大咖会，财神：你好，朱总，欢迎来到大咖会，财神。让我们先自我介绍一下，让大家互相认识一下

朱峰：我是星站的创始人朱峰，我们公司在快手和抖音有500个大号和1.6亿粉丝我之前在清华大学读本科，拿过一等奖。我对SNS交流很感兴趣。

大咖会，财神：是什么让你选择短视频领域创业？

朱峰：第一，改造世界；短视频是技术发展背景下的时代机遇。我们希望我们的努力将使世界的传播更加有效。甘地说，“Bethechangeyouwanttoeintheworld。

二是改造自己；如果我想做一件伟大的事情，我必须把我的个人命运和国家发展与时代背景结合起来。希望借大势体验一下自己的格局和能力。

一些操作规则

大咖会，财神：你在我们上海，的线下交流会上分享了快手的内容大小，那么如何控制快手？的内容呢

朱峰：综上所述，主要有两点：

1)机器必须先认识你，这样才有机会让真正的人喜欢你。所以，明确账号标签比内容本身是否好看更重要。包括如何根据属性——定义自己；内容——表达自己；操作——适应环境，基于算法规律，需要让我们的内容和人物属性得到识别。

2)快手是一个社交平台。内容的社会属性越强，实现效率越高；在大咖会上海线下发布会的过程中，我分享了非常复杂详细的快手运营干货。如果我想在采访中谈论它，需要几个小时。希望大家都能参与线下活动，听听具体内容。

大咖会，财神：快手？的内容发布时间有规律吗

朱峰：我们所有的运营都必须基于平台的规则；初始账号在快手午餐、晚餐、晚餐后发布，时间要固定；当你有超过一定数量的粉丝时，你可以参考你的粉丝活跃时间数据，调整你的上传时间。一旦改变了，就不要长期改变。

两个视频间隔不低于3小时上传，人气带动流量，保证“前三后二”。前三个是指你期待热门的高质量作品，必须放在第四关，在热门视频之前保证你的账号里至少有三个基础视频，这样才能提高粉转化率。后两者意味着你必须至少提前准备两件。

大咖会，财神：现在另一个大流量池在抖音抖音：有两种引流私信和评论。简单分析这两种方法的应用技巧和效果比较。

朱峰：高客户单价，决策过程长，需要提供整套解决方案的商品更适合私信转换；需要抽干到产品上的非商品销售品类，比如小程序或者app，通过控制和评估的手段非常有效。账号内容维护者设置优质原创，紧跟热点话题有计划地持续输出；

评论技巧：研究目标群体，根据他们的说话方式说出他们想听的话；及时回复评论，以“钓鱼式”回复；小号辅助等。

大咖会，财神：现在抖音的内容同质化很严重，如何规划差异化的内容？是否有具体的案例研究

朱峰：首先，严格来说，我们不是一家内容创意公司，不刻意追求差异化内容。第二，很多人认为目前必须做差异化内容，无非是涨粉有内容支撑。在我看来，在算法分发流量的环境下，内容不再是王道，而是“看得见的内容，看不见的操作用户数据分析”的结合，才能让一个账号发挥作用。

对于我们为客户做的账户，我们是通过垂直内容吸粉的，比如我在上海， 大咖会，财神线下会上举的知识付费账户为例，内容是传授知识，背后是精细化包装等操作手段，更容易接触到课程的精准人群。如果只追求差异化的创意内容，会吸引所有的粉，这是虚荣的指标，毫无意义。

实现

大咖会，财神：我们需要考虑实现任何产品。《抖音》变现不佳的内容是什么样的？实现的内容是什么样子的？

朱峰：好内容=适应平台满足目的，简单概括就是很多人把视频做成艺术品，人们看完之后，内容本身的消费就会结束，只有社交属性才能带来后续的转化；人们用时间交换好的内容，用金钱交换商品。这两个逻辑链不具备互操作性，只有通过社交属性的内容建立信任后，才能生成购买；例如，在销售类别中，通过内容构建信任来完成转换。

