关于红利最著名的说法是雷军：猪可以随风飞翔。对于分红的理解，每个人都有自己的看法。我对分红的理解也是通过工作多年，推广很多产品获得的。就像没有深度参与这个世界的人，即使知道奖金，也只懂表面意思，几乎不知道奖金。
比你我稍微年长一点，跨越的桥梁更多的人，往往可以从5年、10年、20年的时间纬度来看待行业的发展，对红利的理解一定比你我更深刻。客观来说，我对分红的理解才刚刚起步，与大成的看法相差甚远。下面简单解释一下我对奖金入门级的理解。虽然不深，但和大多数人相比还是有参考价值的。
说红利一：产品红利
我们通常理解的分红其实就是产品的分红。你看，市场上每天都有新产品出来，这些企业每天绞尽脑汁研发新产品，不是为了满足用户喜新厌旧的心理，而是为了研发新产品，抓住一波新品类红利，比如速溶咖啡。当三只松鼠开始做坚果时，它们切入了比根水果市场。当时这个产品市场小，有发展潜力，也就是分红。抓到这个红利产品后，企业会向其他成熟品类扩张后开始。
让我给你举一个产品红利正在发生的例子：干麦片。以前，干果麦片的市场不温不火，但后来，当某个人吃饱了，他偶然切到了这一块。短短3年时间，他募集资金3轮，最近又在B轮获得了近1亿元的投资.我满脑子都是火干麦片的品类，还拿到了这个品类的奖金，大赚了一笔。有奖金意味着福利迟早会消失。对于饱腹感来说，这一天来得有点快。
现在，在淘宝，寻找干果麦片时，我们可以看到良品店、Herb Flavor等专注于干果麦片的新公司，甚至百事可乐的桂格麦片也生产过干果麦片。干果麦片市场迅速变成红海最直观的感受就是获得客户的成本较两年前大幅增加，广告的ROI持续下降。被迫吃饱了，不得不避开血战的主战场，开始拓展线下市场。
如果单个产品的市场规模是100亿元，那么小企业靠产品分红赢得1%的市场份额将是一个不错的结果。如果单品市场板块小，一旦火起来，巨头们聚在一起，就要权衡是否推单品。我觉得目前吃饱会更痛苦。之前有大品牌、大资金的竞争对手，之后有各种小模仿者。产品加成之后，将是一场硬仗。小米在这个问题上有很大的发言权。想想被OV统治的恐惧。
营销推广讲的是产品的独特卖点，其实是想做产品红利。在之前的饮用水市场，大家都是纯净水的时候，农夫山泉专注于天然水，它的卖点更自然健康。其实就是给自己打开一个新的市场，把红利吃光。这里最明显的一点是，纯净水的老厂家不能切入这个天然的水领域，否则也不会给自己的纯净水做广告。
说红利2:渠道的红利
对渠道红利的理解总是字面上的。就问一下，你现在的公司业务有哪些渠道有分红？想了想，答案大多是否定的，但确实有。如果每个人都能看到，那就不是奖金，而是红海
真正在吃渠道红利的企业，不会到处炫耀。看我找的这个频道，一个用户才5分钱。除非是钱太多。小红书的奖金被大厂知道后，每个月都抛出几百万块钱用于升职。完美日记的好资源不多了。从美妆市场来看，小红书没有加成，但现在是精修交付级别。
分享给大家，有种草分红的平台对于产品可以关注绿洲。听说过这个App的就举手，经常用的就举手。估计很少。最近在找小红书的人才资源的时候，看到有厂商在找绿洲人才。心想，这是什么鬼东西。
下载体验后，我发现了其中的奥秘。有点像小红书的复制品。因为有微博撑腰，一旦崛起就势不可挡。这个产品很少有人知道，说明里面的内容比较干净，营销内容不多。在里面放广告，不比小红书便宜一点点。这只是一个小例子，像这样的应用还有很多，需要探索。
我记得袁琪森林的崛起也是被渠道红利触动的。当时正好是新连锁便利快速发展的时期。罗森和整个家庭蓬勃发展。袁琪森林赶上了这股汽车浪潮，铺就了这些通道。目标用户也非常一致。渠道扩张带来的流量转化为产品收入，袁琪森林起步。这种奖金是必然的。如果无人便利店能起来，那么抓住这个渠道的产品也能迅速崛起，这是红利。
说红利三：变化的红利
如果不能把握产品和渠道的红利，也可以把握变化的红利。这个世界唯一不变的是，它总是在变化。只要是变化，就会有变化的红利。这笔奖金将每天、每月、每年发放。时间越短，敏感度越强，比如油价的波动。时间越长，分红的价值越低，比如现在的医疗行业。
说说和你我有关的变化。未来几年，公司产品运营的重心将从公有领域转向私有领域是大势所趋。很多人到现在还没有意识到私域的重要性，但是一些企业已经靠私域赚了1亿多元。这是时代发展和产能过剩的必然结果。试想一下，十几年前，只需要几毛钱就能得到一个客户。现在要几百上千才能争取到一个客户，广告的成本也覆盖不了利润。
无奈之下，必须维持存量，也就是私域流量。有人说，如果有1000个铁杆粉丝，公司就能活得很好。如果有1000万粉丝，公司也不会上天。趁私域还有红利，赶紧抓住这波。否则，当大多数企业意识到这一点时，他们都会建立自己的私有域流量池。当时一个用户被拖进几十个微信群，几十家企业的私域被炸，用户根本看不到你的信息。当然，一旦私域变成血海，很有可能会出现新的红利，比如人工智能，还有待观察。
概括起来
这个东西，奖金，抓住了天空。我抓不住它。公司强的话，捡一些大企业留下的肉沫就可以了。恐怕有些企业，水平不是那么好，分红看不到。今天这场火，以为是奖金，做这个，明天看到那场火，并把它作为奖金，做那个。结果什么都没有。
记住大家能看到的不是奖金，而是割韭菜。一个企业要想抓住红利，需要培养自己的内功，有自己的敏锐度，先发现红利，改变企业的命运。
作者：虎谈运营，运营推广大牛，运营推广出口50万字干货知识，是上千个流量项目的操盘手，专注产品运营推广，精通运营推广各模块，被誉为运营推广老司机。