信通院， 中国3月9日发布的报告显示，2月份国产手机总出货量同比下降56%，仅为638.4万部，为近年来最低。2020年前两个月，总出货量为2719.7万台，同比下降44%。

造成这种情况的原因可能有两个：一是厂商在2020年开始刻意控制4G产能，打一场5G之战。比如，小米完全停止了去年车型的生产；一是疫情影响了年后复工，导致产能不足。

来自信通院， 中国，的数据显示，2月份5G手机占国内手机市场出货量的37.3%。不过，虽然5G已经出货，但厂商还是要观望市场反应，自然不敢尽力生产。2月份手机出货量大幅下降。中金预计，2020年第一季度国内手机市场整体出货量将下降35%。

魔鬼开始后的2020年怎么样，破局？

一个

基本磁盘和值

要展开今天的话题，我们首先要明确一个前提，那就是破局方式并不是一种特定的药物，它需要一定的时间才能见效；有时候答案可能很简单，但是很难执行。我们讨论的破局之路，本质上是品牌的适应能力、成长能力和抗风险能力。合起来，就叫基本盘。

如果基本盘足够稳定，就不会轻易失位。

在国内手机市场普遍下滑的情况下，有一个品牌逆势而上，实现了销量的持续增长，稳定的基础市场起到了至关重要的作用。这个品牌是荣耀

3月9日，荣耀， 赵明，总统转发了@ 荣耀手机官微的一条微博，祝贺荣耀再次获得手机女王日称号。数据显示，从3月1日的0:00到3月8日的2:59，荣耀V30系列在档安卓以3000-4000元在苏宁， 天猫， 京东夺得手机销量冠军

在此前的情人节活动中，荣耀获得京东， 天猫苏宁，全平台手机品牌累计销量冠军，荣耀V30系列获得5G手机销量和3000-5000元价格区间销量双冠军，连续五天蝉联。一两次，可能是巧合。2月份全平台冠军连续卫冕，不得不说真的很强。

赵明在微博的贺电中写道：“自2月份复工以来，荣耀线上线下市场每周都在快速增长。目前，线上线下日均销售额已远超去年同期。”

根据数字评估师科技小q引用的Gfk1月数据，线上销量全国第一，国内整体销量排名第四、第三。在海外市场，荣耀也取得了可观的收益。IDC数据显示，2019年1-11月荣耀手机市场份额超过24%。

在市场销量稳步增长的背后，赵明这样总结：“创新、品质和以消费者为中心的服务是荣耀逆势增长的关键。”乍一看，这有点空洞，但真正了解品牌的人都知道，这是一个大道理，说起来也就那么几句话，但真要做到，还有成千上万的细节需要坚持，长期主义总是比拿着它难做得多。

这其实就是价值观。

2

抓住关键点，打磨技术

无论是基本盘还是价值盘，都是方向性的东西，保证品牌在前进的道路上不会犯大错误；在具体实施层面，也要“抓重点、磨技术”。

比如说。3月11日，@ 荣耀老熊在微博发了一篇科普文章。文章中有这样一个细节：“为了在高铁上实现稳定的5G连接，我们的R&D测试人员往返于京沪，高铁进行测试调试。火车票都堆起来了。”其实火车票不是重点，来回乘坐高铁所消耗的时间和精力是无价的。

这让我们看到了荣耀追求技术落地的具体场景细节。荣耀经常在特定的应用场景中死去，从而推出了一系列的产品创新，比如荣耀V30系列推出的影像矩阵，以及将前置摄像头升级为广角等。

就在老熊发文的同一天，赵明在微博上提出了一个问题：“有没有荣耀系列还在用荣耀7或者更早的版本？”原因是荣耀7的一位用户感叹荣耀手机太耐用了。在赵明，的微博下，涌现出大量的荣耀手机“钉子户”，纷纷晒出自己的荣耀手机，这在荣耀几乎变成了手机奖励

荣耀之所以有这么多“钉子户”，最重要的一个原因就是荣耀更愿意在实景和功能上下功夫，产品也很优秀。

在不久前的一次采访中，赵明举了一个例子：“5G的成本在千元机上不会增加这么多，但是你会用这几百块钱来支持5G信号吗？”还是用这几百块钱来支持处理器拍照和内存？“现在他们急于推出5G市场，但市场毕竟是分层的，并不是每个人都急着用5G。

5G是手机的未来。很大程度上，手机会成为智能终端，但本质上，手机还是“手机”。“手机”里有太多需要改进的地方，比如无线充电、续航等等。在制作智能终端的同时，荣耀也没有忘记制作“手机”，这就成就了荣耀的基本盘。

三

市场变化寻求破局

危机时刻越多，品牌越应该思考两个问题。第一个问题：你自己的企业有哪些东西可以支撑未来十年？第二个问题：你自己企业里有哪些东西在透支你的未来？找到这两个。

从大盘来看：对供应商的技术依赖和对营销的过度重视，正在透支手机厂商的未来；投资自有技术，关注产品和用户需求，将支撑厂商的未来。荣耀能够在惨淡的形势下持续夺冠，靠的是对技术的投入和对产品、用户需求的关注。

2020年，对于手机市场来说，这是一个大变局之年主要有三个变化：一是5G带来的新增长；二是国产品牌冲刺高端；三是疫情带来的——的爆发，进一步加大了市场不确定性的风险。

2020年，堪称手机市场的过渡年。越是在这个时候，我们越需要把刚才提到的两个问题想清楚。否则，是非常危险的。

5G和IoT是很好的机会，但也有隐藏的急流。目前5G手机整体价格偏高，这意味着在爆炸性应用出现之前，部分手机用户可能会选择“用钱观望”。如果不能在性价比方面创造惊喜，品牌可能会遭遇滑铁卢

目前国内手机厂商中，只有华为和荣耀表示5G价格可能降至2000元，自主研发的技术将成为华为降低成本的利器。荣耀V30连续夺冠。除了技术，不得不说价格亲民也是一个方面。

5G手机中，目前性价比最高的是荣耀系列，几乎可以享受3000左右的旗舰性能。从产品来看，2020年与其说是国产手机价格冲刺的一年，不如说是国产手机性能冲刺的一年。所以与其急着降价，不如回归产品冲刺技术，这是手机基本盘的核心。

很快，荣耀的30年代又将到来。

3月13日，花粉俱乐部发布了《我要去参加新闻发布会》的帖子。有网友跟帖问：“是荣耀30s配麒麟820吗？”赵明在回复中写道：“新产品马上就要来了！”基本上，荣耀30s的上市节奏和配置信息已经尘埃落定。有数码博主认为，荣耀30s会给5G手机的入门旗舰带来冲击。

不知道是华为跑得太快，还是5G太吸引人，国内厂商太兴奋。其实你越是这样，就越应该冷静下来。有没有可能在侧翼突破，否则只会陷入被动的脚步。虽然疫情导致一季度出货量锐减，但也让5G之战推迟了几个月，这给了所有厂商冷静思考的机会。