消费市场的目标转移和Z世代的崛起，这两年被广泛讨论。在许多创新经济的企业家和投资者眼中，消费市场的中心舞台正在让位于年轻人，这是不争的事实。

在这样的背景下，各个行业的目标变得出奇的一致，那就是如何赢得年轻人的青睐，而小熊、完美日记等品牌也确实证明了年轻人的市场潜力巨大。

再比如智能手机行业，一场定位“潮玩”的“破圈”行动已经上演。

锁定“Z世代”，智能手机展现了十八般武艺

虽然“Z世代”的定义存在差异，但一般认为，1995-2009年出生的人，又称互联网一代、互联网一代，是指受互联网、即时通讯、智能手机、平板电脑等科技产品影响较大的一代人。

国外一些研究机构对全球“Z世代”人群进行了调查，一些共同特征非常有趣。比如Z世代，传统的性别角色受到挑战；Z世代的注意时间较短；Z世代对现实环境不是很敏感；与文字相比，Z世代更喜欢使用表情符号；Z世代花在电脑和手机上的时间更多；Z世代更害怕被落下，保持与新鲜文化的联系等等。

针对“Z世代”的消费特点，有业内人士做过相关研究。综上所述，他们更注重“圈子文化”、“精神消费”和“标签化”。

说得具体一点，比如我喜欢选择最后一款产品“好看”，可能不是因为设计好看，而是因为“我觉得好看”，Z世代对待自我认同更强烈。

回到智能手机行业，根据Z世代的这些特点，各大品牌可谓“绞尽脑汁”。

从荣耀、小米到“新品牌”IQOO、realme，他们都在专注于此，要么通过产品创新、跨界营销，要么将最大的注意力放在服务内容上，可见行业对年轻消费者的重视。

但是，无论荣耀， 小米还是IQOO，都只能说他们把年轻市场作为“大势所趋”来关注，市场上没有哪个品牌是“天生”就专注于Z世代直到realme诞生的。

品牌成立时，realme以“科技潮品牌”瞄准年轻群体。realme创始人兼CEO 李炳忠，在发布会上表示：“realme最初的意图是为年轻人打造一款具有全面越级体验的产品。”

如果说荣耀和小米正在经历“半途而废”的转型，那么realme天生就有“年轻基因”，其在产品、设计、体验等方面的优势让其获得了更多的关注，这也是realme市场表现尤为突出的原因。短短一年多时间，realme的销量跃居全球第七，可以说离不开青年群体的支持。

但事实上，这场针对Z世代的“较量”才刚刚开始。毕竟他们中年龄最大的现在才25岁，刚刚形成真正的购买力，背后的市场空间依然巨大。

5G AIoT在玩的时候“潮酷”科技品牌该如何“奇袭”？

如果说Z世代是智能手机市场最大的目标群体，那么5G AIoT就是行业最大的驱动力。作为互联网时代的原住民，Z世代显然越来越重视5G AIoT。两者如何融合，是对行业的考验。

1.产品“奇袭”:越活越真实

如上所述，Z世代对智能手机等科技产品的依赖明显增加，更注重新潮文化，最重要的自我意识更强。

说到消费行为，他们不再随波逐流，甚至坚信“每个人都不是真的好”。只有适合你，住的离你近，喜欢你的才是真的好。

智能手机以“潮玩”的方式接近他们，但真正能打动他们的人并不多。Realme是其中一个比较好的。至少在产品功能设计上，符合年轻人的调性。

比如在设计上，realme采用的“正版设计”就是通过去除多余的内容，让产品回归功能和简约，比如最新realme正版X50pro5G版本上搭载的“SuperDart闪充技术”，一是贴近审美的一面，二是满足智能手机使用时间的需求，这是达到Z世代用户需求的关键。

2.场景“奇袭”:全场景，全新体验

Realme品牌能够获得年轻人的市场认可，很大一部分原因是他们建立了共同的精神共鸣甚至价值认同。

从Z世代的特点来看，他们更喜欢待在家里，但又不想太单调。他们也追求多元化的生活体验，品牌需要满足他们“矛盾”的需求。

不久前，realme发布了智能潮玩生活的“UNISmartAIoT”生态，旨在为年轻用户打造全场景智能AIoT生态。计划用一年时间完成整体生态布局，全方位覆盖“个人、家庭、出行”三大场景，打造多品类科技潮玩产品。

