一般分析数据都是从呈现到点击一步一步来分析的，但有时候效果不好的时候，就要试试倒推的方法。回到最后一个问题，找到原因，这样你就能很快想到解决办法。本文讨论数据分析的逆方法。附上一个案例。

首先，我们常说效果不好。这种效果其实有两层意思，一是量小，二是成本高。

正常情况下，数量少主要有五个原因，我们可以根据这五个方面找到解决办法：

2.点击次数很少。如果你的目标量是三四十条线索，但你只有几十条或者一百多条点击，除非你的转化率惊人，否则绝对不可能达到你的目标。

点击量少，我们的解决方案是降低平均价格，增加点击量。降低均价的方法有：放火柴，降低假高价词的价格。

另外，如果点击少，显示少，匹配和价格还可以，就要检查有没有错字，及时把错字放出来。每月检查一次否定词；

3.转化率低。例如，有100次点击。如果转化率是10%，那么就有10条线索，200次点击就是20条线索。当然，不可能每个行业都有这么高的转化率。有些行业可能只有5%-7%，但如果你的转化率长期低于4%，就要注意了。转化率低主要有两个因素：词不准确和页面问题。

提高转化率的方法主要包括：优化页面内容、打开速度、排版和转换组件，尤其是转换组件，最好是表单、电话组件和咨询组件。另外，在页面之外，选词和无词是非常重要的，所以要保证你的消费词是你的转换词，并且它们的匹配不混乱(做好无词)。

这里补充两点：第一，一定要找到自己的转换词，主要是推转换词。如果你不知道你的转换词是什么，那就给每个关键词加后缀，每个月从咨询工具引导一次，知道哪些词会有效果；第二，匹配很重要，尤其是翻译词的匹配，所以我建议不要太广，只是短语，四天或一周一次没有词，没有词不要偷懒；

4.时间或设备问题。一天24小时，都会有高峰和低谷的车流。如果你的量比较小，不妨研究一下哪个时间段会比较多，然后把重点放在这个时间段。比如晚上8-11点通常比较多。如果此时你的生意适合送货，为什么不把重点放在晚上呢？另一个是设备。现在，电脑和移动之间的流量比例大约为2，333，608，大多数行业都在移动。如果你所在行业有大量的PC，可以投入更多的PC，有时候不是没有数量，而是你没有找到数量所在的地方；

5.如果投大平台，点击量不低，转化率不低，时间设备都还行，没有数量，很有可能是你的话不全，这个时候可以尝试广覆盖。扩充一些偏词，加上关键词之外的其他取向，比如定投、人群取向。

除了其他方向的关键词，搜索ocpc也是一种扩大量的方式，但ocpc更适合量大或预算充足的行业，不适合预算少的行业。这个可以根据自己的情况选择。

在推广中，很难也很少做到更多的数量和更低的成本。往往量大成本高，或者量小成本低，或者把握一个平衡点。数量不多，成本也不是很高。

1.平均价格高，点击次数少，导致转化率差，成本高。在这种情况下，需要降低平均价格，提高转化率。如果你的成本已经很高了，你还在提高关键词的价格，那么成本有80%的可能会更高。

另一种情况是，如果你的成本高，预算低，这种情况不应该与高价窄幅相匹配。更适合搭配价格低、宽度宽的。只有争取更低的均价，才能换到更多的点击量。有可能得到线索；

2.平台流量波动，经常遇到。一周一两天很贵。此时，我们可以通过控制时间消耗来降低成本。比如早上投资两个小时后效果不好，可以感觉明显的流量很水或者刷单，然后降低期间系数，控制当期的消耗，把预算移到转化率高的期间。

时间转换因行业而异，上午、下午、晚上效果都不错。时间转换可以通过制作一个小时表来分析。

3.转化率低，包括页面转化率和布线转化率。低页面转换率常说，只是点击不说话。如上所述，提高转化率的关键在于优化页面和优化消费词。对于成本环节和提高转化，可以做三件事：第一是提高客服的连接转化率，通过语音的优化和客户联系方式的主动展示来获取客户资金；二是整合营销，在页面设置微信官方账号二维码或个人微信号，将页面的访客引流到自己的其他营销平台；三是通过第三方工具提高客户获取率，比如近两年医疗行业流行的生化宝。当然，我们在这里一定要用正规的方式来做，不要用一些非法的方法，比如抢夺、劫持。如果你受到惩罚，你将得不偿失。

4.如果你的均价低，流量正常(刷的不多)，提高转化率的工作已经做了，但是成本还是很高，那么你的方法很有可能行不通。这时就要改变方法，及时止损。效果一直不佳，有市场因素，但主要因素是关键词投放的问题。这时候可以咨询圈内的朋友交流经验，换句话或者放在多个页面，试试别人的好方法。

以上是数量和成本的问题分解，下面附上一个案例，从中我们可以外推如何优化这个账户。

在百度账号之前，主要投资是移动，页面主要是注册的。日的预算约为2000英镑。日号的发射时间是早上6点到下午24点。早上中午和晚上的比例略低于下午。接线客服工作时间为上午9: 30至晚上7: 00。

总的来说账户没有问题，费用合理(实际费用隐藏在这里)，数量也不算少。但深挖之后，可以发现三个问题：一是港口投放，主要投入是移动，pc不投入，会损失一些在线咨询流量；二是晚上客服不在线，晚上推会造成一些浪费；三是与网上报名相比，上线率太低，上线率太低效果差。

2.调整词性和时间。把带来注册的词集中在一个计划上，晚上投放，非注册的词暂停，节约成本；

3.根据词性做页，对疑问词和咨询词设置咨询页。注册页面为注册类的单词设置，使单词和页面统一；

4.规范词性。疑问词、咨询词和一些转化词的价格会提高，流量词和名词的价格会降低，从而使意向词的消费主导消费。在此基础上，优化创意，按词性写作；

6.两家人策略，不同策略，高价窄马和低价宽马，互相配合。

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