罗永浩在Tik Tok的首秀成为网红带货的里程碑公共领域和私人领域这两种直播模式正在擦肩而过。

一是高举高打，做强网红带货。国家级领导朱广权，和顶级人贩子李佳琦，是“云伙伴”，为公益直播湖北农产品。另一种是老板带货直播，以梦洁集团携程，李菁创始人梁建章，林清轩， 孙来春为代表，他们利用微信小程序进入私域直播。

流量分为公域流量和私域流量，直播也分为公域直播和私域直播。热门Tik Tok、火影忍者、淘宝直播等。属于公共领域的直播；每天活跃在微信小程序里，以独特的气质悄悄走近风口，就是私域直播。

新冠肺炎疫情一下子推低了市场暂停，几乎所有商家的实体店都倒下了。以线下门店扩张的护肤品牌林清轩，为例，春节期间337家门店中有157家被迫关闭，整体业绩下降90%。如果不能开辟新的渠道，现金流最多能维持两个月。面对危机，包括创始人孙来春，在内的3000多名员工大胆尝试直播带货，并试图借助微信小程序挽回线下门店的损失。

梦洁集团以“超级梦工厂”为主题进行直播，时长4小时，在线观看人数达60万，创造了2533万的超高表现，是国内直播活动的里程碑。梦洁，有3000多个导购社区，同时推广直播。

以林清轩和梦洁，为代表的新国产品牌微信小程序直播所采用的底层技术架构来自第三方服务商微盟，他们信任和依赖的商业伙伴。微盟所做的就是帮助他们进入私域直播，避免各种可能的坑，从而实现商业利益最大化。

近日，微盟，传来新消息，直入佳境，增加更多的私人直播，帮助更多品牌主跳进直播互联网时代的新窗口。

一个

疫情催生品牌抢占直播

从第一季度开始，很多品牌的实体店都受到了新冠肺炎疫情的垂直打击，突破欲望极强。去年市场发展后，直播突然受到品牌主的欢迎，一下子冲进了很多老板的视野。

很多品牌主感兴趣的是，私域直播可以重新洗牌品牌、商品、流量、技术、用户等各种营销要素。新的机遇催生并加速了许多品牌与微盟的合作

微信这个即时通讯的超级平台，一直看好直播的创新红利。扎根微信生态的微盟，就抓住了这一波基于微信小程序直播的创新。

微盟是一家扎根于微信生态的上市公司，在微信里安安静静地生活着，因为低调，外人不太了解。

其实在微信小程序上买东西，在朋友圈看广告，都是来自微盟提供的一些解决方案，认识这个服务商的都是全国的品牌零售商。

与众多品牌的合作也促进了微盟的快速发展其实力和信心，市场可以从两个层面来观察。

第一个层次是性能。财务报告显示，2019年微盟业绩的增长来自SaaS产品和精准营销两大核心业务收入。SaaS产品在微盟的营收为5.07亿元，较2018年同期的3.47亿元增长46.1%；精准营销业务总收入52.8亿元，较2018年同期增长111.9%；精准营销收入9.3亿元，同比增长78.5%。与业绩相对应的是，自fin以来的22个交易日中，微盟股价最高涨幅接近30%

第二个层次是广告主的支出。微盟广告主平均支出增加6.7万余元，增幅近80%。这从侧面说明，广告主对微盟精准营销业务的再投资率非常高，这是基于公司提供的优质服务。而2019年是互联网广告的“寒冬”。不难理解，微盟与品牌主联想，梦洁，林清轩、卡宾等著名连锁零售企业的紧密合作，不仅溢出了品牌价值，也有着长远的成就和利润。

早在2018年，微盟就已经布局直播领域。今年2月28日，微信进行了小程序直播能力公测，微盟抓住机遇，迅速响应，短时间内完成了其智能零售、微商城解决方案与直播小程序的对接，还推出了微盟直播小程序。很快，台铃， 梦洁， 卡宾， 珀莱雅林清轩等知名品牌借助微盟直播小程序加入了私域直播。

2

品牌所有者认可的直播新模式

因新冠肺炎疫情而走红的私人直播，成为品牌主和微盟都认可的新直播模式，换句话说，就是微信搭台，微盟暖场，商家唱戏。

4月2日晚，林清轩，创始人孙来春，微盟，创始人孙涛勇，首次在微信小程序上直播。当晚直播报道为：在线直播观众人数31万；GMV破200万元，林清轩茶花复壮系列销量破2000瓶。在熟悉零售型品牌业务的人眼中，这一成就大大提振了信心。

