移动支付已经渗透到消费领域的方方面面。细分领域如何把握蓝海？
-作者： 贾强
-来源：36氪
目前，移动支付在中国的渗透率高达77%，远远领先于欧，美、日本等发达国家，移动， 中国的支付领域是万亿美元市场的一块大蛋糕。虽然支付宝和微信是移动，支付领域当之无愧的“顶卡”，但在支付场景下，移动也并非不可能拥有“世界屋脊”。
36Kr 陕西就搭建移动支付场景采访了陕西维纳股份旗夏百富美， 黄星辰，联合创始人。百富美主要为加油站搭建线下移动支付场景，为银行、金融机构、加油站提供SaaS服务。
百富美：专注于加油站线下移动支付场景的建设
黄星辰意外去加油站加油的经历——因为排队的车很多，加油和开发票都需要很长时间，这让黄星辰萌生了优化加油场景的想法。正是这一理念的落实，使得百富美，这款专注于加油站线下场景支付的产品问世。
事实上，早在2015年，维纳就看到了移动的蓝海支付市场。随着智能手机的普及，微信和支付宝已经开始努力布局线下二维码支付场景。移动支付已经逐渐渗透到消费领域的各个方面，黄星辰和他的团队已经在移动支付领域看到了蓝海的机会。
资本在移动支付领域也很受欢迎，2015年美项目开始运营时，获得了海外投资机构2500万的天使融资；2016年，美新三板成功上市，营收增速连续三年保持在陕西省前十，并保持每年5-10倍的增速；2018年估值达到5.5亿。同年获得上海德同、陕文投；共同投资的A轮2亿融资目前百富美估值已超过10亿元。根据黄星辰对陕西， 36Kr的介绍，A轮融资将于近日启动。今年，计划将退出新三板，寻求转让和IpO的新机会，明年，它将启动一轮每IpO融资。
为什么要关注加油站的线下场景支付？黄星辰给出了这样的解释。首先，从大趋势来看，用户越来越依赖互联网产品的精准服务。比如每个叫车的人都会习惯性的想到滴滴。基于这一考虑，团队将所有业务集中在加油市场；二是在加油市场看到了蓝海。加油站是高频消费场景。中国的车辆增速和石油交易量增速都很快；基于这两点，黄星辰和他的团队决定集中精力在移动现场布局加油支付。
基于陕西，的布局，全国支付美关键toB提供SaaS
在移动支付巨头支付宝、微信占据主要市场的情况下，百富美洞察到可以在细分领域更好地集中资源提升支付场景，于是切入大支付市场加油站的单场景支付，从线上支付转向线下支付。黄星辰将：引入陕西， 36Kr。“支付场景的建设主要考虑两个因素：的安全性和速度。支付美APP允许用户在车内完成支付和开票的支付流程，具有良好的支付体验；而且，用户可以在百富美，建设的线下加油站的支付场景中选择多种支付方式，从而帮助加油站引水，优化加油流程，达到节省加油站人员和时间成本的目的
从2015年到现在的每一次技术迭代都会优化之前的版本。现在，很多加油站都实现了“无感加油”。基本上用户无需拿出手机，直接在加油站扫描车牌即可完成加油支付，避免了加油站有机使用的潜在风险，优化了支付场景安全快捷的两大特点。
百福美已在全国15个省份完成服务布局，预计已于2019年6月完成全国加油站全覆盖。目前，百富美在陕西的用户规模为300万，在中国的用户规模为1000万。主要与银行、金融机构合作作为SaaS服务，将加油站的支付场景向合作机构开放，从toC向toB转变。
即将到来的移动5G支付是另一个升级机会
对于中国市场来说，近年来支付方式转变的速度和产业结构的发展非常快，支付方式转变的周期越来越短。中国无疑走在了世界移动支付领域的前列，而5G的到来对于中国的移动支付领域是一个新的提升而如何将移动支付输出海外，让全世界对中国移动支付有一个全新的认识，5G的普及将是一个契机。同样对于百富美，来说，随着5G的普及，加油站场景中的“无感应支付”将会得到广泛普及，而随着各地基础设施的不断完善，百富美也希望更多地走向海外市场。
虽然市场上竞争产品很多，但大部分主要是通过用户补贴的形式做C端市场，而百富美则更早转向帮助B端做作为SS服务的入门级市场，实现与B端的优势互补。事实证明，toB的转化是正确的。2017年，支付给美的收入将达到约1.5亿，约1500万；2018年营收突破3亿元，净利润达到5000万元左右。线下支付场景的建立和toB市场的定位成为百富美的主要产品壁垒
企业“单干”的日子一去不复返了
“构建支付场景就像为汽车修高速公路。道路修好后，汽车就可以上路了。因此，百富美作为SAAS服务商与B端合作，让更的多种支付方式通过百富美搭建的支付场景让加油站和用户获得更好的加油支付体验现在为美付费正在加速布局全国市场。计划在今年6月底完成了全国加油站线下支付场景的布局。让更的很多用户可以在全国各地轻松加油。为美买单将在国内同类产品中处于领先地位。”黄星辰告诉36Kr 陕西
关于创业，黄星辰和他的团队也有自己独特的见解。如今，做生意基本上已经脱离了单干的时代。有一个好的伙伴机制是必要的。员工的要求和以前大不相同。很多年轻优秀的员工并不满足于自己在单一领域的成长，而百富美的合伙人机制则鼓励有想法的员工孵化创业项目。维纳股份旗旗下很多子公司都是员工孵化出来的。
在即将到来的5G时代，百富美能否在移动，支付场景细分中覆盖全国、走向海外，在移动打造SaaS服务的“世界屋脊”，还有待观察
文章来源于：36氪官网