即使在家里，你也可以从耳机、手表、智能电视、智能音箱等获得各种潮玩体验和新场景。这符合年轻消费者的价值认同。

3.该品牌倡导高契合度、高曝光度的“奇袭”:

对于Z世代来说，品牌“话题性”影响广泛。他们可能对品牌没有“忠诚度”，但对“话题性”的追求是不变的。

市场方面，品牌也在这一点上做文章，比如小米，提出的“年轻人的第一部手机”，将手机送入太空；或者荣耀在跑酷运动和游戏方面继续深化；或者像realme在营销上的创新，比如晚间新闻发布会、俄罗斯雪域度假区新闻发布会等针对不同地区的本地化营销模式，获得了很多年轻人的关注。

代言人也是其中重要的一部分。荣耀和小米都在让他们的代言人变得更年轻。realme近日宣布，杨紫成为全球代言人，与马伯骞携手成为潮玩，的合作伙伴，这也引起了所有年轻粉丝的兴奋。

Realme在选择代言人方面很有经验。前杨紫和马伯骞都可以说是年轻人的“潮流导师”。他们拥有庞大的粉丝群，覆盖影视、唱歌、舞蹈等专业领域。最重要的不仅是流量，还有实力。毕竟有外观不是年轻用户的追求。说白了，品牌就是在维护用户和用户之间的价值调性。

总的来说，在5G AIoT的背景下，潮玩品牌想要进一步“笼络人心”，其路径可能千差万别，但有一个目的不变，那就是获得“价值认同”，荣耀， 小米， IQOO、realme等各大品牌都在此发力。

在“潮汐效应”下，谁更接近“目标”

所谓“潮汐效应”，就是海水由于天体的引力而奔涌，当引力大时，出现大潮，当引力小时，出现小潮，当引力太弱时，没有潮汐。

在智能手机行业，每个品牌都像是一个天体，而目标客户则是大海。对年轻用户的竞争就像是各天体引起的浪潮。

目前国内智能手机市场，面向年轻群体的各大品牌在规模、话题、品牌知名度上并没有太大的差异，也就是说天体的大小都是相互接近的，那么这个时候想要引起更大的浪潮，应该怎么做呢？唯一的办法就是比任何人都更接近目标。

2018年底，荣耀升级了自己的品牌，调整了视觉色彩系统，建立了新的Slogan，并将目标转向年轻人。

具体行动包括与美容品牌发布联名产品、频繁前往全球各大展会、融入年轻人喜爱的跑酷运动、在游戏市场大力推广等。

小米与荣耀，相似，但也略有不同。除了控制整体风格，小米还在“单品”上花费大量精力，比如小米美图手机，试图通过“爆款”再次打开年轻市场。毕竟，这是小米的“惯用伎俩”。

IQOO专注于游戏性能、性价比等领域。

可以发现，他们的动作虽然迅速，但都是常规动作，无法进一步拉近品牌与消费市场的距离。其实它们对行业能起到的参考作用非常小。

Realme已经走向了不同的方向。他们以“越级”为突破口，通过“性能越级、质量越级、设计越级”，带来了全方位、全覆盖的颠覆。

当然，最重要的不是realme这么做获得了年轻的市场，而是realme“敢”这么做。

对于一个自成立以来就把目光放在“细分市场”的品牌来说，这是一个坚定的举动，尤其是在“常规产品爆炸”的模式已经深入人心的智能手机行业，单独面对一个市场风险太大。

也正是“敢越级”让realme获得了年轻用户的认可。目前，“循环经济”越来越明显。比如在新零售领域，精英白领会选择盒马生鲜生活，老人们更喜欢大型门店。消费者“下意识”只会选择与自己“一个圈子”的产品。

换句话说，进入目标市场是最难的。相比“潮汐效应”，realme从诞生起就通过“潮玩Technology”的概念与年轻用户同圈，所以距离并不重要。它可以在一年多的时间里从世界47个破游戏跃升到世界前7，引发最大的海啸。

摘要

在如今的大环境下，智能手机行业的体验与其他行业类似，即进入存量时代后，获取新客户变得越来越困难。Z世代消费的崛起无疑是行业的兴奋剂，未来可能成为行业的“制高点”。

在目前的市场竞争中，大家还处于起步阶段，或许只有realme领先一半。

*本内容来源于《科技说明书》。未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、提取、复制或创建镜像。

文字| 曾响铃

来源|科技说明书(香菱0815)