在此之前，私域直播已经被证明是一种有效的方法。3月，梦洁家纺小程序4小时销售额突破2500万；珀莱雅新产品直播数量超过100万；台铃电动车首次直播2小时近千万；超过280万人参与了卡宾，数百场直播，仅7天销售额就超过1500万。

此前，网红商品直播经常引发尖锐质疑。超级网红直播间的爆炸能持续吗？随着第一轮低价抢购，还有希望带来多次复购吗？对粉丝有利的是全网最低价，但让经销商咬着牙卖货的场景还能重演吗？人们记得网红，但是他们能对这个品牌有很长的印象吗？

现在，答案初步完成。市场正循着这个轨迹，为私域直播找到一个成功的模式：不要爆，要一个可持续的品牌；不想要网红但有亲和力的导购员；不要低价销售，要大品牌控制价格。

与公共领域的网红商品直播相比，这种新商业模式的最大优势在于成本直线下降。私域流量直播其实就是低成本直播。

换句话说，网红直播和MCN机构频繁分享几百万的佣金和几千万的佣金，还有各种坑费、代理费和保证金，都没了。

三

微盟推行三重支持政策

与此前4月18日成功的破局，一样，微盟发布了“微盟直播扶持计划”，推出精准曝光、运营指导、直播费用全免的三重扶持政策。

具体做法是，一是在公共领域引流方面，微盟在直播间为企业提供百万好友的广告曝光；同时提供广告创意、投放、优化等增值服务。二是微盟还出台了直播技能操作指导，帮助企业快速开播。第三，微盟的直播小程序将继续实行免费流量、免费空间和免费佣金的政策，直到2020年底。

解决方案专业版

“用户运营闭环\": 微盟的直播能力完全是以用户运营为中心。它可以通过前期蓄水，中期增量转换，让每一场直播直播，从而最大化直播活动的效果。

“拓展助推公共领域”:微盟通过直播接入朋友圈的能力，可以实现公共领域最快的拓展和性能转化。

“微盟直播扶持计划”的目标相当明确，让每一个零售企业都能享受到后疫情时代的春暖花开。

这是一种新的私域直播玩法：国内新品牌CEO亲自上阵当主播，初衷是借助微信小程序“私域流量”的直播，给员工做一个好榜样。

老板直播带货宣扬的理念是，我不需要成为李佳琦和薇娅，不需要成为罗永浩，不需要像明星一样站在全世界面前表演。能够扮演导购的角色就是成功。同时，这种想法也传递到了每一个一线柜哥和柜姐身上。

梦条CEO 蒙宇宁，有一个共同的观点，直播正在从“他播”向“自播”向“人人播”演进，直播的“成熟阶段”是人人都能做直播。

首次面对直播镜头的微盟，创始人孙涛勇，对在微盟直播的破局，给出了恰如其分的评价“疫情考验了企业的创新和造血能力，而小节目作为加速企业数字化转型的利器，能够提升零售企业抵御风险的能力。基于微信社会化的微盟小程序直播，成为品牌实现业绩增长的突破点。”

四

微盟启动了“超级客厅”项目

作为一种分散式直播，以微盟直播为代表的私人直播取得了相当大的成功。从新冠疫情中崛起的私域直播模式，在直播领域的微信布局上发力，能否最终站上移动互联网时代的新窗口，取决于微盟和品牌主在发展中是否具备强大的市场号召力和适应市场的迭代能力。

老板们的直播实验是探索私域直播可行性的风向标。更多被迫进入直播室的CEO从最初的自救发展到尝试准备多个平台，从而完成了私人直播和去中心化的探索。

梦洁和林清轩探索了创新的玩法，如社区直播、导购直播、CEO直播等。通过直播，粉丝可以转化为可以多次接触到的私域用户。

除了向商家开放小节目直播的能力，微信还悄悄开放了更多的朋友圈广告、搜索等流量入口，方便了微信公域流量在生态内的相互交流，给了商家更多注入私域流量的机会。

对私人直播有着深刻思考的微盟，向市场发布利好消息，推出“超级直播间”项目：对于有品牌力的优质客户，微盟提供单次曝光的支持方案，微盟投入预算，与朋友圈商家共同打造营销策略、投放策略、投放执行效果、优化效果的新探索模式，实现把新朋友带到公域、直播互动转换、用户私域留存的新探索模式。

看好私人直播的微盟，大胆预测，未来私人直播不仅会成为很多品牌的标配，也会成为所有企业的标配。