伊南是我的一个读者，她来自上海，是一个二十多岁的女孩。

我很久没认识她了。我谈了几次。我知道她没有上班，在淘宝，开了一家店，在塔罗牌测运工作了两三年。有了这个，她一年能挣100多万。

一天晚上，我看到她朋友圈发布的一条动态，是她和客户聊天的截图。顾客的反馈非常好，两句话都表示感谢和称赞。

我突然有了兴趣，找到了她的微信，给她发了一条信息。

我说，看来生意做得不错，客户反馈很好。

她说，没事。朋友圈很多客户都是介绍的，信任度高，容易转化。

我说，你怎么开始这么做的？有人拿走了？

她说没人带，这也是巧合。大学的时候遇到一个网友，有一次让我算算塔罗牌，看什么时候能把账单去掉。我们宿舍的女生都很感兴趣，我也很爱琢磨自己。我觉得每个人的人性都应该有这种对未知的渴望。也许可以用来赚钱。

我说，所以我做了淘宝店。

她说，没有，一开始是在一些社交软件上。我自己做了几篇软文，在十几个社交平台软件上注册了账号，然后发表了软文。很快就有人咨询我，能够改造一部分，但是大部分都是悬架弹簧，没有支付能力。后来我调整了策略，想找一个稳定的交通通道，就去了淘宝

我说淘宝同行应该很有竞争力。

她说，当然，我们国家人口基数大，你能想到的任何行业都一定有竞争对手。很多同行都请了七八个塔罗牌老师，但我没有野心，所以轻松自在，主要是因为没有人工成本，利润更高。

我说，现在只做高端用户？

她说，是的，低价产品是用来引流的。淘被抽干到个人号，高客单价是通过后端维护和运营做出来的。交易完成只是时间问题。

另一个客户来咨询，她发了个抱歉的表情就去上班了。

这是一个看似不起眼却隐藏在人性中的高利润生意。虽然塔罗牌是进口产品，但近年来在中国很受欢迎。一方面，中国人天生喜欢进口产品，有气场。另一方面，星座受众广泛，塔罗牌比传统的八字算命更有趣。

表面上看这只是卖信息，实质是对客户进行心理咨询，做沟通，赚钱了解人的需求，依靠口碑传播。

人性的需求无非是你要去哪里，不去获得、学习、致富。人与人之间虽然有差异，但基本的行为模式都是一样的。塔罗牌测运更多的是教顾客面对生活中的问题，以更好的方式处理和解决问题，消除生活中被压抑的情绪和感受。

就像古代的算命大师一样，大师们接待的不是有钱人就是走投无路的人，为有钱人解决精神空虚，为走投无路的人指点迷津，缓解生活中的焦虑。

看起来不一样，但其实背后的逻辑是相通的，都是为了解决人们对未知信息的渴望，缓解生活中的焦虑和痛苦，这也是算命行业的本质。

世界上大多数没有实物的产品本质上都很简单，只针对人性中的需求点。只要人性是透明的，改变了观众的理解，创造了另一种虚幻的信仰逻辑，就能赚钱。这和宗教本质上是一样的，只是在术语和包装上。

事实上，人性中隐藏的商业分散在世界的每个角落，受众极其广泛，包括你、我和他。

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