愚人节晚8点，抖音和罗永浩上演大戏，整体数据弱于李佳琦和薇娅。直播房间数量在开播的第一个小时就保持在200万间以上。令人惊讶的是，老罗并没有从数字产品开始，从油笔、茶饮料和小龙虾，这给了人们一种错觉，他们想转型、吃饭和广播。直到8点40分，一款扫地机器人的出现拉开了智能产品的销售序幕。

值得思考的是，中小商品在老罗直播间依然流行。根据老罗直播间购物车销售情况的查询，如4999元的小米10 Pro、2448元的搜狗AI录音笔SI(打折200元)，这些售价几千元的产品销量一般。相反，小米巨能写的一支中性笔(10包)，价格9.99元，卖了7.5万元。

红人品牌流量大，直播电商模式已初步跑通。罗永浩的出现再次引发了直播电商能走多远的讨论，一时的热度支撑不了一个商业模式。从长远来看，它的存在弥补了传统电子商务在计划外购物方面的不足。除了小米10等知名产品之外，很多知名产品在老罗，全程直播期间被摆上货架，但依然获得了不错的销量。

疫情之下，人人居家，直播电商持续“兴盛”，而实体商业也在尝试线上直播卖货。从长远来看，直播电商的增长趋势将分流部分以实体商业为主的“计划外购物”部分，弥补网购的不足。

传统电子商务的“短板”

美国，管理学家彼得，提出了一个经典的“木桶效应”理论，大致意思是由几块木板组成的水桶的价值在于它的水容量，但决定水桶水容量的关键因素不是最长的木板，而是它最短的盘子。在电商商业模式中，计划外购物是其缺点。

传统电子商务的购物模式有两种，一种是“搜索-浏览-选择-购买-支付-评价”；另一种是通过电商平台、App的首页推荐或各垂直渠道的“商品信息流”发现商品，最终完成购买。

我们可以找到特征。第一种购物模式不需要过多介绍，消费者在有明确的购买目标时，会直接搜索某个“品牌”或某个“品类”。

第二种是兼容一些计划外消费，主流电商App首页的“特价产品”，或者“促销、分组、特卖”等一流渠道，可以刺激消费者的购物需求。但受限于电脑和App网页的内容承载能力，只是在某些层面刺激了计划外购物的比例。

而且，随着各大平台采用基于大数据的智能推荐模式，意味着每个电商用户看到的“商品信息流”越来越精准，精准也意味着无目的无机会购物的频率降低。

2016年，美国发布报告称，转向网购的消费者购物更加克制，消费习惯直接改变了销售模式。根据NpD的研究，在实体店，