短视频、自媒体，为人们种草提供一站式服务

电子商务促销越来越受欢迎。以Tik Tok平台为例，一个账号很难从0突破。但如果开发多个不同定位的账号，团队发展是相互关联的，每个账号有效承担各种功能，相互配合，形成推广传播的有效性。

KOL营销早期在行业非常流行，但KOC通过种草已经统治了整个网络。

同样销量几千的产品，促销后可以成倍甚至超过一万。种草推广手段已经成为新时代销售不变的标志。

Tik Tok的营销方式有多火爆，能让商家如此着迷，想要推广自己的产品？

容易种草的用户

消费是每个人的天性，只要你用对了手段，顾客自然会来。

互联网时代，消费成本大大降低，在家下单几分钟就方便了。互联网比豪华商场更适合种草。

跟风心态也让种草更容易实施。如今，网络名人不再是过去艺术家遥不可及的事情。看到网红中博主华丽的外表，消费者也想和他们一样美。我对自己有期待，觉得买同样的车型也能像他们一样。当种草成为一种生活方式时，消费者可以通过相同的色号和球鞋找到口味或兴趣相近的群体，获得更强的认同感。

消费者也会受到周围人的影响。在从众心理的驱使下，熟人的推销和自我认同感的提高，种草销售更加肆无忌惮。

有不断更新的优惠政策。种草时，kol总是随身携带优惠信息。相对于直营店消费，KOL在带货时带来的折扣更有吸引力。长期以来，消费者逐渐被培养成“打折马上买”的心态。

碎片化电子商务时代

如今，电子商务信息如此分散，以至于吸引消费者的心理并使他们投入消费是一种技能。

以李佳琦种植的完美日记口红为例。

李佳琦一开口就专注于口红的质感，用他富有感染力的语气，让消费者认识了完美日记的口红。

然后，一个接一个地开始颜色测试。每一款产品测试时，李佳琦都会介绍什么颜色的数字适合什么肤色、什么场合、什么妆容甚至穿什么衣服，全方位考虑消费者的需求和关注，给消费者信任感。

最后我们会重点推广某些车型，让消费者加深印象，刺激受众消费，种草。

全程一分钟，不拖沓，不废话。

传统媒体销售流程繁重繁琐，新媒体手段只需要几分钟就能深入消费者内心，而不是找消费者，让有需求、有爱好的消费者自己找你。种草营销手段可以准确定位消费者。与传统媒体相比，自然受到各大品牌的追捧。

KOL构建

只有建立成功的KOL，才能给消费者留下深刻印象。

KOL必须有明确的人性定位。不管是夸张、幽默还是冷静，最重要的是要有话题性的个性。如果给消费者种了草，总有一天会累的。所以需要的是有一个个性鲜明的KOL来展示有趣的地方，这样才更有立体感，更贴身。

植草基质雷区

还有就是质量参差不齐。缺乏相应的管理手段，甚至不惜发一些违法图片或短视频来吸引眼球。劣质产品的促销不仅是对消费者的欺骗，也是对电商平台的一种伤害。

不管你在哪个行业，要想长久发展，唯一的办法就是在这个行业里一直跑下去。只想投机取巧，也许能拿到奖金，但后来停滞不前。

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