因为“你还好吗？”在哔哩哔哩走红多年的雷军，最近也正式落户哔哩哔哩，成为“新”Up的拥有者。在两个小时的弹幕嘉年华中，雷军获得了超过15万的粉丝。

这个年轻人最喜欢的视频平台，这几年一直在不断的移动，最近几个月频繁拍摄，移动密集。动作涉及很多领域，无论是游戏还是直播，无论是UPmain扩展还是剪辑软件，无论是内容还是电商，都有哔哩哔哩。

众多且杂七杂八的布局不禁让外界迷惑。哔哩哔哩到底想要什么？

游戏的大头不想输

一直喊着“玩游戏”的哔哩哔哩现在又回到了游戏中。

近日，哔哩哔哩举办了以“你的奇幻世界”为主题的新游戏发布会，用11款游戏向观众展示了11个“奇幻世界”。这是首次以哔哩哔哩奥运会为品牌主题的新闻发布会。在创始人接连的演讲和展览中，游戏世界慢慢展开，哔哩哔哩多年的游戏布局也慢慢展开。

这次会议很好地反映了哔哩哔哩一直关注游戏二次元的基调。本次发布会推出的11款游戏中，基于二次元的游戏有6款，超过一半，其他游戏包含主机、国创等元素，不是很受欢迎的游戏，但符合哔哩哔哩调性。

与此同时，本次发布会还发布消息称，曾经试图摆脱“游戏公司”标签的哔哩哔哩，现在又把这个标签贴回了自己身上。

从哔哩哔哩的财务数据可以看出，游戏业务一直是哔哩哔哩收入的大头，这也让哔哩哔哩获得了“视频网站皮肤覆盖的游戏公司”的称号。然而，近年来，哔哩哔哩已经摆脱了依靠游戏支撑收入的尴尬局面，也在尝试许多新的方式带来收入。

2019年第四季度，哔哩哔哩非游戏业务收入首次超过游戏业务，最终给了外界除了哔哩哔哩游戏以外的其他业务信心。然而，在2020年第一季度，由于新游戏产品的推出，游戏业务收入立刻回升。根据财报数据，哔哩哔哩的游戏收入在第一季度增长了30%左右。

如今，哔哩哔哩再次推出新游戏，预计游戏业务将为哔哩哔哩营收做出更大贡献。随着游戏风格的不断扩大，哔哩哔哩的游戏布局也逐渐扩大，哔哩哔哩再次被贴上了游戏公司的标签。

内容平台要深化

看起来哔哩哔哩想要的是游戏，但哔哩哔哩也非常重视内容平台的深化。

无论是雷军的到来，蔡明化身为“菜菜之子奈奈子”饰演VUV进行直播，还是签约LOL三年S赛的独家直播权，哔哩哔哩的每一个动作都在内容上扩张不小。

哔哩哔哩对视频内容的扩张是老生常谈。从二次元到全品类，哔哩哔哩在内容上不断破圈，丰富的内容也带来了哔哩哔哩用户的增加。这是哔哩哔哩需要的，内容和用户的相互促进，会导致整个平台的进化。

然而，在不断破圈的哔哩哔哩，对内容平台的要求不仅限于视频，而是更全面的展示形式。

花大价钱签LOL三年S赛总决赛，拿下独家直播权，回过头来高价签冯提莫，还有疫情期间的很多线上“云提迪”活动，都是哔哩哔哩直播的布局。直播作为视频的进化形式，比视频更具互动性和带入性，非常适合展示特定内容。

被称为“菜菜之子奈奈子”的VUp(VirtualUp)的诞生，帮助哔哩哔哩找到了更适合当下潮流和年轻人喜爱的直播赛道的直播模式。与直播主播相比，VUp可以进一步减少直播的翻车错误，从而带来更好的直播观看体验。

当然，VUp的出现不仅仅是为了提高直播质量，也是为了找到更多的内容呈现形式。以蔡明为例，这种形式不仅能缩短与观众的距离，消除年龄差距，还能给59岁的蔡明与“小萌之神”菜菜之间的反差带来极大的吸引力。

这相当于以更贴近用户心理的方式向用户展示蔡明先生的内容。

内容形式不仅仅是视频或直播，图文也是非常重要的一个方面。8月3日是哔哩哔哩专栏创刊三周年。那一天，哔哩哔哩App的开场动画被用户栏目三年总结所取代。点击查看过去三年你在哔哩哔哩读了多少专栏。

