在疫情“黑天鹅”的影响下，很多领域都停滞不前，但对于线上为主的企业来说，也有一波发展的机会，尤其是在线教育及其产品领域，成为了广大学生在疫情期间的必需品，孕育了许多优秀的新IPs。

其中，一个名为“婷婷\"姐姐”的Ip在在线教育领域异军突起，短短几年就从巨头与独角兽行业的混乱中脱颖而出，成为后疫情时代儿童教育领域的新星。

婷婷？修女崛起的原因是什么

从细微之处坚定不移的颠覆性创新

克莱顿克里斯克莱顿克里斯滕森曾经提出过一个著名的“颠覆性创新”理论，其核心观点是，在一个由优势企业控制的市场中，新企业可以为那些被忽视的群体提供更合适、更便宜的服务，从而站稳脚跟。

虽然“婷婷\"姐姐”不是新企业，但在新东方、学而思等教育巨头覆盖的市场中，个人Ip也是新的弱势方。想要在这个行业站稳脚跟，必须从一些垂直细分人群的需求出发，站稳脚跟，颠覆行业。

至于创新，不是在内容上，就是在模式上。从这两个方面出发，我们可以直观地审视婷婷姐姐的教育模式。

在教学内容上，婷婷修女改变了儿童诗歌教育的模式，将古诗词演唱成歌曲。

我们应该知道，诗歌在诞生之初是伴随着音乐而唱的。婷婷姐姐采用了“唱诗”的方法，一方面回归古诗词的初始状态，另一方面将古诗词的节奏与现代音乐的节奏相结合，增强孩子对古诗词的理解，增加他们的记忆点。

在教学模式上，婷婷姐姐采用了沉浸式直播的形式，颠覆了传统的直播方式。

婷婷姐姐将家庭场景、品牌展示、教学融为一体，还原了真实场景教学，打破了传统二维直播空间的局限。通过原创诗词歌曲与产品的结合，不仅增加了用户的参与感，还能让孩子根据家庭场景联想诗词，让家长知道什么样的产品才能真正帮助孩子的教育。

婷婷姐姐在教学方式和在线教育上解决了儿童教育背诵难、兴趣缺缺的问题，颠覆了传统的纯知识灌输的教育方式在在线儿童教育中的地位，帮助家长从质量、安全、性价比等方面解决了如何选择儿童教育产品的问题，从而在儿童教育领域站稳了脚跟。

创新可以说是婷婷，修女的敲门砖，为儿童诗歌教学带来了新的分类。除了赛道的创新，婷婷姐姐的成功还有其他方法论吗？

需求与流量，激活知识产权价值的方法论

在线教育行业，不乏个人Ip。普及高深知识的高中教师李永乐，为大学生考研提供帮助的张雪峰，讲解通俗有趣的刑法的“张三killer”罗翔，等。这些个人IPs都是从各自领域圈外出来的，引起了社会各界的广泛关注。

在这几年的发展中，婷婷姐姐也打造出了强势的明星Ip，因为她不仅牢牢抓住了用户对儿童诗歌教学的核心需求，立足于儿童启蒙教育，还激活了互联网流量思维，多渠道获取流量。

1.该产品抓住了用户的需求

所谓“国富民强，文史兼修”。随着综合国力的迅速提升，中国这片神奇的土地迎来了文化自信的时刻。教育作为立国之本，无疑以其筛选人才的指挥棒的质地决定了人才发展和培养的脉络。国学已经成为民族的骄傲，在相对快节奏的生活中，国学已经成为很多家长从小就愿意让孩子培养的知识技能之一。

此外，自2017年以来，该部编写的教科书已经登陆全国各地。回归语文的人文性，加强阅读，增加对传统文化的研究，是语文学习的新方向。

在对国学需求日益加深的同时，国学教育的资源却没有跟上。根据艾瑞，的调查数据，中国科目的渗透率只有22%，远低于英语和数学。来自沙利文的数据也显示，2018年中国人只占K12市场的3%，这表明中国赛道有巨大的增量市场空间。

