前段时间有一篇很热的文章，《我一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了……》，讲的是二货电商。二等电商一般都是默默赚钱，没想到烤虾进入了大众层面。

很少有人离开意去做二等电子商务。今天我们来普及一下什么是二等电商，二等电商的优势和特点。

1.抖音推出了二级电子商务

抖音电商使用的鲁班平台是二级电商。

简单来说，大众熟知的淘宝、京东，等传统电商称为一类电商，而存在于这些传统渠道的电商，如今日头条、每日快报、百度，等通过引流渠道推广并产生订单的电商称为二类电商。

这种电商一直不少见，基本上都是刚需领域，三无产品，诱惑推荐，货到付款。

二类电商有两个要素：购买流量和制作登陆页面。如果流量质量高，登陆页面转换好，就是一夜暴富。

因为抖音是流量模式，抖音想做电商，二等电商是最好的选择。

2、第二类电商，闷声闷气赚大钱

二级电商的模式是：单页货到付款。

产品单页与淘宝，详情相同，但产品描述会更通俗，内容会更丰富。因为都是一锤子买卖，如果不够热，买家不会打开，所以不会下单。另一方面，货到付款打消了很多人的顾虑，符合没有网上支付习惯的人的消费心理。

二级电商，从买家下单到收货的交易流程非常短。它的优点是任何东西都可以随车出售，就像上面文章中在一些沿海城市的街道上随处可见的烤虾，一样。

单页电商一开始是一个非常赚钱的市场，经常出现广告带来几千万收入的场景。曾经被称为闷声发大财的电商模式。

单页电商充分利用了价格信息的不对称性，具有“洗一批用户就走”的特点，即没有回购率和回头客。

二级电商是传统电商之外的新商业模式，充分利用流量红利，通过微信、今日头条等渠道促进裂变，采用免注册、货到付款的方式，大幅降低订单成本。

由此，淘宝、京东等电商覆盖不到的人群被圈住，让更多的买家享受不到中间商优势的优惠。

3.抖音二级电子商务的优势

近年来，像抖音这样的短视频平台的流行，给二等电商带来了新的红利。与一流的电子商务相比，二流的电子商务在抖音有着天然的优势

首先，竞争很少。

让一类电商卖家感到最头疼的是产品的重量。如果产品不在前面，权重会低，产品的点击率和转化率也会低。然而，第二种电子商务是不同的。买家只要看到广告点击详情页，就只有买还是不买的选择，不存在去别的房子买的情况。

通常在抖音，刷电商页面会发现没有搜索功能，可以大大消除买家对价格的敏感。另外，短视频激起购买欲望，买家自然会轻松下单。

第二，流量巨大。

如果你从事互联网创造一个意，你必须遵循互联网规则：流量为王。但在电商市场，流量红利逐渐消失，获客成本不断增加。

流量是电商最头疼的问题，但像抖音、今日头条这样的天然交通聚集场所，每天的流量却是难以想象的。

第三，有利可图。

以抖音“烤虾”事件为例。在京东和天猫，最贵的价格是200公斤，而在抖音，价格已经达到了800公斤，这比美国还要贵

因为二级电商没有电商平台，没有无线支付保障，没有售后服务，商品定价基本上是随意的。只要有人买，你定更高的价格是合理的，更高的价格自然会带来更高的利润。当然，产品质量不能比烤虾差

4.第二类电子商务需要正规化

二级电商一直存在的一个bug就是监管。

虽然一时暴利很大，但二类电商公司未来还是不注重形式化、产品审查、售后服务，最终会搁浅。

在一类电商大局已定，拼多多等社交电商公司有所突破后，二类电商可能是商家的又一个窗口，我们不妨尝试抓住。

然而，要想成为一个长期的意，二级电子商务应该逐渐正规化，方式可以狂野，但必须是一个正常的意

调皮电商曾经报道过一个二等电商生意，主要做一款功能性的运动鞋。以前他的操作方法很简单，跟单员接到订单就会给客户打电话。你确定要买这双鞋吗？如果确认了，我就发货。

这样，客户的拒收就可以减少，因为是货到付款，减少拒收会大大降低意方面的成本

现在他的方式进步了一点，他会让跟单员加一句“你可以加我的微信，这样如果你需要卖，可以直接给我打电话”。因为他做的产品没有大的质量问题，所以他不会和的商家一样，他还是希望的客户自己联系，让客户能够安定下来。

因为他可以接触到爱库存的供应链资源，可以做社区零售，这样的客户价值可以被挖掘很多次。

这是个好办法。所有出售的商品都是正品，在意可以回购和粘贴

想要成为这种形式模式下的二等电商，就需要一个能够实现多平台订单聚合的工具。

5.如何做一个高效的二级电商？

有一个叫小布网，的二级电商平台，主要生产农产品，通过信息流直接传递给消费者。小布网商城快速打造了大量爆款产品，但与传统二货电商不同的是，小布网采用货到付款，垂直供应链模式(原产地直邮)流程短，形成闭环，收获了一大批不懂网购的中年人。

因为销售短时爆款产品，意长期没有办法和消费者保持联系，用户重复购买率很低。

怎么办？

他们发现了一个叫小亚通的收集订单的工具，可以把各个平台的订单收集到一个系统中，让客户信息逐渐沉淀；

同时，他们还可以将其他供应商的商品放在今天头条的安全采购中，小布网经销商也可以一键配送小布网商品。

最重要的是，供应商和经销商都可以在周期内根据自己的销售数据和结算规则自动生成报表，一键生成多维度的财务统计数据，有效避免了原来手工核算模式带来的效率低、出错率高的问题。

这样，小布网基本摆脱了二等电商原始落后的管理模式，逐步走向正规化、系统化、高效化。

6.摘要

二等电商是边缘电商模式，是草根模式。今天像抖音这样的平台喜欢二等电商，是因为这种模式实现的快。但是对于二货电商来说，流量成本越来越高，不能只把平台养肥，自己承担风险。一旦监管收紧，违规的二类电商商家将承担一切后果。所以商家也要通过各种手段及时走向正规阶段。

文章转自磨水博客，原链接：/淘宝/183.html。