这个三周年总结让很多人第一次发现哔哩哔哩有专栏，也让更多人对哔哩哔哩的图文好奇。和视频一样，对于一些内容来说，图形仍然是最合适的表现形式。

对于不同的内容，采用不同的表现形式会给用户更好的体验，丰富哔哩哔哩的内容，这不仅仅是内容范畴，还包括不同的表现形式。这也让哔哩哔哩因为内容的增长获得了更多实质性的红利。

这样，哔哩哔哩想要的似乎更注重内容，但事实并非如此。

赚钱是第一要务

哔哩哔哩不想放弃任何游戏或内容，但哔哩哔哩最想要的是赚钱。

黑猫白猫，好猫能抓老鼠。虽然行业内视频平台连年亏损，与爱优腾，相比，哔哩哔哩的亏损更像是毛毛的阴雨，但并不是哔哩哔哩每次都想交出亏损的财务报告。如果能赚钱，谁还想一直赔钱？毕竟，开公司不是为了慈善。

根据哔哩哔哩财务报告数据，2019年全年净亏损13.04亿元，2018年净亏损5.65亿元，同比增长130.7%；第四季度净亏损3.87亿元，同比增长103%。截至2020年一季度，报告期内净亏损已达5.39亿元，几乎达到2018年全年亏损。

亏损的逐渐扩大让哔哩哔哩焦虑，更焦虑的是哔哩哔哩还没有建立起完善的商业化体系。从哔哩哔哩的收入结构来看，除了一半的游戏收入外，另外一半的收入主要靠卖会员、做广告、搞电商支撑。

因此，除了不可触摸的广告，哔哩哔哩抓住眉毛和胡子，疯狂地把它们放在其他领域。随着行动的频繁，哔哩哔哩赚钱的逻辑逐渐清晰。

加大游戏布局力度一方面是为了巩固游戏收入，另一方面是通过游戏带动平台内的内容。内容的不断深化，巩固了“用户-内容-用户”的闭环，进一步吸引了新用户。当哔哩哔哩成为流量洼地，将从会员和电商两个方面促进变现，促进非游戏业务收入增长。

但是，会员的增长受到用户规模的限制，并不能成为长期的支撑。因此，哔哩哔哩更加重视电子商务，并希望将电子商务发展成为其新的收入来源。

但是哔哩哔哩能从电子商务中赚钱吗？

从用爱发电到用爱赚钱

在电影《让子弹飞》中，张麻子说：“我想站着挣钱。”而汤师爷的回答是“难”。如今，哔哩哔哩很难通过电子商务赚钱。

没错。哔哩哔哩想发展电子商务，有一定的优势。首先，哔哩哔哩最大的优势是社区用户。对于品牌方来说，日均1.7亿的哔哩哔哩，无需担心流量和曝光。同时，高粘性的平台特性也保证了用户的质量和未来留存。

其次，哔哩哔哩社区的氛围也为品牌提供了差异化的营销手段。无论是之前在哔哩哔哩发布的《钉钉本钉，在线求饶》，还是老干妈乌龙事件后在腾讯发布的《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》，品牌推广都是通过一种更轻松、更人性化的方式进行的。

与此同时，没有成熟商业化体系的哔哩哔哩，也需要这些品牌的持续存在，来补充其缺失的商业化基因。7月初，哔哩哔哩正式开通商务合作平台“华硕”，为Up车主与品牌之间的合作建立了官方对接渠道。与此同时，“奖励计划”也在加速推进，这将成为哔哩哔哩的又一商业手段。

不难看出，哔哩哔哩想要快速完善商业化体系，快速实现电商业务的发展。然而，急于变现的哔哩哔哩仍有许多问题需要担心。

首先要考虑的是Up车主的离职，这将严重影响到在哔哩哔哩可以带货的Up车主数量，进而影响电商业务的增长。另外，并不是所有Up车主都适合带货。哔哩哔哩要权衡商业化和Up主的利益关系，不要急于求成，伤害了Up主的归属感，进一步损害了内容。

其次，不断的商业化尝试会对哔哩哔哩原有的社区属性产生影响，这也是最严重的一点。作为哔哩哔哩发展电子商务的最大依存度，用户要慎重。在不影响整体用户体验的情况下发展电商业务。

这些问题都是哔哩哔哩通过电子商务发展商业化的障碍，需要哔哩哔哩更全面地思考。

当然，无论是开发游戏还是整合内容进一步发展电商，哔哩哔哩最终需要的是构建成熟的商业化模式，这样才能跳出连年亏损的漩涡。然而，遍地开花的哔哩哔哩，要想站着挣钱，还面临很多挑战。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110