产品如何成为超级产品？

很多企业管理者都会思考这个问题，但是很少有人能够真正理解。

按照艾老思公Z文章中提到的方法，本文试图为大家找到答案！

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创造超级产品的前提

在消费升级的时代，很少有人能抓住红利。因此，为了打造超级产品，我们必须赶上一个好时代。那么什么是企业管理者的消费升级呢？

答案很简单：人们的生活越来越好，对物质、文化、生活的需求越来越高。在这种趋势下，我们会发现艾永亮老师常说的一句话：“所有的产品都值得再做一次”。

在打造超级产品的过程中，我们会发现以下三大方面发生了变化：

1)用户群体发生了变化

比如00后女生去买内衣，绝对不会买和妈妈一样的牌子。这是因为他们对内衣的需求发生了变化。在她妈妈那个年代，大部分内衣款式都是以蕾丝和钢圈为主。这是因为过去女性内衣消费者更在意别人的眼光。现在00后女生买内衣，更注重内衣的舒适性。

2)品牌已经更换

国产品牌将取代国外品牌。今天很多消费者去买电视机，不是说一定要买国外品牌，而是觉得国外品牌价格比较好，但是更注重性价比。我们必须知道，我们的国产电视机也相当不错。

年轻品牌正在逐渐取代老品牌。这是因为老品牌已经无法理解新用户的需求。品牌老去，不做出改变，很难创造出年轻人喜欢的产品。所以，要追上年轻品牌是不可能的。

3)新技术的诞生

比如以前我们用电饭煲的时候，只有简单的烹饪功能，但是今天电饭煲的智能模式让你可以根据自己的口味和米饭的种类来选择定时和调节。这些新技术给这个产品带来了更多的机会。

一旦找到机会，就可以谈实际问题，如何把握传统制造业做产品时的消费升级时代。

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传统制造业的通病

在消费升级时代，很多传统实体容易出现三大困境

1)代工企业打造自主品牌

根据艾老思公Z文章下的消息，苏州有一家企业专门为外国大牌奢侈品生产手袋。可以合理地说，这家企业生产的产品质量可靠。结果，他们花了数百万打造自己的品牌，所有这些都冲击了水漂。他们很沮丧，不知道怎么了。直到看到艾老思公Z文章中对传统制造业的分析才意识到。事实上，这种情况是很多传统制造企业的管理者都会面临的问题。

2)产品问题

产品做出来后发现渠道成本比较高。虽然产品卖了不少，但核算后还是没赚钱。

3)添加产品

很多企业管理者想给产品增加功能，导致产品使用极其麻烦，用户只能选择投入到竞争产品的怀抱中。

这些都是根据艾老思公Z文章下的留言总结出来的。下面，我们可以分析一下：

产品卖不出去的原因是什么？

就拿给国外奢侈品做代工的苏州企业来说，他们的代工做的挺好的，自己做产品做品牌不可行？这背后有两个主要原因：

1)产品本身有问题，很多企业管理者觉得自己的产品不错，但用户就是不喜欢。因此，首先分析产品是否有问题。如果产品没有问题，我们会发现第一个问题，就是企业找不到用户的需求或者他们被虚假的需求所迷惑。这时，即使你的产品质量好，对用户没有需求，卖不出去也是必然的结果。

2)如果你的公司没有能力做自己的品牌，也会导致品牌失败。

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创造超级产品的关键

打造超级产品的首要原则是了解用户的真实需求。比如作为家长，你女儿已经上小学六年级了，老师每天布置作业。他们布置作业的方式是通过文件的形式。让家长独立打印作业，然后文件会发到家长的微信或者QQ，家长收到文件后，要下载到电脑上打印。一旦他们不能连接到打印机，他们就不能打印出来并最终连接它。

