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网络名人董明珠再次“出尔反尔”。

一个月前，刚刚宣称“坚持要下线”“不想因为转行而丢掉工作”的董明珠，10天后去Tik Tok做了第一场直播，但战绩不太好，一个小时就卖出了22.53万元的商品。

仅仅半个月后，董明珠重整旗鼓，搬到了快手。也许他吸取了最后的教训，或者找到了合适的平台。三个小时，他实际卖出了3.1亿元，几乎相当于2019年格力网店的年销售额。

如此惊人的成绩让董明珠改了口：“疫情确实给我们带来了新的思路。希望今天的直播不是结束，而是永远。”

“国货之光”董明珠和格力，5月10日在快手亮相，恰逢第四个“中国Brand Day”。借助这一特殊节点，各大平台上演了国货复兴的三国杀：天猫推出“新国货奖”，京东推出“新国货计划”，快手联合人民日报推出“国货发光”系列活动。10日晚，伊利， 立白， 百度等新老国货联动推出“国货之夜”直播，也取得了显著成效。

伊利产品上市仅几分钟，就有不少地区出现缺货，其中纯牛奶产品在破万销售2分钟；两万单立白产品一上线就被抢；百度小度智能音箱一秒钟就下单了破万，这两款产品的销量接近150万。

快手观看“国货之夜”直播的总人数高达1065万，在线观看直播的峰值人数为31万。老铁(快手粉丝)点赞总数653.7万，单GMV(总成交金额)超530万元。

这意味着，随着全国直播，越来越多的国产品牌开始将直播带货作为营销工具，而拥有3亿日活用户的快手，以其独特的“老铁economy”和超粘性的社会属性，成为了国产品牌销售和文化传承的重要载体。

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大风刮起，引爆国货直播潮

从华为一跃成为财富500强第61位，在DJI占据全球无人机市场的70%；从“登上”国际时装周的惠利小白鞋，到曾在中国，“不起眼”的故宫联名产品，因其在齐飞的品质和口碑，让世界惊叹于“国货之光”。

这也让更多的人将目光从海外品牌转向性价比更高、品质同样优秀的国产品牌：老品牌变得更加贴近百姓，而国产新品则成为时尚宠儿。

根据阿里研究院5月9日发布的《2020中国消费品牌发展报告》，2019年中国人购物车里的商品80%是国货。

对于大多数国货来说，想要尽快崛起，就需要找到最适合消费者购物心理的营销位置。就消费者而言，他们更容易接受和习惯KOL推荐，并建立品牌知名度，从而影响购物决策。

同时，近年来短视频平台和电商直播间的快速增长刺激了李佳琦， 薇娅， 辛巴，等。这让越来越多的国内商家看到了直播的巨大威力，纷纷试水。

据商务部大数据监测，仅2020年第一季度电商直播就超过400万次。

最近，一个有趣的现象是，似乎不满足于与网络名人主播合作。除了董明珠，越来越多的企业家也开始成为主播，为自己的产品呐喊助威。

到目前为止，喜欢服装的携程，董事局主席梁建章，做了近10场直播，总货量超过2.5亿元；去哪儿， CEO在甚至麦做了第一场直播《红人猫妹》，小两小时带货1600万。

国货直播正在兴起。作为拥有3亿“老铁”的国家级平台，快手已经开始布局。

2019年10月，快手引入“源头好货”原则，希望通过短视频、直播等方式，直接从源头把性价比最高的好货带到老铁。随后，快手与美妆品牌商家举办“快手国内美妆节”，邀请知名人士到品牌工厂、实验室，通过“探厂带货”直播，线上线下联动的方式进行“沉浸式营销”。一场活动过后，雪蕾，美顿，维维尼奥、朗金四大美妆品牌实现总销售额327万，完美日记业务号吸引近3万新粉丝入驻。