大咖会，财神：根据短视频的一个情况，有没有一些有效的转化方法来帮助实现它们？

朱峰：该平台一直在构建越来越完善的实现路径，这为转型提供了更好的环境。升级转型的核心是让账号具有社会属性。

大咖会，财神：短视频如何持续转化实现，越做越大？比如你带了货，用户会觉得长时间麻木。我们应该如何解决这个问题？

朱峰：深入挖掘粉丝的需求，提供你的价值。“用户长时间麻木”往往意味着你的产品/商品只能满足这些用户的一小部分需求。比如你的价值是卖牛奶。如果一个想喝牛奶的人买了喝够了，你对他的价值也就终结了。

所以，如果你是这种类型的商品，最好的策略就是一直“洗”粉。这块草吃完了，在另一块草上吃。但是如果你的价值是给粉丝带来健康，你可以为同样的粉丝提供更多的服务。消费本身不是消费，而是价值的创造。

大咖会，财神：抖音和快手，什么样的涨粉速度快、成本低、容易实现？

朱峰：这取决于你如何定义兑现。例如，美丽的涨粉速度快，成本低，所以如果你卖食物很难变现。根据用户的肖像成为粉丝必须是有效的。对我们来说，内容和对应的粉丝都是按照分类来做的，后期实现更持久高效。

大咖会，财神：10万粉的抖音适合实现什么样的产品，如何实现？百万粉是一种怎样的实现模式？适合什么产品？500万粉呢？

朱峰：十万粉的抖音赚不了多少钱。在视频热播期剪一波转型几乎是一样的。快手适合长期按照粉丝来实现。抖音现在的变现靠的是不断制作高质量的内容，而热播期的转化不一定和粉丝数量有关。

大咖会，财神：实现金钱的最佳案例是什么？有多少数据？

朱峰：在代理经营的情况下，行业分散，远远不是最好的。应该和其他渠道的销售能力对比。比如卖红酒，每月300-500 WGMV；比如一个卖家三个月卖两套房。两者没有可比性。

短视频行业的现状

大咖会，财神：清算周期现在有多长？快手和抖音？的数据有什么区别如果再设定几天，哪个平台的影响力更大，为什么？

朱峰：一周周期快，两个月周期慢；抖音和快手的数据不能这样比较。这两套逻辑根本不同。这是从算法、平台发展历史和当前案例来说明的；这个影响也要考虑之前的更新频率，快手强调连续性和稳定性。

大咖会，财神：我想知道不同规模的团队是如何搭配运营人员的。不同规模的MCN机构目前的盈利能力如何？

朱峰： 10人从两个数字将做的规划，拍摄，制作，特效包装，操作和上传数据监测。我不太了解MCN组织，因为我们严格来说不是MCN。

大咖会，财神：我听到一句话，“品牌推广在抖音，效果培育在快手\"，企业应该如何布局？可以分析例子

朱峰：这里的核心是在两个平台上做矩阵账户；比如我们计划为一个汽车品牌打账号矩阵，官方V有品牌效应，培养几个线上小名人号给不同圈子的粉丝做“托儿”，然后带动下面的经销商一起开自己的短视频账号。

新车发布或举办活动时，官方V带节奏，培养网上名人营造的氛围，经销商陪着玩。这直接改变了传统的“自娱自乐”传播方式，而是上下联动。

大咖会，财神：朱总，你参加过多少次我们的线下会议？你对我们的新媒体创业社区有什么印象？你能给我们一些建议以便我们能更好地为每个人服务吗？

朱峰：第一次，我出生在南宁，所以我觉得大咖会，财神很善良。这里有很多专家，我们做了很多深入的交流，所以我建议多做活动。

大咖会，财神：据说短视频是互联网后半壁江山的出路，各大品牌纷纷入驻展开布局。目前短视频市场还处于红利期，尤其是作为流量端的入口，这是一个非常好的机会。如何更好地把握这波免费流量，需要大家认真学习平台规则，同时与高手交流。比如本期我们的特邀嘉宾朱峰，或者很多在我们会员制小组做得非常好的大佬，大家都可以加一个联系方式互相交流合作，这是进步最快的方式。

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