3月2日，天猫发布了首个官方购物指南《天猫V榜年度百大单品2020》。都说数字经济时代，一场线上销售秀远比导购高效，但为什么一本书要在天猫V榜出版？——不会真的卖出去。

里面有很多文章。

《天猫五人名单》的出版很容易让人想起1900年米其林的第一份服役指南。那一年，米其林轮胎的创始人出版了一本供游客选择餐厅的服务指南，意外走红百年，成为美， 欧餐饮界的最高评价标准结合这个故事，可以看出天猫V榜的用心深远。

出版书籍是一件很有情感和仪式感的事情。从阿里的做事风格来看，天猫V榜不仅仅是一个简单的电商指南，更可能是一个大消费领域的评价体系。

去年5月，天猫V榜在手机淘宝，上线，70个品类榜单陆续发布，涵盖美彩妆、个人护理、大小家电、美食品、3C等头部品类。从全网上亿个产品中，共筛选出1197个产品，登上V榜。

一个

成为消费新趋势，跟随天猫V榜购买

转到《天猫V榜年度百大单品2020》，前面写了两个选择原则：大数据分析和以消费者为中心。

米其林以法官的经历和感受为中心，选拔标准相对主观；天猫v榜由天猫大数据根据商品销量、商品好评指数、店铺运营指数等数十项数据指标合成。某种意义上可以说：天猫V榜被天猫， 淘宝， 7亿用户选中，凝聚了消费者对整个平台的青睐和信任。

天猫v榜是大数据遇上大宗商品力量的结果。

继天猫，首个官方导购《天猫V榜年度报告》(以下简称《报告》)也于当日公布。在《报告》中，我们可以看到天猫V榜的“商品力”模型由转化力、引领力、传播力、品牌力四部分组成。单品入围的背后是品牌的胜利，最终是消费者的胜利。大数据是基础，商品力是核心。

天猫v榜正在成为一种新的消费趋势。《报告》显示，5500万用户习惯在下单前先看清单，平均19次。其中女性消费者占比超过60%，80/90后占比高达72%。2019年，天猫V榜有1.8亿深度互动，触达全年有近5亿消费者。天猫V榜客户的单价是大客户的5倍。

天猫V榜已经成为主流消费者的决策工具。

2

天猫V榜已经成为品牌成长的新动能

《报告》我们可以看到，去年双11，天猫，有1042个商品上榜V榜，贡献了100亿的销售额，平均占单店交易额的16%，带动相关消费56.5%。

同一产品的购买人数和转化率分别增长了52%和32.8%。对于同一个品牌，上市产品的购买转化率要快于未上市产品。—— 天猫V榜对商品销量影响非常明显。

这就是背后的秘密，双11 天猫V榜上千款产品的销售额已经超过100亿元。

从“让选择更简单”开始，天猫V榜已经走向“让触达更精准”，这对消费者和商家都有积极影响。凭借专业权威的选品体系，直接降低消费者决策成本，成为品牌发展的新引擎。最后，我们回到一个起点，看到阿里对品牌发展的重视。

创新的阿里，一直在践行“天下无难事”。回到猫淘本身，它一直围绕授权品牌发展的起源发展。天猫黑盒和天猫v榜都是基于此。前者基于产品端，后者基于消费者端，终点是品牌的成长。

在消费者方面，天猫V榜提供了更多元化的决策参考因素。这将进一步提高触达，实现商家赋能的准确率和转化率，最终实现单品销售。随着平台的搭建和商家的唱戏，在天猫V榜系统的赋能下，前沿品牌强势成长，经典品牌强势复兴。

三

创新场景玩法，深入猫淘生态

天猫V-list能做到这一切，与执行细节方面的创新玩法密不可分。在游戏创新的过程中，品牌、消费者和阿里生态围绕天猫形成了一个有机整体，一个成熟完整的榜单生态形成。

比如《天猫V榜年度百大单品2020》和《报告》发布的同一天，天猫V榜也推出了1000万元红包权益的发放活动。3月2日至3月8日，猫淘用户只需登录手机淘宝搜索“v榜密码”，即可进入网上榜单分享1000万红包，单个红包最高可达1万元。

我们可以看到，天猫V榜的节奏与天猫第三十八次全国代表大会息息相关，天猫V榜自成体系的同时，也在广泛深化猫淘生态。在成长为品牌增长新引擎的同时，也成为猫淘生态和平台节的有力助力。榜单是一种古老的玩法，而天猫V榜则玩起了新的生活。

3月6日，天猫V榜还与维雅合作，推出天猫V榜超级直播房与维雅的特别合作，实现榜单-直播的营销闭环，以好货好价回馈消费者。参与业务包括海尔母婴冰箱、美洗衣机、华为智能手表、华为手机、德芙修护发膜、艾禾美奶粉等。

“榜单”本身就是一个潜在的场景，一个有自己营销价值的场景，自然可以成为品牌的营销阵地。同时，“榜”是一个信誉平台，可以实现品牌价值的增长。

为了让天猫V榜更加可信，天猫V榜实际上是把评价权下放给了猫淘7亿消费者，这样做有两个好处：一是建立了榜单的可信度；二是可以通过猫淘，的大数据有效洞察未来消费趋势，让天猫V榜真正成为未来消费的风向标，激活“榜单”的长尾价值。

可想而知，2020年，天猫V榜将继续深入猫淘，生态，进一步与消费者互动，实现数字经济的生态跃迁。