了解这些主要是为了知道每个阶段，对应的岗位是什么样子的，这样未来才有目标，不会迷茫。

专员：能够独立操作产品，对平台负责，没有太多操作问题，一般需要6个月到1年的时间才能工作。

优化器：你会有一些经验和方法，你可以控制你负责的部分的数据情况。工作通常需要2年左右。

主管：会带人，有扎实的专业技能。账户运营没有问题，能及时发现，向上上报，引导到下面的人，一般3年左右就能实现。

经理、总监：要有全局观，对整个负责项目要有良好的管控能力和良好的对外沟通能力，比如统筹规划、人才储备。

比如我在教育行业。通过分析教育行业的项目，知道行业内品牌众多，巨头实力雄厚，直接出击肯定是不能接受的。而且我的预算很低，所以可能会采取精准迂回的策略。选词精准，避开流量推广中的推广高峰。

在招投标推广中，建账是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。

在推广的过程中，我们也会遇到很多问题，比如转换效果不佳，账户消费突然流失等。我们需要找出问题的原因，然后对症下药。

比如我最近在推广一个产品，转换方式是表单，那我就用URL统计效果；并且会运用比重分析、四象限关键词等方法对账户数据进行分析，找出推广中存在的问题。

又称问题解决能力，是投标人必备的能力之一。细分为两点，一是根据数据分析及时优化账户的能力；二是从账户效应角度，根据数据及时调整投放策略的能力。

作为投标人，我们不仅要能排水，还要能控制流量。在推广的过程中，我们需要知道获得什么样的流量。获得这些流量需要多少钱？否则，手中再多的资源也不会浪费。

这些都是投标人应该具备的能力。只有把它们掌握好，然后灵活运用，才能在招投标的道路上越走越高。

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