最近，@ 罗拉密码在Tik Tok直播带货领域非常抢眼。

上周，GMV直播量达到3000万，成功闯入Tik Tok直播周榜前三。

(来源：抖音版，壁虎看看)

除了罗拉密码，我们还分析了Tik Tok皮草女王@懒猫nono的直播发货方式。

越来越多的高端女装进军Tik Tok直播带货。这将是一个新的赛道吗？

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罗拉密码：GMV97亿在过去的30天里，原创女装获得了巨大的成功

@ 罗拉密码这个名字不仅是罗拉直播的Tik Tok账号，也是罗拉自有品牌的名字。

我们可以从@ 罗拉密码Tik Tok账号了解更新的短视频内容。作为一名工作多年的女性设计师，罗拉曾多次在深圳时装周等时尚活动中获得最高奖项。

Tik Tok账号的大部分更新内容也集中在“服装”上。

在视频作品中，罗拉不仅是一位服装设计师，也是一位杰出的女性。罗拉通过自己的衣服，帮助女性在视频中找到自信，一次又一次“拯救危险”。

霸道的罗拉树立了“女强人”形象，当女性面对困难时，她通过自己的职业素养为女性发声。

这种设定虽然很生硬，但其实很多已婚女性都深有体会，很多视频中的桥段完全取自我们的生活，非常真实。

截至记者发稿，@ 罗拉密码在Tik Tok的粉丝数已达397万，即将突破400万大关。180个视频作品数量达到5400万，每个视频平均点赞数达到30万。

虽然粉丝数量不算拔尖，但平均视频数据还是很高的，说明罗拉密码粉丝粘性强，互动能力强。

罗拉现在除了做设计师，还有自己的服装企业，Tik Tok账号的认证也是自己的公司：恺萨故宫(深圳)服装贸易有限公司.

就这样，从服装设计到制作，最后到直播间出售，这个过程形成了一个闭环，有了自己的服装供应链。

罗拉现在拥有数百万粉丝，在自己供应链的支持下，他成为了自己的老板。

据抖音版， 壁虎看看，数据显示，罗拉GMV密码近30天累计销量达9799.47万，上架产品共计434款，累计销量55.36万元，客户单价177.03元，ARpU值10.21元。

(来源：抖音版，壁虎看看)

这种数据对于Tik Tok直播带来的商品来说是非同凡响的。

以9月18日的直播为例。罗拉密码在一次直播中的销售额达到了3023.42万！在整个直播中，观看UV的人数达到了204.21万，峰值人气为3.2万。上架产品69个，销量达16.79万。

(来源：抖音版，壁虎看看)

其中，单价达到460元的罗拉密码风衣，销量达到3521件，161.97万件！继朱、媳妇达露露和懒猫诺诺之后，密码也成为了最耀眼的女主播之一。

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从女性角度来看，大龄女粉丝已经成为消费主力军

根据抖音版，壁虎看看，的数据，罗拉密码的粉丝中73.86%是女性，主要年龄组为31-50岁。

(来源：抖音版，壁虎看看)

女粉丝比例高主要和主持人有关。

我们之前提到过，罗拉成立了类似“女强人”的个人机构，但是有女强人是不够的。

在罗拉密码的视频作品中，罗拉以自己的服装设计为载体，作品涉及职场女性欺凌、母女关系、家庭生活等话题。

这些话题是很多女性婚前婚后遇到的最棘手的问题。

例如，罗拉密码的一个视频讲述了一个胖女孩因为她的身材被同事嘲笑的故事。

视频中，罗拉先是让女员工换衣服的尺寸，最后罗拉不满意，于是换了衣服让员工穿上。

穿着罗拉改良衣服的女员工给人一种容光焕发的感觉。罗拉通过自己的衣服，用实际行动告诉大家，胖女孩也可以变美。

这个故事情节不仅宣传了自己的品牌服装，也表达了对女性的关注。在建立自己设计的同时，也传达了自己品牌的理念：让女性更好。

这样的视频作品对女性很有吸引力。另外，罗拉码的服装风格和款式都是成熟的女性风格，所以大龄女性成为了主要的粉丝。

我们在之前的文章中提到过，直播送餐的主要消费者是中老年女性，罗拉密码的兑现用户其实是非常精准的。

和@懒猫nono一样，她在人的加持下获得了精准的粉丝和高转化率，这也是为什么拥有百万粉丝的两位女主播，最终获得了比很多拥有百万粉丝的短视频达人更多的商品。

结论

从亚图快手到Tik Tok，许多拥有自己供应链的服装主播开始直播进货。

定制女装的高级路线打破了传统服装直播的局面，和反季节商品一样，逐渐受到很多消费者的欢迎和追捧。

与女装赛道不同，定制女装赛道正在形成一个全新的电商赛道，未来会有越来越多的商家和主播参与其中。

来源：壁虎见KOL作者：仙女男战神

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