至在我们现在所知道的阿里巴巴之前。中国也有一个叫当当的跟随者。可以理解，亚马逊现在不只是卖书，而是人人都知道的时候。相反，京东学得很好。京东SEO也连续几年上榜SEO排行榜。

SEO已经发展了20年。哪里有搜索，哪里就有关键词，所以才有流量。它问，什么时候用关键词？也就是说，当你想主动找到你想要的东西时，你必须使用关键词，目前主要是指单词。

比如，你想知道作者是否可靠吗？在百度？搜索作者怎么样如果你想了解更多，你应该可以在知乎搜索作者在比如，你想知道疫情是什么情况，哪里有口罩卖，你可以在百度，搜索，你可以在京东， 淘宝搜索口罩

比如又说，上面写着百度， 淘宝知乎是在微信上吗？头条上有吗？它在Tik Tok使用吗？其实两者都有。换句话说，哪里有搜索框，哪里就有关键词流量。比如百度，有图片搜索框有人搜索图片，也可以理解为关键词流量。

关系链流量

作者，其实写了很多关于关键词流量的东西，也写了很多关于SEO的东西。想看的话可以回复关键词【2019】查看之前写的文章导航。然后关注关系链流量！

也许你会问，作者，你说的是关系链流量还是关键词流量？我的业务适合关键词流量还是关系链流量？如果这个问题抛给你，你可以继续用你的思想往下看。

其实关键词流和关系链流不是矛和盾的关系，而是它们之间的关系，下面我就来说说。

什么是关系链流量？所谓关系链流量，就是用户之前和你有关系。简单的理解叫做信任流。私域流量里流传着一句让人心寒的话，我把你当朋友，你把我当私域流量。

我还不明白。比如你在微信上有1000个朋友，你发了一个朋友圈，不管是不是广告，只要有一个朋友看到了就行动(点进去或者评论)。

你可能问过我，Tik Tok的流量不是关键词或者关系链。这话说得有点对，但如果你关注了账号，推给你的就是关系链。而你能看到的那些热门视频也是平台推荐的。

我们如何做关系链流量？

如果你是个人，建议你可以创建一个个人Ip。匹配个人Ip是一个长期的过程，需要你提供价值。至于你制作的内容，无论是文字、图片、声音、视频还是直播。

如果你是企业，可以打造企业Ip。打造企业Ip，其实就是让企业更人性化。比如有一个品牌叫三只松鼠。你是一个企业，你要考虑你的用户在哪里。比如，你的用户都在微信上。应该有微信官方账号吗？如果你的用户喜欢看短视频，你会去Tik Tok和Aauto快手开户吗？

你可能会问，我的公司只有几个人，我太忙了，没有时间在网站上工作。什么时候可以成为微信官方账号？前两天有人在作者付费星球问我之前一直在做微信官方账号流量，然后我也想在网站做SEO流量，问我能不能做。

事实上，我对他的建议是你能做到。你有足够的经验吗？不要以为SEO免费流量容易获得，其实SEO投入不会比花钱少。比如看着亦仁，这个发大财的星球，说：“你不一定需要网站或者微信官方账号。你也许可以用微信开始做生意。”。

做关系链流量，首先要考虑的是你的用户属性，是2B(不是白痴，面对商家)还是2C(面对个人)。当然要区分关键词的流向。因为用户不同，他需要不同的关键词。

2B或2C用户是否更适合关系链流量还不确定。别以为我的客户都是企业主。他们怎么刷视频看微信官方账号？其实2B背后还有一个人。

真正能玩流量的人，一定要把关键词流量和关系流量结合起来。无论是个人还是公司。你问作者，是吗？猜猜，呵呵。

国平老师在他的交通频道说马云是阿里最好的球员当我在央视夺冠，在中国，做客座评论员的时候，我不知道我给阿里巴巴带来了多大的人气

再举一个你能理解的例子。现在有很多信息流(头条，广点通， 百度)，很多人忘记把自己的品牌放在广告里。其实浪费了很多广告费。用户这次可能不会买你，但如果他知道你的品牌，下次想要，他可能会搜索。

不做，品牌词的流量就没了。即使放了品牌词，搜索结果也不如你的，这也是亏的。我再举一个真实的例子。我把它藏起来了。之前有朋友说我在截取别人的广告流量词，然后在微信上做相关的关键词文章。(细节我就不多说了，不太方便)

以我自己为例，我的SEO关键词搜索流量其实还可以，那我为什么要做关系链流量呢？因为搜索进来了，我对此一无所知，需要不断的沟通。并且不断免费分享一些实战流量的方法，让别人知道，从而产生信任，然后才会有商业合作。

记住，无论关键词还是关系链流量，背后都有活生生的人。无论你是在2B还是2C业务，背后都需要信任。不然就算别人冲动消费，或者我们说割韭菜，那你终究走不远！

文章中，是流量还是产品为王？笔者在这里认为两者同等重要。我的产品虽然好，但酒的香气怕巷子深。况且现在产品这么多，你的产品也没必要！

虽然你有很多流量，但如果产品不好，流量终究还是别人的流量。现在能玩流量的人太多了，渠道基本都有！

作者：白杨seo

来源：卢松松博客，欢迎分享