“不要12000不要999，只要799，仙水SK-II带回家。是的，你是对的。专柜价1500的仙水现在才799，收到代金券会降300多，才480。快点抢购吧！”

看到这段话，你是不是觉得自己走错了台，好像来到了一个电视剧大卖场，看着主持人使劲推？虽然这段话不是真的，但是降价是真的。

这次降价是由万里目，一个新的电子商务软件发起的。这是一个电商平台，大张旗鼓签约了五位一线明星为自己代言，准备在五一假期直播五天。到现在，万里目上线一个月了，关于万里目的讨论已经发酵一个月了。

短短一个月，万里目就有了“半价奢侈品”、“明星直播”、“百亿补贴”等诸多标签。这也是万里目，的主要理念，这些理念能帮助万里目实现美好的未来吗？

前有聚美优产品，后有万里目

在万里目出售的奢侈品便宜得令人难以置信。

自从LV“放下身段”进入直播间后，奢侈品牌一直在寻求新的突破。万里目利用这一趋势，从推出之初就抓住了专注于跨境奢侈品电商的机会。在它的主页上，你可以看到很多奢侈品，包括SK-II神仙水、古驰链条包、路易威登行李箱等等。

但万里目最抢眼的产品依然是高端美容护肤产品。

根据中国， 欧莱雅，的数据，中国女性消费者对护肤品的整体渗透率接近100%，平均13.8款护肤品，与韩国，基本持平，甚至在眼霜和面膜需求上超过韩国。不难看出，中国的护肤品市场真的很庞大。

面对这样的市场，万里目没有理由忽视它。而且，高端护肤品作为受众比较广泛的奢侈品，也会帮助万里目获得一批新的消费群体。

但有了如此巨大的市场，更专业、更全面的电商平台也将幸免。比如天猫和京东，的巨头，他们的综合电商平台对消费者来说更安全放心，尤其是对质量和安全性要求很高的美容护肤行业。

根据艾媒，的数据，2019年，中国近50%的消费者更喜欢在综合电商平台上购买化妆品，其次是化妆品商店和百货商店柜台。相比之下，只有9.9%的消费者会在垂直电商平台上购买化妆品，这一点从聚美优产品退市就可以看出来。

这使得万里目在起跑线上明显落后。然而，万里目尽力吸引客户，于是万里目版的“百亿补贴”“电商直播”应运而生。

另类直播电子商务

万里目也从事电商直播，但不走寻常路。不要用网络名人。万里目用一颗大星星。

赵薇， 黄晓明， 雷佳音， 郑凯， 贾乃亮，看看万里目，签下的五位明星哪一位不是活跃在一线的大牌明星，光看海报就足以有牌面了。而且，万里目还准备在五一假期让五大明星直播带货五天。

这么大的外表，连李佳琦都不会和薇娅拼，然后和罗永浩拼

签约一线明星，强大的粉丝力保证了直播流量，借助粉丝效应，商品销量也会得到加持。但是加持的能力似乎并不理想。与网络名人不同，一线明星不熟悉直播间的“规则”，可能缺乏带动粉丝、活跃直播间氛围的能力。

另外一线明星的代言费也不低，一次邀请5位明星发言直播。万里目在这方面花了很多钱。更重要的是，万里目不得不省下一些钱来推广其“数百亿补贴”。

山寨版的“百亿补贴”

“十亿补贴”是一场巨大的赌博，但参与的玩家对结果并不确定。

自拼多多依靠数百亿补贴实现快速增长以来，每一个与电商有关的平台都在搞数百亿补贴。万里目也不例外，补贴力度甚至超过拼多多。

在万里目，的平台上，神仙水SK-II原价半价降到了799。在此基础上，使用万里目优惠券和“万元”，价格甚至可以降到480，只是原价的零头。同样，专柜价格1700元的海蓝之谜眼霜只卖969元，专柜价格1720元的兰蔻黑瓶只卖799元，最低折扣50%。

请问这个补贴，哪个爱美勤快的女生不能感动？万里目甚至在宣传标识上写着“100亿补贴”，生怕消费者不知道这里可以买到便宜好用的美容护肤产品。

但“百亿补贴”带来的问题，在拼多多会遇到，在万里目不可避免

虽然数百亿补贴模式被拼多多证明在吸引新用户方面是有效的，但更重要的是如何留住用户。不可否认，被数百亿补贴吸引的用户中，有一部分是纯粹纯粹的“羊毛党”，做完就跑。

除此之外，万里目似乎没有足够的资本继续参与这场数十亿的赌博。与拼多多的“财大气粗”不同，其背后的腾讯、红杉资本有“赚钱能力”，但万里目，背后只有一家孤独的趣店支撑，目前市值已经从100亿美元跌至4亿美元左右。

这有点不合理。趣店的利润只有一年，在补贴上还挺豪迈的。但是趣店目前的情况并不乐观，市值缩水了90%，股价也跌到了1.6美元，这是退市边缘的疯狂考验。趣店相当有决心“突围后站起来”，想在万里目的帮助下再次“站起来”

最重要的是，万里目100亿元的补贴似乎供不应求。仅仅一个月，补贴就出现了波动。比如SK-II经典仙水官方补贴从120元涨到了310元，最近又降到了210元，反映商品价格是969元，降到799元后又涨到了899元，似乎不太稳定。

当然，无论是依靠百亿补贴还是明星直播，这些都只是用来吸引用户的噱头，电商平台最重要的还是控制产品质量，但在这一点上，万里目做得并不好。

一磅重的投诉表格

商品质量是电商最根本的竞争力，但不出一个月，万里目很快就会失去核心竞争力。

万里目过高的价格从一开始就让许多消费者感到担忧。毕竟消费者肯定会对拼多多想都不敢想的补贴产生怀疑。虽然万里目说出了“一假十赔”的狠话，但它也声称要建立自己的海外供应链和海外仓库，以确保产品的正品和质量。

但是，在全球疫情如此严重的情况下，医疗防疫物资的运输很难得到保障，更不用说跨境电商的物流了。当其海外供应链受到质疑时，消费者对万里目的投诉也逐渐增多。

厦门市场监管局表示，关于万里目平台的投诉很多，“单子大概一斤重”。投诉的原因是产品质量，商品的真实性，还有比没有差的客服问题。

《2019中国奢侈品电商报告》显示，中国奢侈品品牌线上供货率达到73%，非官方产品出货率达到81%，客户购买假货的可能性超过48%。

到目前为止，万里目的商品是否是真货的问题一直在升温。这种说法对万里目是有害的在双方的争论中，万里目的名声必然会受到影响。一个人可能不会注意到它，它被当作正品出售，但它也被变成了假货。

不难看出，万里目只是罗敏重振“挣扎中”的趣店的一种手段。在明星的带动和补贴的刺激下，更多的消费者被允许进入他们的金融体系，从而给趣店带来一定程度的回血。

然而，想要拥有光明未来的万里目，似乎是飞不过百里的。恐怕更难拯救趣味商店了。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110