白沟新城原本是保定市， 河北，的一个小镇，也是北方知名的商品集散地。

经过20多年明确的工业强镇战略，白沟镇利用箱包领域的产业集聚优势，受益于京， 津和冀都市圈的区位优势。已成为中国最大的箱包生产销售基地，被誉为“年产8亿袋的中国\",箱包之都”。

但随着电商浪潮的冲击和电商模式的转变，线下区域商品集散中心的地位起初被弱化，白沟新城需要及时调整新的零售流通模式，才能保住“中国\".箱包之都”的地位

在这种情况下，“箱包厂天天快递苏宁”的组合成为白沟新城箱包产业的新探索。

立为箱包之都，从生产延伸到快递

邓忠杰是白沟新城箱包行业的典型缩影。

2016年，邓忠杰做箱包生意近20年。看到箱包电商的快速发展，当地快递行业的服务跟不上，无法满足卖家的需求。考虑到不仅自己的出货量不小，而且在当地行李圈也有广泛的人脉网络，这些都会成为稳定的包裹来源，所以他们果断加入了田甜快递。

依托每天快递全国各地的快递服务网络，加上邓忠杰本身就是箱包的“老枪”，他对卖家的需求有了更深入的了解，甚至主动推广符合电商的快递服务，比如改进箱包的包装方式节约卖家成本，优化卖家的仓库管理流程提高快递效率。很快，他们就征服了一批箱包电商卖家，缴获了大量的箱包快递包裹。

以日常快递网点负责人的身份看待箱包电商，邓忠杰有了新收获，也发现了新问题。白沟新城的箱包业主，核心优势在于箱包生产，对电商了解不多。它们的食物依赖于天气，发育缓慢。

显然，有了好的商品和完善的快递服务，一定有更好的渠道打开销路。

(邓忠杰箱包厂)

“包厂快递苏宁天天买”，打造自己的组合拳

2018年7月，苏宁电商平台“乐拼购”更名为“苏宁Shopping”，再次拓展下沉市场版图，优先向田甜快递加盟商全面开放。

邓忠杰马上意识到，“社交电商”，一个全新的电商交通窗口，是白沟新城箱包卖家最好的机会。这时，他作为“工厂快递员”的双重产业身份优势凸显，他可以先用自己的工厂进行实验，然后再教他的快递客户。

苏宁的“千禧兔”箱包店，是邓忠杰带着自己的箱包工厂购物的探索。

通过尝试、总结和教学，邓忠杰探索出了一条“工厂快递购物”的新模式，确实行之有效。本来箱包厂商之间是有竞争关系的，这种模式不应该教给竞争对手。不过，不管是从增加自己行李快递包裹数量的角度，还是从振兴当地行李业的角度，邓忠杰毕竟也是日常快递网点的负责人。

他考虑再三，决定帮助别人。邓忠杰将毫无保留地向田甜快递的行李卖家客户传授购物模式，动员这些客户，在苏宁，开设购物网店，扩大电商的销售来源。

他经常自豪地告诉人们，很多人懂行李却不懂快递，懂快递的不懂行李，懂快递的懂行李，不懂电商的懂电商，但我都做到了，当然也要帮助大家拓展白沟新城的行李产业。

这一套组合重拳出击，邓忠杰快递和网店的销量都实现了双增长。如今，白沟田甜快递日均可达2万件；而他的“千禧兔”箱包店也跃居苏宁，前三，疫情期间依然逆势上扬。

“行李厂天天快递苏宁购”模式打通了闭环从供应到配送再到物流的全链条，是天天快递助力地方产业升级的新探索，也是快递终端网点多元化经营的新尝试。融入苏宁物流后，田甜快递在基础设施、信息系统、自动化设备等方面不断升级，与零售云， 帮客县镇服务中心、购物等苏宁零售业态的终端融合不断深化，多重赋能，合作共赢。