虽然在电商直播时代，“什么都可以卖，什么人都可以播”，仅次于KOL、明星、企业家等。卖货一个接一个，AI虚拟偶像直播依然独树一帜。

近日，国内著名虚拟歌手洛天依、乐正绫直播卖货的消息引起了不少“金逸玮”和二次元文化爱好者的关注。直播当天，短短一个小时，在线观看人数上升到270万，近200万人享受互动，成为AI虚拟偶像的李佳琪。

另有消息爆出“一禅和尚”和“狗哥杰克苏”正在筹备直播，预示着AI虚拟偶像直播的浪潮即将到来。届时，AI虚拟偶像市场将再次吸引资本的目光，迎来一场“争我”的激烈较量。

AI虚拟偶像直播带货火了？

洛天依， 乐正绫等AI虚拟偶像都在直播卖货，是因为消费者的三分钟热情，还是因为AI虚拟偶像比直播的人好？市场分析结果更倾向于前者。

一是AI虚拟偶像直播更像是粉丝狂欢，一定程度上增加了品牌传播和商品销售的渠道。然而，在商品价值的呈现上，AI虚拟偶像存在相当大的基因缺陷。

而且知名度高的虚拟偶像具有商业价值，所以AI虚拟偶像大规模带货的可能性较小。据悉，虚拟歌手洛天依在微博和哔哩哔哩分别积累了459万和182万粉丝；其中一位禅僧是MCN大禹孵化的Ip，在Tik Tok拥有4600多万粉丝，狗哥杰克苏也是Tik Tok的顶级账号之一。

其次，与可以推荐的李佳琪、薇娅，的家喻户晓、百货店不同，AI虚拟偶像的销售只覆盖95后、00后关注二次元的新生群体，这意味着适合新生群体的产品会有销量。

当然，也不能排除有些品牌主只是想在新群体中“露脸”，从而增加品牌在新群体中的知名度。货物卖不卖都没关系。AI虚拟偶像既能满足品牌主的“外观”需求，又能满足新群体的关注。两人一拍即合，发起了“以直播带货名义做品牌推广”的活动。

第三，电商直播走在了市场的顶端，除了主播，企业家、县长、明星都来分一杯羹，苦于商业困境。中AI虚拟偶像将在下一场直播中带货，这也是中始料未及的事情。毕竟AI虚拟偶像是无所不能的。唱歌跳舞主持样样在行，直播试水带货也不是没有可能。然而，很难实现可持续发展。

不管出于什么目的，AI虚拟偶像的直播在中，火了，这意味着AI虚拟角色的浪潮又来了。

资本梦想AI虚拟偶像

2007年，日本虚拟偶像Hatsune Miku诞生，用自己的努力推动了虚拟偶像行业的发展。这一市场趋势迅速蔓延到中国，随之诞生了洛天依等虚拟人物，他们在短时间内出现在央视、湖南卫视、江苏卫视的舞台上，虚拟偶像市场蓬勃发展。

近年来，随着AI、VR、全息等技术的成熟和广泛应用，日，企业家和互联网巨头对虚拟偶像的关注度也有所提升，日国内虚拟偶像数量有所增加，成功入圈的虚拟偶像也不在少数。

由腾讯基于《王者荣耀》 中游戏角色推出的“无限王者”AI虚拟男团大受欢迎。和现实生活中的偶像一样，“无限王者”AI虚拟男团也逐一开展了发布专辑、组织活动、拍封面等商业活动，拓宽了腾讯虚拟偶像的商业市场

此外，爱奇艺虚拟乐队“RichBoom”出现在《我是唱作人》、《中国新说唱》、《青春有你2》等各种爆款综艺节目中，甚至代言了青岛啤酒、农夫山泉、雪碧等品牌，商业价值不断提升。

