最近有很多客户问，如何做一个适合优化和挖掘线索的高质量网站？我觉得这不是一两句明确的话，所以给大家一个教程，给大家一些思路。

在本教程之前，深圳SEO其实做了很多实验，研究了100家国际一线ToB企业的官网，虚心体验了他们的网站，总结了深圳SEO认为比较舒服的区块，其实受益匪浅。这个研究过程不禁让深圳SEO思考，如何判断一个网站是否优秀？深圳SEO认为，它离不开以下两点，即质与量的统一。具体来说，一个优秀的网站应该让用户在品牌上感到信服，在效果上达到更高的转化率(在规划网站的时候要牢记这两点)。

我们来谈谈ToB网站的网页规划布局结构。

一般来说，一个好的页面首先满足的是让用户在视觉上感到舒适。就像看美女一样，拥有好的五官会激起人们多看眼睛的欲望。网站的视觉效果也是同样的道理。有了一定的视觉冲击力，下一步就要考虑交互问题了。什么是互动？简单来说，交互是网站与用户之间的桥梁，可以引导用户快速完成相关的网站行为事件(如注册、登录、表单提交或购买)。如果交互做得好，可以在有效的时间内实现高效的转换。这里的转型不是指完成购买的绝对目标，而是转型的要素很多，主要看业务需求。

高转换位点需要满足以上要素(当然不是绝对的)，实践得出高转换离不开两个逻辑层：

1.网站页面表示层

正如我前面所说，一个好的网站离不开一个好的视觉设计。除此之外，还需要满足用户既定的习惯，比如网站导航设计。目前国际标准都是从左到右。满足用户的黄金是视觉规则，方便浏览。当然也有一些不是按照这个标准来做的，这是由特殊行业(比如文化网站设计、奢侈品、服装店等)决定的。).所以在设计上有一定的区分，但主流市场还是按照用户左右结构布局站点元素。另外还要考虑整个页面的表达逻辑，具体根据我是谁——，我有什么产品——，我有什么解决方案——，我有什么案例——，行为都需要这样的底层逻辑布局登陆页面。一般来说，一个高质量的页面可以清晰地表达我在做什么，帮助用户解决什么。同时，在规划站点时，还应该警惕以下小细节：

设计网站结构应该注意什么？

1.1不要太有创意，要符合网友的习惯

比如logo在左上角(这已经是默认规则)，右边的导航菜单是按顺序规划的，导航上的文字可以尽快理解，可以减少用户熟悉你网站的时间。产品页面代表我们有哪些产品。如果你换成其他奇怪的东西，游客来找产品的时候就会离开。不是每个人都有耐心去一一知道你网站里的秘密。

1.2注重逻辑

网站要逐渐依靠内容积累厚度，这个厚度要像环一样向下延伸。我们可能有很多页面，但这些页面应该有几个大框架。比如产品下面有30页，不应该平铺，应该有自己的逻辑顺序。例如，树形结构就是最好的例子。

2.网站转型的深层逻辑

关于网站转型逻辑，需要看业务需求。一般来说，官网有两个转化过程，是引导访客从落地到成功注册成为优质线索的路线。优质线索是形式相对完整的线索；另一个转化过程是引导访问者从登陆到下载内容的路线，作为主要线索。初级线索通常只有电话号码等基本字段，两次转化过程获得的线索质量不同。

全站都在努力引导游客这两个结果，对应着两种不同成熟度的游客。我们需要注意的是，访客是带着需求来的，整个转化过程都要以需求为直接导向，那么什么是直接导向呢？

注册是要求吗？访客为什么要注册？注册不是一个要求，而是一个面向业务的指南，而不是面向需求的指南，所以我看到注册并不是大多数网站上CallToAction最明显的标志。如果你网站上最明显的按钮是注册，你可以从用户的角度思考，我为什么要注册？

在这个思考的过程中，你会发现我们经常需要谈到CTA(CallToAction)。什么是CTA？常规ToB官网的CTa有哪些？

顾名思义，CTA实际上是CallToAction的缩写，也叫行为调用或动作调用。CTA是邮件营销活动的行为要素之一，在一定程度上直接决定了邮件营销活动的质量标准。那么ToB企业官网CTA的形式有哪些呢？

1.体验演示

如果您有一个在线演示，体验演示是最好的客户指南和最好的呼叫操作。访客希望在Demo中体验产品功能，这是真实需求。

2.预约演讲

这样会起到比体验Demo更少的引导作用，因为预约演示的背后，可能是写完材料后会有电话预约线下见面，这和国内人的习惯有关。大家还是喜欢网上聊天，线下也会有一些顾虑。但是现在越来越多的人喜欢直接简单的做生意，所以预约演示获得的线索质量会高很多。

3.开户

它类似于注册，但比注册好得多。如果是SaaS的线上工具，更适合注册开户。

……

CTA有很多，有的叫GetDemo，有的在国际网站上叫GetStarted。有必要对使用什么CTA进行多次实验。没有一个CTA适合所有ToB官网。分析具体问题后，要结合自己的产品和用户的需求，找到最适合自己的。

访客点击按钮后会进入表单，表单中的引导决定了有多少访客会成为我们的注册用户，也就是线索。形态的扭转最大，导向力强的形态会带来更多线索。我们在这里如何定义强大的导向力？

公式：相同流量下注册越多，导向力越强。

在了解了其中的奥秘之后。注册页面和相关土地页面的下一个技巧是：

1、明确的陈述

注册后我能得到什么，白皮书还是演示？不确定性是阻碍用户注册的最大因素。

2.定制表格

注册和数据采集不要同时套用同一个表格，也不要为了节省时间和人力而选择通用的表格。我们需要针对不同的需求做出不同的形式。如果我们有技术能力的话，也可以把表单的副本在后台进行配置，这样生成的表单会好很多。

3.注册页面减少了用户跳转

不要用会让用户跳开的内容打断用户注册。一旦用户离开注册页面，被其他内容吸引，他可能会在那个时候失去注册的兴趣。所以，除了logo，不要给用户跳出来的机会。例如，主导航不应出现在注册页面上。

根据这些规则，如果注册页面完成，会一劳永逸吗？答案肯定不是。随着业务的发展，增长压力越来越大，对网站的要求也越来越高。过去转换率高的注册页面，现在已经不够好了，但仅靠个人的体验和喜好是无法支撑业务增长的。到时候，数据需要出来。其实大部分的CTA行为都是通过数据分析、最常见的页面热图等知道的。

以上就是深圳SEO谈的如何做一个符合SEO优化的高质量营销网站。更多数据营销深圳SEO将在下一篇文章中介绍，欢迎在收藏网站上提问(Ctrl D)！