此后，快手陆续举办了“中国品牌日”。在与韩都衣社社的“国产服装品牌日”中，24小时销售额突破2500万元，影响7000万人。

疫情爆发后，线下和出口渠道受阻，转战线上成为必然。目前流量最大、产品与效率最佳结合的直播短视频平台，已经成为国产品牌的最佳选择。

老美特斯邦威疫情期间在快手参加“超级品牌日”，7小时直播官方人数上升30万；此次在李宁举办的特别活动共吸引了500万粉丝观看和抢购，总销售额超过1500万。

由协办单位人民日报，发起的“中国货之光”主题活动仍在进行中。活动涵盖三个模块，即中国商品挑战赛、云端非物质文化遗产馆和国潮品牌馆。通过直播、短视频、线上挑战赛、接力手势舞等多种新颖的互动形式，助力国货品牌在快手持续火热，这些努力彰显了快手加持优质资源抢占国产品牌的决心。

在这场国货直播大潮中，快手，作为全国短视频直播平台，通过不断探索和实践创新营销模式，不仅成为国货品牌的营销出口，也成为传承和弘扬国货文化的最佳媒介之一。

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老铁经济最适合国潮

国产品牌选择快手最大的原因是其独特的“老铁economy”，转化率太强。

老铁经济，顾名思义，是基于老铁，之间的情感和信任而产生的自然交易。曾经被称为“快手\",一哥”的散打哥，因为他的视频大多反映社会现实，充满正能量，从而形成了很强的带货能力，吸引了无数粉丝的喜爱和信任。早在2018年，他就创造了“直播一天卖出1.6亿商品”的奇迹。

对于主播或者品牌来说，需要有鲜明的个人特色和直播风格。在强调个性的时代，人们更喜欢真实生动、与自己有共同标签的偶像。

对于国产品牌来说，谁离消费者更近，谁能和消费者建立起紧密的信任关系，谁就会脱颖而出。

这不是草率的断言。

快手独特的普通人普流曝光机制和正能量内容优先的设置，让用户导向始终处于良性发展态势，极具粘性，平台更像是一个平易近人、情感丰富的社区。用快手， 快手公司首席执行官宿华，的话说，这是一个广场，而不是剧院。剧场是导演选的戏，广场是供人自演的。“这使得品牌方能够巩固老铁，形成的私域流量，不断拓展公域流量，从而拥有坚实且不断扩大的流量池。

登录快手很容易看到，不仅粉丝数百万的头部主播带货能力强，很多粉丝数上万的小主播带货也同样凶猛。这说明，快手的老铁因为对主播的认可和信任，可以轻松买到商品，而不仅仅是看热闹。

对于大多数还没有庞大粉丝的国产品牌来说，光是这一点就非常难得。

同时，快手一直坚持营销模式的创新，比如为商家提供丰富的流量支持和专属的“粉丝头条”折扣，将营销平台升级为“磁力引擎”，更好地将商家号等高效营销产品与长期的“保留量”价值连接起来，帮助国产品牌建立公私流量阵地，创造新的营销场景，释放更多能量。

说到快手，很多人的固有印象仍然是三四线及以下城市最喜欢的应用之一。智研的报告显示，快手在三四线城市的渗透率相对较高。触发这群人支付意愿的最大因素往往是质优价廉，这与国内产品性价比高的特点相当吻合。

当然，很多消费能力较高的人也是老铁， 快手，的用户，这从这个“国货之夜”格力空调和小度智能音箱的热销就能看出来。

可以说，快手，基于自身的内容优势和流量支持，可以帮助国产品牌更好地脱颖而出，拥有更大的影响力。随着越来越多的国产品牌入驻，快手也将为用户提供更多符合后者喜好的好东西，从而形成整个商业生态的正向循环。

据了解，快手日活跃用户已超过3亿，快手电商日活跃用户已超过1亿。接下来，随着国内产品的不断涌入，快手、老铁的团队将越来越壮大，其“全国电商直播平台”的地位也将越来越稳固。

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