针对这种情况，请大家想一想。这个用户群体的痛点是什么？

在我们的现实生活中，很多用户会对特定场景下的特色用户群体的具体痛点产生共鸣，迫不及待地想要一款产品马上出现，满足自己的需求。

此外，为了打造超级产品，我们可以将产品功能分为这三种类型：

1)基本功能：满足用户的基本需求。

2)期待型功能：让用户对产品功能有期待。做得越好，用户越满意。

3)超出预期的功能：用户从未想过的功能，带给他们惊喜感。

产品设计除了控制产品质量之外，还应该遵循用户的喜好，包括对细节的处理，让每一个细节都得到优化，可以有效提升用户体验。

很多企业管理者都希望迭代自己的产品，这样才有更大的机会创造超级产品。但在很多情况下，我们不得不强调你的产品能否代表下一代技术。如果不是，最好的技术才是最重要的，技术才是企业的第一生产力。

艾老思公Z文章中有一个戴森的案例，讲述了戴森如何引爆市场。也让我觉得做好吸尘器最主要的是技术过硬。当然，找出用户的需求和痛点，几乎是所有超级产品必不可少的因素。

综上所述，你可以通过这些方法来检查你的产品是否有超级产品基因。

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打造超级产品就是战略调整

本文的核心是：如何打造超级产品。超级产品不仅仅是产品问题，而是整个企业的战略模式是否能够支撑这个超级产品。假设产品本身足够好，缺少的是符合企业的战略模式，很难引爆市场。这个战略包括渠道、团队、供应链和思维方式。

1)渠道：这也是一个很难的问题。有产品却没地方卖，是很多制造业企业家的痛点。不管产品做得多好，没地方卖有什么用？

一些传统渠道的线上成本过高，流量成本与线下渠道相近。因此，渠道成了大问题。个人建议要么找精品电商渠道，要么找二等电商渠道销售。

精品电商渠道的难点在于你的产品必须有特色或者足够好。但是，精品渠道和传统渠道的区别在于，传统渠道门槛低，但是后期成本越来越高，而精品电商渠道门槛更高，这是因为你要用心卖东西。因此，你的产品必须达到这两点。

当产品实力足够好的时候，渠道就不再是问题。一旦产品力不足，即使有关联，也不会长久。

二等电商模式代表的是产品交付单页兑现，需要足够丰富的内容。毕竟是一锤子买卖，如果不够受欢迎，买家是不可能下单的。货到付款满足了绝大多数用户的消费心理。只要有流量，什么都可以卖，对产品的需求也不多。

对于想要打造超级产品的企业来说，建立自己的私域流量尤为重要，这也是非常困难的，但必须要解决一个问题，那就是找到大平台的流量转化为自己的私域流量，建立自己的用户流量池。

2)团队：对于很多制造业转型的创业者来说，他们的团队来自工厂，但工厂能生产出好的产品，却不了解用户的需求。

一个好的团队需要有一些基本职位的人，比如产品经理、设计总监、渠道总监、R&D总监甚至品牌总监。聚集这些人尤其重要，尤其是对于想做自己品牌的制造业。只有整洁的团队才能打造自己的品牌。

3)供应链：作为中国，制造业大国，供应链的重要性大家并不陌生，但根据艾老思公Z的数据，不同行业的制造业水平参差不齐。

面对这种情况，我们可以找到供应链的秘密：降维攻击。

比如作为一个小家电，我们可以用3C供应链作为取暖器，形成降维攻击的方法，用更高维度的供应链来制造产品。

4)思维模式：很多企业管理者想做很多产品，甚至以自己丰富的产品为荣，快看！我在这里可以拥有任何我想要的产品，但这种方法不能创造超级产品，但它被称为机海战略。产品很多，但没有一个能成为超级产品。

打造一个超级产品，最重要的是把资源和力量集中在一个产品上。对自己要求高一点。要知道，很多有互联网背景的企业都是做实体产品的，他们会用互联网企业的竞争方式去创造产品。然而，互联网竞争如此激烈，他们可以脱颖而出。因此，为了做出更好的产品，我们必须对自己要求更高。

制造产品的企业经常有，但创造超级产品的企业不多。