01

网络广告已经被大大打败了

近日，互联网巨头发布2019年年度财务报告，验证了一个“坏信号”。

3月18日，腾讯发布2019Q4及全年财务报告，显示腾讯媒体广告业务同比下降24%；

百度核心营收(广告)预计2020年一季度同比下降10%-18%；

微博CEO 王高飞，更是悲观。他警告说，今年第一季度微博的收入可能会下降15%-20%，这种影响将持续到今年第二季度。

是的，中国的在线广告市场现在处于全面萎缩的状态。

我们在之前的文章中提到过，近几年，上网获取流量的成本已经接近上限，在淘宝一条线索的单价已经达到了300元。企业主逐渐觉醒，不再愿意做巨头的韭菜。因此，开辟线下流量的新玩法成为很多品牌采取的策略，阶梯传媒就是其中的热门渠道。

你觉得电梯和楼道广告很低吗？

来吧，让我们反复咀嚼大卫奥格威的名言——，“广告不是艺术，广告是为了销售，否则就不是广告”。

02

抓住用户的垃圾时间

每个人年轻的时候都有一个梦想。他们梦想着中国的14亿人能给自己一分钱，当他们掐手指的时候，他们会得到1400万，他们的生活会有足够的食物和衣服。

我们都知道，困难不在于要一分钱，而在于“向14亿人要”的过程中。如果14亿人能关注你而不实际给你一分钱，你得到的远远不止1400万。

用户关注的是一个富矿，大家都躺在这个富矿上战斗。电梯广告是抓住用户注意力的一座独特的富矿。

为什么这么说？我们再以另一个矿区“微信”为例。

微信用户月活跃量已经超过11亿，基数这么大。说每个微信官方账号都能有能看懂自己文章的读者是有道理的，但现实是残酷的。排名靠前的千分之一的账号掌握了15%左右的总流量，赚取了整个平台90%以上的广告预算，其余大部分微信官方账号的阅读量只有100位数或者两位数，更别说生活了，西北风追不上。

为什么会这样？答案很简单。今天的微信是一个股票世界。如果你把读者的注意力当成一种资源，当你更多的关注微信官方账号的时候，你不会因为关注的多而花更多的时间去阅读，但是关注的越多，分配给每个号的资源就会被稀释的越多。

关注名单上躺着几十个微信官方账号，大部分早就忘了我当初为什么要关注，这是每个账号被稀释关注后的价格。

牛奶是固定的，但是有更多的孩子要喂。

不仅微信、游戏、微博、短视频在蚕食你作为用户的注意力，人的一天也只有24小时。如今互联网的主要矛盾已经转化为吃用户注意力的渠道太多，用户的注意力早已被瓜分的矛盾。

为什么电梯广告是抓住用户注意力的最佳场所？因为电梯广告不在争夺用户注意力的存量世界里竞争。

电梯广告得到用户“垃圾时间”的关注。

什么是垃圾时间？是你蹲在厕所没带手机，仔细看洗发水配方的时候。等电梯和乘电梯也是垃圾时间，但垃圾时间并不影响它的价值。

因为只要能完成把广告投放到用户脑子里的任务，就有价值。封闭的空间，魔幻的线条，循环的玩法，让我对两个月后沈腾古装中的易车广告记忆犹新.

而且因为是垃圾时间，用户不会拒绝或者拒绝。

保健品牌燕之屋在2019年“618”的传播策略中放弃了大规模铺网，也聚焦了生活社区电梯的特殊场景。广告聚焦中高端社区，有效触达目标消费群体，成功引导电商平台，实现销售额5700万元电商全渠道补品类第一。

03

直接意识到你的注意力

注意力被抓住，但如果没有抓住机会，用户可能会把电梯留在后面，交通将白白损失。

因此，为了在一秒钟内实现收集的注意力，您需要一个额外的工具——和一个二维码。

在广告中插入小名片码或企业微信二维码，并设置福利引导用户扫码。但是所有扫码的用户都会将展会中特定企业的数据沉淀出来，聚合到自己的流量池中。所有数据和信息同步到部门负责人和企业负责人，实现内部信息畅通和高效协作。

当用户通过扫描名片码进入时，企业会在第一时间收到提示，捕捉客户的浏览轨迹，了解客户的消费意向，进而主动发起沟通。这种便捷高效的访问工具不仅大大提升了双方的互动频率，也提升了名片访客对品牌的印象。

借助企业微信和小名片，电梯广告领域也全面完成了数字化升级，从而构建起品牌、用户和目标用户的实时互动关系，从而完成更加精准、便捷、高效的广告投放。

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