忙碌快节奏的一天工作下来，你把疲惫的身体拖回家，当孩子让你给他讲故事时，你没有多余的精力。然而，幼儿期是儿童智力发展的关键时期，故事、诗歌等语言交流对儿童智力发展大有裨益。这个时候，有一个角色代替你给孩子讲故事就显得尤为重要。长期以来，早期的教学机就发挥了这样的作用。

早期的教学机器历史悠久。早在2010年，霍霍兔就率先推出了早教故事机，具有讲故事、读诗等一些简单功能。随着AI技术的赋能，如今的早教机已经成为一款具备智能语音交互功能的早教机器人。

目前市场上的早教机器人有很多功能，比如讲故事、唱歌、读诗、说话等等，功能比早期的早教机器人强大很多。比如智伴的1S教育机器人就有丰富的儿童故事音频内容，可以帮助儿童在幼儿时期进行智力开发。

随着婴幼儿教育越来越受到重视，早教机器人越来越受到市场的青睐。早在2012年，早教机器人市场增速就超过30%；但2017年后，市场增速开始放缓。在这样的情况下，早期教育机器人企业为了提升产品的竞争力，开始深入挖掘自己的优势领域，从而在内容和生态方面构建自己的竞争壁垒。

增长放缓，早期教育机器人市场开启精细化运营

2010年，霍霍兔首次在市场上推出早教故事机，因其新颖的讲故事功能受到市场的广泛好评。当年销量突破30万；2015年，火火图系列故事机销量突破150万台，是2010年的5倍。故事机中霍霍兔销量暴涨的背后，是父母对幼儿教育的更加重视。

早教机器人市场爆发，自然吸引了更多企业来到入局早在2014年，早教机器人赛道的玩家数量就开始快速增长。新入局部分企业主要以带学习功能的屏幕早教机吸引用户，逐渐在与早期故事机的竞争中取得优势。

2015年AI技术飞速进步后，AI技术赋能早教机成为可能，早教机成为具有智能交互功能的早教机器人。比如科大讯飞的阿尔法鸡蛋早教机器人，有很多学习功能，比如电子教材、中小学语音交互等。由于覆盖面广，应用全面，在用户中很受欢迎。

然而，经过一段时间的快速增长后，早期教育机器人市场的增长开始放缓。2018年，行业先锋霍霍兔销量增速已降至8.7%，国内市场增速也从31.32%降至21.13%。随着市场增长的放缓，企业之间的竞争变得更加激烈。

随着市场竞争的加剧，早期教育机器人行业形成了差异化的发展趋势。早期，入局轨道的企业持续深挖在内容和营销渠道上积累的优势，而新入局的企业则开始寻找新的内容定位，探索差异化市场。

火兔，绝佳选择，和智伴开始生态对抗

早期教育机器人企业建立起自己的竞争壁垒后，生态之间的对抗变得更加明显。

以霍霍兔为例，J7pro产品是与华为联手后推出的这款产品融入了华为，的HiLin生态系统，可以与智能手机进行交互。霍霍兔这款产品可以在华为手机上使用童谣、智能监控等功能；另一方面，火兔也在幼儿教育领域建立了丰富的故事内容，以丰富其内容生态，构建更高的生态屏障。

另一方面，智伴，以下沉营销渠道为制胜法宝。智伴在自营销售、微信业务、线下渠道等方面积累了多年经验。并具有深厚的渠道优势。只有其微信业务代理超过10万；优必选以动作互动功能吸引用户，其悟空机产品拥有舞蹈、动作、平衡等多项功能。特色明显，卖点更多样化。

但总体而言，火火图、优必选、智伴所构筑的竞争壁垒，是依靠他们在早期市场积累的优势。从销量来看，霍霍兔依然占据明显的领先地位，而智伴则享有良好的口碑。

随着市场竞争日益激烈，企业之间在内容、生态、智能交互技术等方面的差异化竞争也更加明显。然而，市场上的早期教育机器人产品仍然存在许多缺陷。

首先，语音交互功能在识别儿童语音时不理想；其次，儿童早期的心理依赖性强，容易导致机器人的伦理问题。

知觉依赖的隐忧

从AI伦理学的角度来看，儿童与早教机器人的过度互动会使儿童产生依赖性，对儿童心智的健全发展产生负面影响。

从儿童教育的角度来看，早期教育机器人虽然具有一定的学习能力，但人机交互并不能代替人们在社会交往中所学习的社会知识。从这个意义上来说，孩子的社会学习还是需要与父母、社会等多方面接触才能共同完成自己的启蒙教育。单纯依靠早期教育机器人是绝对不可能的。

此外，孩子还容易对机器人产生生活错觉，从而产生“情绪依赖”的心理，对其成长产生不良影响。心理学家认为，早期教育机器人的交互通过语言交互、语音识别、动作交互等实现。会使孩子产生“准陪伴”感，从而会影响孩子的心理健康成长。

但是，在对待早教机器人的问题上，我们不能因为噎着就放弃吃饭，也不能因为情绪问题就否定早教机器人。在幼儿教育中，早教机器人的讲故事、说练习等功能，依然可以帮助孩子成长，让他们的口语发音和诗歌朗诵更加纯正，这是一些家长在教学中无法比拟的。

因此，正确的做法是引导早教机器人发挥积极作用，同时发挥家长的作用，通过人机互动真正引领孩子成长。事实上，随着AI技术的进步，早期教育机器人不断被赋予新的能力，在形式和功能上有了更多的想象空间。

人机联动成为功能和形态竞争的下一个战场

随着智能识别和语音交互技术的发展，早教机器人被赋予了新的功能。

早教机器人除了学习、互动等功能外，还可以解决一些安全隐患。例如，宝乐奇的ibotn机器人可以识别并锁定目标。当目标看不见或有陌生人靠近时，会向智能终端发出报警。

ibotn机器人的安全功能使早期教育机器人有了更多的可能性。而早教机器人企业也在不断赋予早教机器人新的功能和形态，以解决早教机器人市场产品同质化的问题，这让早教机器人有了更多的想象空间。

比如乐源的一款阿里鼎神灯机器人，具有离线灯光控制功能，可以为儿童视力保护提供保护；夏普乐迪机器人可以通过语音远程控制电视，实现电视、智能手机等电子产品的交互。

形式和功能的多样化使得早期教育机器人的差异化发展成为早期教育机器人市场发展的必然趋势，从而市场变得更加丰富和多样化。在入局，较早的火火图和智伴，头部效应明显的市场还没有形成，还存在很多变数。

但从市场多元化的发展趋势来看，企业之间的竞争壁垒只会更高，市场分散性会变得更加明显。但在未来的早教机器人市场，能否产生行业龙头企业还有待观察。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110