因此，中文在线教育本身具有相当大的需求和广阔的空间。正是在这种有利形势下，婷婷姐姐选择的儿童诗歌教育垂直领域自然具有极佳的市场需求竞争力和发展潜力。

“婷婷诗歌教育”项目曾是中国唯一入选“世界创新教育100强”的教育项目。已被近2万所学校和海外孔子学院引入课堂，成为汉语教材的补充。《婷婷诗教音乐会》成为国内特色传统文化教育的代表之一。婷婷，修女基于她在儿童教育方面的专长和创新，推出了满足用户需求的高质量产品，取得了巨大成功。

2.基于儿童启蒙的普惠教育

认知心理学家皮亚杰认为：“儿童的思维是在活动和操作中形成和发展的。”

就像我们说的，“当你三岁的时候，你会看到你的八十岁。”诚然，孩子的启蒙教育对一个孩子的成长起着至关重要的作用，也是高耸的高层建筑屹立不倒的基础建设。

俗话说“肚子里有诗书”。婷婷修女把握了当下儿童启蒙的教育需求，为儿童做了经典启蒙、艺术启蒙、语言启蒙，帮助他们树立学习传统文化的兴趣，从启蒙的一面培养他们的基本素养。

此外，在线教育行业本身具有普惠，的性质，可以提高各地区偏远地区的教育质量。但是，一般的“教育下乡”更注重义务教育阶段，而对孩子启蒙教育的教育相对较少，普惠，和婷婷姐妹就弥补了这方面的空缺。

如今，很多教育局和学院向幼儿园和学校推荐“婷婷唱古文”和“婷婷诗歌教学”。同时，西部阳光、益心、红粉笔等公益慈善组织向西部1000多所中小学推荐《婷婷姐姐专栏》为优秀教育资源。

婷婷姐姐扎根的大语文，方向，不仅停留在诗歌教学本身，更注重通过诗歌教学开展一系列儿童语文知识，将诗歌教学与琴棋书画巧妙融合，通过传承几千年的经典文化滋养儿童的文化启蒙，更好地赋能一些偏远地区跨地域的儿童，让他们也能从启蒙阶段接受良好的知识教育。

这样，一方面促进了婷婷姐姐在普惠教育中的赋权，更多的孩子得到了她的帮助；另一方面，婷婷姐姐的Ip价值凸显，成为大语文教育不可或缺的启蒙部分。

3.通过多个渠道获取流量

在线教育实际上是教育资源和教育工具属性下的一种商业实现，也是一种互联网商业。

而互联网的本质是什么？它是技术负载下的信息通道，流量的实现是核心业务逻辑。对于在线教育来说，除了自身的教育普惠，其本质还是互联网公司，需要激活实现互联网流量的思维，更好地迎合市场，壮大自身。

在笔者看来，婷婷姐姐能够走红的另一点就在于此。她从多个渠道推广，获得了非常大的流量规模。据统计，http://10000.co

在互联网的流量逻辑中，流量质量大于流量数量，百万粉丝规模还是要看流量质量。婷婷姐妹用户非常活跃和有粘性，有200个社区，达到5万人，有数百万的UGC内容输出和数万名中文教师参与。通过用户的自发创造和社区连接，流量质量会越来越高，慢慢沉淀下来成为留存流量。

此外，婷婷姐姐还通过央视、SMG儿童频道、湖南卫视等官方媒体渠道推出儿童节目，扩大自己的影响力。“诗在中国\"”活动线下发起，与线上节目相结合，增加用户与婷婷姐姐的互动，提高用户的认知度。调查显示，婷婷姐姐在3-12岁的孩子中影响力较大，适龄家庭的市场认知度达到25%。

里德定律认为，网络的价值随着连接网络的人数呈指数级增长，婷婷修女的个人Ip也符合这一定律。《婷婷姐妹》的Ip价值随着流量规模的扩大呈指数级增长，并随着流量质量和认知度的提高而不断增长。

婷婷姐姐抓住用户需求，推出好的教育产品，让她可以多渠道收获流量，进而形成网络效应，一步步提升自己的Ip价值。

总的来说，婷婷修女创立了儿童诗歌教学，进入了儿童古诗词教育这一在线教育和儿童教育的细分领域，进而加深了她在大语文教育中的影响力和赋权力。让我们看到她对儿童教育行业的理解和创新，以及对个人Ip价值的精心经营，这些都是她能够成为儿童教育标杆人物的重要原因。

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