在淘宝，直播的第一年，除了口红、自热食品、螺蛳粉，今年的线上咖啡也稳稳地站在了直播风口上。

人们不仅熟悉雀巢31，对速溶类型和品牌的选择也更多。这波速溶咖啡主要是挂耳和冻干即溶粉生产的。以便携为主的三顿半，隅田川，时萃、永璞，等线上品牌也迅速进入消费者视野。

(三顿半速溶咖啡)

“在天猫，整个咖啡品类中，疫情期间搜索量增长了80%，销量增长了50% ~ 60%。疫情过后，实现了100%以上的增长。”天猫，咖啡酿造行业负责人涂伟城，说。最近几个月，许多即溶品牌也获得了融资。仅在5月和6月，时萃和永璞就相继宣布融资。

速溶与直播的碰撞

新进入的咖啡品牌使得转型后的速溶主要以冻干粉和浓缩液为主，被称为精品速溶我不得不说，以直播的新形式传播会比传统的营销方式来得更快。

以三顿半为例，最近30天广播公司不多。随着淘宝客户的增加，该品牌已经访问了55家广播公司的直播间，进行了170场相关直播，只有8个相关产品。

(知瓜数据——品牌详情)

其中，近30天内相关转播商之间存在悬崖般的差异，薇娅，只有一家超头转播商0头转播商，16家腰部转播商，24家足部转播商。

(知识瓜数据——蜂妹近30天商品分析)

在三顿半，推出的腰部广播产品中，蜂姐品牌销量最高。从直播记录可以看到，这款产品近30天在蜂姐直播间直播了7次，品牌总销量1.41万件，平均每位客户单价79元。

(智冠数据—— 三顿半联播大师解析)

从腰部广播台的销量来看，品牌是销量最高的，这样的销量在只有38万粉丝的广播台中是相当可观的。

选择合适的广播公司进行品牌发布绝对是最好的选择。我们比较了薇娅和李佳琦的数据

在过去的90天里，薇娅，现场带来了15款咖啡产品，其中销量最高的GMV是[[薇娅推荐]三顿半/original超级即溶精品咖啡拿铁，18件*2盒美黑咖啡]，销量为1.59万。

(智冠数据—— 薇娅客厅商品分析)

在此期间，星巴克，雀巢和时萃都重返市场。销量方面，时萃两次直播的投放效果最好，销量达到4.76万。

(智冠数据—— 薇娅客厅商品分析)

近90天，李佳琦，只有10款咖啡相关产品，其中直播间销量最高的是日本， 隅田川，进口液体胶囊咖啡浓缩液，该浓缩液是从速溶黑咖啡拿铁中冷提取的，销量为13.48万。

然而，永璞退货最多，几乎每月一次，总销量为2.9万件。

(智冠数据—— 李佳琦客厅商品分析)

从以上数据来看，在两家头部转播商的直播间中，销量和回头率最高的主要是原液或冻干粉咖啡。让曾经处于咖啡鄙视链底端的速溶咖啡有更多的曝光。

新兴精品速溶品牌的对决

智冠数据中，我们对比分享了上述几个品牌的数据，包括：品牌相关数据的对比，以及近7天的直播销售数据的对比。

从相关直播数据来看，隅田川是这些品牌中相关转播商和相关游戏最多的品牌。但从直播的相关产品数量来看，永璞，直播间的产品较多，而三顿半的相关产品数量在四者中较少。

(更多品牌对比数据可在甜瓜数据上查看)

从品牌的销售数据来看，近7天客户单价相对稳定，以时萃，为中心，直播带货销量也是四大品牌中最大的。新一代“速溶”的核心是便携品质。如果客户价格更符合消费市场的需求，销量自然会增加。

目前新兴优质速溶品牌的Ip包装应该满足现在年轻人的需求，更贴近消费者的需求，尤其是95后和00后。谁能让他们从最便捷的渠道获得一杯品质可接受、价值不错的好咖啡，谁就有快速发展的机会。

速溶精品咖啡赛道的升级改造才刚刚开始。

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