腾讯音乐支付策略的成功再次为其赢得满堂彩。
腾讯音乐3月16日发布的Q4财报显示，在线音乐和社交娱乐付费人数分别增长47.8%和21.6%，人均在线音乐付费收入(ARppU)增长8.1%，社交娱乐增长9.3%。
这一成就一方面得益于其应用的技术升级；另一方面，通过社交活动、直播流、原创音乐人支持计划等多种运营渠道推广腾讯音乐，提升品牌价值，赋能自身应用。
如今，腾讯音乐的活跃用户非常多。第四季度在线音乐平均月活跃数(MAU)分别为6.44亿。同时，社交娱乐业务的MAU也同比增长了2.6%。
财务数据的持续优异表现，既是动力，也是压力。目前在线音乐应用的主要排名中，QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐往往占据前三。腾讯音乐市场份额大，需要寻找新的增长点。
事实上，在第四季度的财务报告中，腾讯音乐已经透露了这方面的信息。2020年，长音频将成为腾讯音乐的新生力量。
时机成熟时，与阅文牵手
腾讯音乐在财报中指出，长音频市场是一个蓝海，因为市场潜力巨大，目前赛道相对“空”，这也是其决定发力的机会。
在第四季度财务报告发布仅一天后，腾讯音乐正式宣布将与同样是腾讯部门的阅文集团在有声书方面展开合作。
随着时代的发展，移动终端的兴起使得声音这种信息传递方式流行起来。在人们被越来越多的新事物分割的同时，通过声音获取信息的效率也越来越高，这使得有声读物逐渐成为一种普遍需求。
腾讯音乐的“长音频”战略将从“有声读物”的形式开始。根据计划，“有声书”将在这两家公司的平台上全球发行，腾讯音乐将进一步“收割”国内外有声书市场。
2017年以来，整个在线音频市场进入快速发展期，产业链生态更加完善。这个时候，入局无疑可以享受到行业利益，加速自身发展。
在腾讯音乐的心中，非常有信心进入有声书市场，这与2019财年的优异表现是分不开的。
财务报告显示，2019年，腾讯音乐营业利润同比增长1.26倍，达到46.2亿元，归属于母公司股东的净利润连续四个季度保持上升，第四季度达到10.42亿元，给了资本市场和股东发展很大信心。
此外，腾讯音乐第四季度经营现金流由年初的9.26亿增加至20.33亿，稳定的现金流足以进行下一步战略运营。
腾讯音乐的平台知名度和相对稳定的核心用户群，对有声书项目的推广起到了积极作用。此外，母公司腾讯庞大的投资体系将为腾讯音乐带来诸多整合资源的机会，腾讯音乐入局有声书市场优势明显。
不可否认，腾讯音乐的应用拥有庞大的活跃用户群，有了自己的流量，有声书系列的推广会轻松很多。但从市场竞争的角度来看，先发优势同样重要，因为它们可以更早地培养用户的使用习惯。
目前在国内，以有声书为卖点的一体化平台和垂直细分平台逐渐明显，而海外地区如欧、美等更早进入有声书时代，市场结构更加鲜明。腾讯音乐希望实现长音频战略的全球化，竞争市场的扩大意味着需要付出更多的精力。
耳朵经济再次迎来红海
近年来，“耳朵经济”一词出现的频率有所增加。
根据易观千帆指数，喜马拉雅，蜻蜓调频、懒人收听、荔枝等公司常年占据国内市场前列。这些公司总是在探索商业盈利模式。随着近年来市场的快速发展，上市可能成为他们的下一个目标。
今年1月，荔枝美股份成功上市，近期，喜马拉雅、蜻蜓FM等公司均获得新一轮融资。
从这些企业的动向可以看出，行业处于资本竞争状态。筹集资金的目的是为了获得更多的市场。版权支出和用户增长都需要资本。随着其融资上市进程的不断推进，市场红利将进一步分化。
就腾讯音乐而言，刚刚加入新赛道，竞争对手已经非常熟练，必然会加剧腾讯音乐的竞争压力。
作为中国，首家音频上市公司，荔枝在上市第二天就跌破发行价。根据其3月份发布的首份上市财务报告，其净亏损同比再次扩大。它的经验可能表明，虽然市场是蓝海，的“耳朵经济”，但并不像人们想象的那么容易。
事实上，根据艾媒去年11月对在线音频市场的研究，虽然中国音频网民的渗透率达到了57.0%，但几次不支付音频产品的比例达到了77.5%，也就是说，用户支付在支付市场的驱动力仍然不足。
因此，如何盈利应该是腾讯音乐制作在线音频的下一个最大挑战。
耳朵经济仍然是内容之王
目前做有声读物有两个思维方向。首先，正式推出的作品比纸媒，的有声读物成本更高，包括前期的手工录制成本和后期的一系列运营成本，导致市场现有有声读物库存较低。
关于有声书的制作门槛，一些R&D团队正在寻找解决方案，那就是通过AI语音技术实现成本降低。
值得注意的是，新技术还不够成熟，目前还有很多技术细节没有用AI技术解决，比如如何让它更适合人类多样化的声音和情感，这仍然是很多团队的研究课题。
根据钛媒体去年10月发布的消息，微软语音团队和非营利组织红丹丹，对语音输出的研究已经取得了初步成果，但尚未完全模拟人类的语义表达效果。
因此，在接下来的一段时间内，有声读物的出版平台仍然很难用技术手段实现明显的成本降低。
由于有声书的制作成本门槛和时间成本，显然不可能像纸媒那样快速实现大规模出版，如果不能通过存量快速赢得竞争优势，我们肯定会选择突出“质量”，专注于打造或拥有潜在的Ip。
因此，腾讯音乐有必要对受众市场的需求有相对充分的了解和洞察，同时避免与其他应用平台同质化。腾讯音乐需要有“个人特色”。
艾媒《2019-2020年中国在线音频专题研究报告》表示，上班族和90后是网络音频的主要用户，有声读物的受众也集中在这一群体。
这些人有不同的兴趣和态度。一方面，为知识付费的意识不断加强；另一方面，他们也紧跟潮流，拥抱变化。
所以他们是最有价值的用户，也是最难取悦的用户。
另一种思路是搭建社交平台，通过支持主播来更快地丰富平台内容。目前包括喜马拉雅、荔枝在内的app都已经签署了支持计划，这种UGC模式应该是腾讯音乐相当熟悉的。当然，这种模式也会加剧行业内对人才资源的争夺。
有声书市场这块大蛋糕逐渐引起关注，哔哩哔哩、知乎等多家内容公司也开始布局，可能会在一定程度上加剧版权竞争。《2019-2020年中国在线音频专题研究报告》显示，在2019年中国在线音频平台用户满意度调查的六个选项中，Ip保护和侵权举报最低，仅占34.6%。
2018年，喜马拉雅平台因上市无版权图书而遭到谴责，这在微博上引发热议。其实不仅仅是这个平台产生了这样的负面新闻，盗版侵权依然是阻碍这个行业发展的隐患之一，这也为腾讯音乐敲响了警钟。
在UGC模式下，随着有声书用户群的扩大，各种内容的传播将变得更加复杂，这意味着未来腾讯音乐平台对有声书的自我监管将不断加强。
文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110