哔哩哔哩作为孕育二次元文化的圣地，在虚拟偶像领域的布局由来已久。除了推出虚拟偶像2233娘，征集6000多名虚拟主播外，还投资了洛天依、彩虹社等日， 中，的二次元虚拟偶像、Vtuber，多次举办虚拟偶像演唱会等活动。

此外，酷狗，站A、虎牙等互联网公司也涉足虚拟偶像市场，而专注于虚拟Ip的初创公司也受到资本的关注。5月6日，日， 迈吉客科技宣布获得博将资本牵头的数千万人民币B系列融资，而迈吉客科技旗下的MCN魔术互娱专注于虚拟Ip业务。

虚拟偶像在资本市场爆炸式增长，虚拟偶像群体不断扩大。

据北京商报记者不完全统计，目前已有30多位虚拟偶像出道。据哔哩哔哩统计，围绕“虚拟歌手”创作传播的“Up大师”有数万人。以洛天依，为例，哔哩哔哩有一万多首原创音乐作品，《普通Disco》、《权御天下》等名作在哔哩哔哩能有上千万的点击量。

总之，AI虚拟偶像市场正在进行一场激烈的战斗。

AI虚拟人物的价值突出，蓝海广阔

AI虚拟偶像在一定程度上可以弥补人们正常活动的不足或者锦上添花，这就是它存在的价值。

一方面，AI虚拟偶像是多项互联网技术叠加而成的一体，塑造能力强。比如为AI虚拟角色提供“超级大脑”，可以高效地收集信息、存储大量内容，可以满足虚拟偶像与消费者之间正常交流互动的需求。

而且可以塑造出一个多才多艺，长相完美，声音多变的形象，满足所有粉丝对偶像的幻想。在与真人共同主持节目的情况下，虚拟偶像可以弥补真人主持人才的不足，具有高科技的视觉效果。无论是颜值粉丝还是科技粉丝都可以变成粉丝。

另一方面，与现实生活中的偶像相比，AI虚拟偶像没有感情上的烦恼，也不会因为高强度的工作而感到疲惫，保证了工作的效率和频率，也意味着有更多的时间去赚大钱。当然，重要的是AI虚拟角色在中，工作过程中能够保持相对稳定的工作状态，保证性能水平和质量。

不仅是AI虚拟偶像，也是二次元产业日益智能化、数字化的产品，也将带动其他新产业的发展。比如越来越多的AI虚拟主持人、AI虚拟律师、AI老师等.

当然，AI虚拟人物因为市场需求和消费者的肯定深入到各行各业。方今90后、90后支持二次元文化的群体正在壮大，随着时间的推移，新生代用户将成为中消费市场的强大力量。预计AI虚拟角色仍有很大的商业发展空间。

下一个过程：瓦解技术和成本困境

毫无疑问，随着新一代用户消费需求的不断增加，AI虚拟偶像将会大受欢迎。

据相关统计，Z世代(1995-2009年出生的人)总人数约2.6亿，二次元是Z世代中的圈层代表之一2019年，二次元工业总产值预计约2000亿元，到2020年将超过2200亿元。

但目前AI虚拟偶像Ip的制作和塑造所产生的成本和技术要求，对于各大平台来说还是比较困难的。

据悉，邀请洛天依直播的费用为90万，远高于李佳琦32万、薇娅18万的报价AI虚拟偶像出场费高是因为AI虚拟偶像表演的技术要求很高，这也意味着需要在技术研究和产品维护上投入巨大的成本。

同时，由于技术和成本的两难，平台难以量产AI虚拟偶像。即使开发了AI虚拟偶像，也要帮助AI虚拟偶像出圈才有商业价值，这就需要很高的营销费用。

因此，只有同时解决成本和技术问题，才有可能进一步拓展AI虚拟偶像产业。

总而言之，在广阔的虚拟Ip市场中蓝海，除了抵御同行攻击之外，对自身AI虚拟角色的差异化创造和创新也必须跟上人工智能技术的发展.

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110